溫氏股份“公司+農(nóng)戶”模式優(yōu)勢分析

范漢馳

【摘 要】 溫氏集團(tuán)是一家擁有三十多年創(chuàng)業(yè)歷史，以肉豬、肉雞養(yǎng)殖為主，以奶牛、肉鴨養(yǎng)殖為輔，以食品加工、農(nóng)牧設(shè)備制造為產(chǎn)業(yè)鏈配套的大型畜禽養(yǎng)殖企業(yè)，為首批151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。本文簡要介紹了溫氏股份，且分析了溫氏股份的核心競爭力。

一、企業(yè)介紹

公司是全國規(guī)模最大的肉雞養(yǎng)殖企業(yè)、黃羽肉雞產(chǎn)業(yè)化供應(yīng)基地和國家肉雞HACCP生產(chǎn)示范基地，同時也是全國規(guī)模最大的種豬育種和肉豬養(yǎng)殖企業(yè)，為國家瘦肉型豬生產(chǎn)技術(shù)示范基地、無公害肉豬生產(chǎn)基地和國家瘦肉型豬良種工程示范基地。

截至2015年12月31日，公司已在全國20多個省、直轄市或自治區(qū)，擁有194家控股公司、5.52萬戶合作農(nóng)戶，總資產(chǎn)達(dá)到3，273，496.56萬元，歸屬母公司所有者權(quán)益達(dá)到2，226，405.88萬元。

二、核心高管

董事長：溫鵬程先生，漢族，1962年出生，中國國籍，未有任何國家和地區(qū)的永久海外居留權(quán)，1999年畢業(yè)于北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)系區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，研究生畢業(yè)。1983年進(jìn)入溫氏集團(tuán)的前身工作，歷任溫氏集團(tuán)總裁、董事長。2012年12月7日起任溫氏集團(tuán)第一屆董事會董事長，至2015年12月6日任期屆滿。

副董事長：溫志芬先生，漢族，1970年出生，中國國籍，未有任何國家和地區(qū)的永久海外居留權(quán)，2003年獲得華南理工大學(xué)工商管理專業(yè)碩士學(xué)位。1993年進(jìn)入溫氏集團(tuán)工作，歷任溫氏集團(tuán)副總裁、常務(wù)副總裁、總裁，現(xiàn)任溫氏集團(tuán)副董事長。2012年12月7日起任溫氏集團(tuán)第一屆董事會董事，2014年4月7日起任溫氏集團(tuán)第一屆董事會副董事長，至2015年12月6日任期屆滿。

三、主要業(yè)務(wù)

溫氏集團(tuán)的經(jīng)營范圍為：本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)和生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、零配件及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)、本企業(yè)的進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)（按[99]外經(jīng)貿(mào)政審函字第951號文經(jīng)營）。生產(chǎn)、加工、銷售：禽畜、罐頭食品、冷凍食品、肉食制品、飼料；農(nóng)業(yè)科學(xué)研究與試驗發(fā)展，相關(guān)技術(shù)的檢測、推廣、培訓(xùn)（上述項目由分支機(jī)構(gòu)憑許可證經(jīng)營）。

公司是一家擁有30多年創(chuàng)業(yè)歷史的大型畜禽養(yǎng)殖企業(yè)，以肉雞和肉豬養(yǎng)殖為主，以奶牛、肉鴨養(yǎng)殖為輔，同時配套經(jīng)營食品加工、農(nóng)牧設(shè)備制造等產(chǎn)業(yè)。

報告期內(nèi)，公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例一直保持在96%以上，其他業(yè)務(wù)收入占比不足4%。其中，公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)以肉雞養(yǎng)殖業(yè)務(wù)和肉豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)為主，收入合計占主營業(yè)務(wù)收入的比例均值為94%以上。

溫氏集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)之初以肉雞養(yǎng)殖為主營業(yè)務(wù)，以黃羽類商品肉雞為主要產(chǎn)品。公司作為國內(nèi)較早探索實施緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）”養(yǎng)殖模式的企業(yè)之一，創(chuàng)立并不斷完善獨(dú)特的企業(yè)發(fā)展模式——“溫氏模式”。依靠此模式，公司的肉雞養(yǎng)殖業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)步的發(fā)展。

