電信產品在某地區(qū)的推廣研究

楊璐

摘 要：隨著社會的發(fā)展和科技的進步，電信產品的發(fā)展也迎來了良好的機遇期，為我國人民群眾的生活帶來了好的促進，促進了我國經濟的高效快速發(fā)展。但是在實際的推廣方面也存在一些問題，遲滯了電信行業(yè)的發(fā)展，不利于社會的持續(xù)健康發(fā)展。本文通過對某地區(qū)電信產品的推廣存在的問題進行深入分析，并提出相應的改善措施，希望對促進我國電信行業(yè)的發(fā)展，促進人民群眾安居可以做出積極貢獻。

關鍵詞：電信產品；某地區(qū)；推廣研究

引言：

隨著經濟建設水平的不斷提高，各行各業(yè)的競爭也日益激烈起來，同時人民群眾對于電信行業(yè)的需求也在不斷的增加，因此電信產品的發(fā)展成為人們日益關注的對象，電信企業(yè)要針對當前的發(fā)展形勢進行必要的改善，以滿足人們日益增長的需求。在某地區(qū)，電信運營商已經形成了三足鼎立的局勢，中國移動、中國聯通、中國電信三家電信運營商競爭日益激烈，電信企業(yè)要緊緊抓住客戶的需求，不斷改進電信產品的推廣策略，達到可持續(xù)發(fā)展的目的。

一、電信產品在某地區(qū)的推廣存在的問題

（一）傳統(tǒng)的推廣營銷理念不適應當前的發(fā)展形勢

早期作為某地區(qū)比較高大上的電信產品，由于承擔了政府和大型國有企業(yè)的大量相關的電信業(yè)務，導致電信產品的市場非常好，企業(yè)營銷人員形成了比較固定的營銷理念。工作固化的理念過分依賴于營銷中的壟斷性業(yè)務關系，形成了“客戶期望”的被動營銷理念。這種營銷觀念導致了電信產品面對某個行業(yè)的競爭，會處于被動局面，導致喪失大量的客戶資源。同時，某地區(qū)的電信產品也不重視引入新的營銷策略和營銷方式，只是傳統(tǒng)的認為營銷是由產品、價格、銷售渠道和推廣方式四個因素決定的，這在一定程度上導致了電信產品的推廣存在比較大的困難，不能及時把握市場機遇，做出適當的改變，以致最后失去客戶，因此必須做出客戶需要的改變，爭取最大化的市場資源。

（二）電信產品的價格偏高

傳統(tǒng)以來，電信產品的價格都是比較偏高的，由于長期以來，電信產品作為高科技產品，應用范圍也是比較小，但是隨著市場的發(fā)展和社會的進步，電信產品越來越大眾化，因此，電信產品的價格也應該適當的降低，面對市場上競爭產品的激烈比拼，電信產品必須加以改變，才能夠在競爭激烈的市場上獲得一席之地，獲得最大限度上的群眾基礎為電信產品的可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻，取得最大限度上的發(fā)展和進步，促進電信企業(yè)的長遠發(fā)展。只有價格親民，電信產品的推廣才能夠獲得最大程度上的拓展，電信產品的生命才能夠長遠，為人們的服務才能夠更加親切，獲得人們的喜愛。

（三）電信產品代理商很難把控市場

隨著社會的不斷改善，經濟不斷地進步，在市場上各個領域的競爭也日趨激烈，移動通信市場也是如此。移動通信行業(yè)的激烈競爭導致代理商獲利越來越少，對運營產品的興趣越來越低。但是，電信業(yè)沒有及時針對市場的改變作出相應的改變，沒有加強營銷渠道的整合。對于這種市場的變化，電信企業(yè)可能隨時會與代理商發(fā)生沖突，轉而向銷售其他公司的電信產品，這種情況下，電信產品代理商會給電信企業(yè)帶來意想不到的損失，導致不必要的市場丟失。由于電信產品的同質化比較嚴重，競爭也日趨激烈，市場的變化導致電信產品的代理商無法準確的把握市場，給電信企業(yè)帶來損失。