1997年，公司將“溫氏模式”復(fù)制到肉豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，公司主營業(yè)務(wù)擴(kuò)展至肉豬養(yǎng)殖，并將其主要產(chǎn)品擴(kuò)展至商品肉豬。近年來，公司在肉雞養(yǎng)殖業(yè)務(wù)規(guī)模相對穩(wěn)定的情況下，加大肉豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，使得肉豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比例逐步提高。2004年，公司將“溫氏模式”復(fù)制到肉鴨養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。

此外，在公司發(fā)展過程中，逐漸將產(chǎn)品擴(kuò)展至原奶、乳制品、冰鮮雞、商品肉鴨、農(nóng)牧設(shè)備、商品肉鴿、商品肉羊等。

四、模式優(yōu)勢

1、有利于規(guī)模擴(kuò)張

公司采用緊密型“公司+農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）”模式。在規(guī)模擴(kuò)張過程中，公司承擔(dān)了育種、種苗飼料生產(chǎn)、技術(shù)管理體系建立等產(chǎn)業(yè)鏈配套的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；合作農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）承擔(dān)肉雞、肉豬的現(xiàn)場飼養(yǎng)管理。通過該模式，公司有效地整合了規(guī)模擴(kuò)張中需要的資本、土地、勞動力等資源要素。公司與合作農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）緊密合作，各司其職，分工合作，實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和公司地快速擴(kuò)張。

2、有利于成本控制

公司是合作農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）一站式物資供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)和市場銷售的現(xiàn)代農(nóng)牧服務(wù)平臺。公司將品種繁育、種苗生產(chǎn)、飼料生產(chǎn)、獸藥生產(chǎn)、肉雞（豬）飼養(yǎng)、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈配套整合，形成了完整的畜禽養(yǎng)殖一體化產(chǎn)業(yè)鏈。公司通過將養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)高效銜接，減少中間交易，降低中間成本，提高公司和合作農(nóng)戶（或家庭農(nóng)場）的養(yǎng)殖效率，有效避免了種苗、飼料、獸藥等市場波動對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成的影響，使得整個生產(chǎn)流程可控，增強(qiáng)了公司抵抗市場風(fēng)險的能力。

3、有利于產(chǎn)品質(zhì)量控制

公司嚴(yán)格實施“五統(tǒng)一”管理，生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。“五統(tǒng)一”管理指統(tǒng)一品種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一進(jìn)苗、統(tǒng)一用料和統(tǒng)一銷售。通過“五統(tǒng)一”管理，一方面公司可以嚴(yán)格控制種苗、飼料、藥物、疫苗等原料物資的成本和質(zhì)量，另一方面可以嚴(yán)格監(jiān)控生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，公司建立了全覆蓋的信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了從源頭到生產(chǎn)銷售全過程對公司產(chǎn)品的有效監(jiān)控，確保了產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。

4、基于信息化全覆蓋的企業(yè)管理優(yōu)勢

公司實行“管理重心下移、數(shù)據(jù)高度集中”的管理思想，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)管理策略，建立了企業(yè)云數(shù)據(jù)中心，依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和自主研發(fā)的集公司產(chǎn)、供、銷、人、財、物管理高度集成的ERP信息管理系統(tǒng)、IO辦公系統(tǒng)以及決策支持系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)和管理的信息化全覆蓋。公司高管團(tuán)隊運(yùn)用大數(shù)據(jù)輔助經(jīng)營決策，對全國各地下屬的經(jīng)營單元進(jìn)行充分授權(quán)，既激發(fā)公司內(nèi)在經(jīng)營活力，又能實現(xiàn)有效管控，使授權(quán)與管控協(xié)同發(fā)力，提高公司管理效率。

5、經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊優(yōu)勢

公司高管團(tuán)隊系內(nèi)部培養(yǎng)、成長而來，經(jīng)歷了生產(chǎn)管理一線的歷練，充分認(rèn)可溫氏文化。他們專注、穩(wěn)定、經(jīng)驗豐富，平均行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗超過20年，對行業(yè)的發(fā)展具有深刻理解，能夠制定出高效務(wù)實的企業(yè)發(fā)展策略。中層管理團(tuán)隊成員也均有10多年以上的從業(yè)經(jīng)驗，在畜牧業(yè)積累了豐富的管理實踐經(jīng)驗。