（四）促銷手段不合時宜

在電信產品行業(yè)壟斷的過程中，在某地區(qū)的分支機構管理機構往往只強調移動產品的研發(fā)，忽視了產品的推廣和銷售，導致電信企業(yè)沒有運用現代營銷觀念進行長期營銷管理的經驗。在電信產品的銷售工作，缺乏對于現代營銷人員的培訓，導致營銷是不系統(tǒng)的，無法做出相應的改變。與此同時，在以往的時期，電信企業(yè)沒有對電信市場做出深層次的研究，對于電信產品的推廣策略研究的也不到位，使得促銷手段遠遠落后于研發(fā)手段，給電信產品的營銷帶來了很大的阻礙。

二、電信產品在某地區(qū)的推廣改善策略

（一）改變傳統(tǒng)的推廣營銷理念

電信產品的營銷哲學在整個營銷體系中，對與營銷目標的影響是非常大的，良好的營銷理念有助于實現公司的營銷目標，而不是正確的營銷理念限制了公司的營銷目標。從公司營銷觀念來看，電信企業(yè)要改變以前過于傳統(tǒng)的營銷理念，樹立了新的營銷理念。一是改變消極被動的傳統(tǒng)營銷理念，營造“客戶至上”的現代營銷理念，積極主動的在客戶的角度分析問題，改善營銷策略和方案，為電信產品的持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻。其次，引入關系營銷的新營銷觀念。電信企業(yè)在調整組織結構方面最重要的一個變化就是要引入基于大客戶部門的關系營銷理念。首先，要求員工要具備關系營銷的營銷觀念，通過各種廣告和培訓的方式讓員工了解公司的營銷策略。并參考市場營銷計劃和措施，讓員工了解他們需要做什么來實現與公司的關系營銷策略的接軌，從而促進電信產品的持續(xù)健康發(fā)展。

（二）改善電信產品的營銷渠道

針對市場的變化，及時的改善電信產品的營銷渠道，做出積極的改善，做出積極的改善措施，做出實體營銷領域的合作，不斷拓寬渠道，開展營銷代理，創(chuàng)造更多的營銷活動，為人們的選擇創(chuàng)造更多的機會，拓寬人們的選擇范圍，實現電信產品業(yè)務的推廣和銷售。通信技術的快速發(fā)展表明，電信產品的發(fā)展將會越來越與人們的生活息息相關，特別是與人們緊密相關的移動業(yè)務。因此，電信產品的分銷渠道要積極適應形勢的發(fā)展，更多地為人們提供便捷的服務體驗。要保留傳統(tǒng)中電信產品的優(yōu)勢部分，積極的結合時代的發(fā)展，為人們的生活帶來更多的豐富的體驗，促進社會的發(fā)展，不斷為人們的生活帶來更多的樂趣，豐富人們的娛樂生活。

（三）科學合理的設定電信產品的價格

對于電信產品的定價要根據面對人群的消費能力進行科學合理的設定，保證能夠得到絕大多數人們的喜愛和接受，才能夠獲得更大范圍的推廣，積極的推動社會的發(fā)展，因此在電信產品的定價方面，電信企業(yè)要追求長期的市場利潤，不斷提高市場占有率，不斷提高產品質量。為電信產品的市場推廣獲得更多的優(yōu)勢，獲得市場更多的認可，取得更大的推廣營銷優(yōu)勢。

（四）不斷改善電信產品的功能，提高營銷手段

為了更大程度上推廣電信產品，要改善傳統(tǒng)營銷中落后的部分，不斷改善電信產品的功能，優(yōu)化推廣方式，要建立更大的電信產品品牌優(yōu)勢，確立品牌效應，為人們的選擇提供更多的優(yōu)勢，進一步優(yōu)化電信產品的推廣方式，大力推廣電信企業(yè)的新產品。產品知識和品牌效應等都要盡快建立，讓人們廣泛知曉。同時在電視上、報紙上的宣傳要逐漸加強，能夠讓人們在最短的時間內了解電信產品的業(yè)務，這樣促銷效果會非常好。其次，為了有效推廣產品，可以讓顧客免費使用電信產品。這樣在一段時間內的免費用產品，可以讓人們更快的接受。再次是不斷加大新的推廣力度，不但推出新的廣告活動，讓人們更多的接受電信產品，促進電信產品更多的市場份額。

三、結論

綜上所述，隨著社會的發(fā)展，人們對于電信業(yè)務的依賴越來越大，只有積極的改善電信產品的功能和營銷手段，才能夠對市場份額有個比較大的提升，不斷改善電信產品的質量，促進社會的進步。

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