面向大數據環境的建筑業市場營銷

劉泓瑞

摘要：在建筑行業當中，對于大數據的應用已經十分普及，使得自身的發展更加現代化以及數據化，為建筑企業營造出更多的價值。因此，本文針對面向大數據環境的建筑業市場營銷給出了詳細的分析。

關鍵詞：大數據環境；建筑業；市場營銷

當前很多建筑企業已經不再應用通過經驗對營銷策略進行制定的模式，在營銷成本支出方面，對于大數據的相關分析，可以幫助企業獲取非常精準的客戶群，這樣在精準營銷的前提下，可以使銷售量得到有效提升，為企業營造更多的經濟收益，所以在大數據時代，建筑行業當中的市場營銷還會對潛在客戶群進行不斷的探索，所以在市場營銷工作開展的過程中，對于大數據的有效應用是之后發展的全新趨勢。

1、大數據的內涵以及特征

大數據屬于非常抽象的概念，并且對于大數據并沒有統一的定義。但業內針對大數據的定義給出了相應的概括，具體便是數據屬于計算機的一個代碼，可利用相應的規則進行組合和排列，其中會產生新型物理符號，而這些代碼可能是數字，圖像或者是文字。數據接收便是對相應的數據內容進行有效接收，并對信息進行有效獲取的重要途徑，所以大數據便是信息數據比較龐大，不能利用主流軟件進行處理及管理，所以需要借助大數據數據庫軟件，以便對數據進行有效的分析管理以及存儲，所以大數據屬于一種現象，只是產品及新技術的一種代名詞[1]。

2、大數據時代背景下建筑行業市場營銷面臨的主要挑戰

2.1對傳統營銷方式帶來的沖擊

建筑行業當中的營銷行為屬于市場營銷的重要內容，尤其是在當前市場環境非常快的前提下，需要對市場營銷做出有效的調整。其中，對于傳統建筑企業需要對新形勢進行迎合，使其得到轉型，加之互聯網社會化媒體的產生，也使得傳統市場營銷受到了沖擊。無論哪個行業，如果依然使用傳統的營銷方式，在對產品的生產以及加工完成之后，必須要進行招商以及宣傳，這樣的形式會使企業增加成本并且營銷效果也未可知。所以建筑行業需要結合時代的發展，對自身的營銷進行改變，改變傳統陳舊的手段，以便迎合全新的市場發展形勢。

2.2縮短企業營銷規劃年限

建筑行業對于營銷活動的制定工作十分關鍵，是營銷管理當中的重要環節，需要有相應的全局性以及方向性，尤其是針對戰略方面的規劃需要給予高度的重視。在以往的規劃過程中，會針對建筑企業3年到5年之間的發展方向進行延續，但在當前大數據時代下，針對這樣的規劃沒有了實際意義，因為當前的市場經濟發展變化非常快，一些企業的發展幅度比較大，所以對于戰略規劃的制定，一般只有一年的有效期[2]。可以針對不同的營銷活動需要，應用不同的戰術變化，其中可以以周作為計算單位，這對建筑行業緊跟市場的發展起到了重要的保障作用。

2.3傳統的促銷策略需要及時更新

在以往的促銷策略當中，需要應用大量的廣告宣傳，但是隨著大數據時代的到來，如果只應用單方面的促銷活動，缺乏相應的溝通，那么廣告帶來的宣傳效果會差一些，而當前由于社交網絡的快速發展，很多企業已經將依托于廣告的宣傳方式進行了改變，之后的促銷策略會以占據終端用戶市場為主，這樣產生的廣告價值會越來越大，所以很多建筑企業會通過創新傳統促銷方式的模式與客戶進行溝通。

2.4市場調查與分析的內容十分復雜

在大數據時代的影響下，需要結合抽樣調查，對營銷決策進行制定的方式已經不復存在。在對相關數據進行有效處理分析之后，制定的營銷策略會更加科學和具體。在以往針對營銷體系的調整以及新方案的制定，需要結合當前的市場情況進行抽樣調查，在對抽樣數據進行分析之后，結合相關的數據營銷策略方向進行調整，但是當前的市場變化速度非常快，市場社會環境十分復雜，如果只依靠抽樣調查獲取的數據并沒有較強的競爭性，不能預測出當前環境下的信息。此外，在大數據的環境下會匯總所有的營銷行為，以便對這些數據進行有效的分析和調查，這樣得到的數據會非常珍貴，具有較強的價值性，之后可對數據庫進行建立，利用對數據庫的詳細分析，可以使企業在營銷當中，采取有針對性的營銷策略實現最佳的營銷效果。

3、大數據時代對市場有效方式的改進策略

3.1市場營銷需要具備精準性

市場環境的變化速度非常快，使得建筑行業需要對以往的營銷策略進行改變，因此企業需要對當前的營銷策略進行精確，以便對企業的未來發展奠定良好的基礎，客戶以及銷售商的相關信息可以結合網絡對資料數據庫進行創建，之后利用電話、電子媒介等不同的形式，對相應的信息進行有效掌握，在對這些數據信息進行處理及分析之后，可以對其中潛在的購買客戶進行確定，以便制定有針對性的營銷策略，針對購買力不同的客戶，可以應用不同的推銷方案，以便使相關營銷活動的開展更具有效性和方向性。同時，針對選購的客戶以及銷售商提供的跟蹤服務，還需要對營銷推廣方案及行確定，這樣可以對之后的營銷策略制定提供相應的數據參考。

在過去對于營銷方案的制定，會缺乏相應的精確性以及科學性，有些企業針對營銷方案的制定，只是結合自己的經驗，所以制定出的營銷缺乏可行性。從抽樣到掌握的數據量進行分析，并不能實現精準化的營銷目標，但在大數據時代當中，精準化的營銷方案制定，已經成為了建筑行業營銷活動的重要方式。在網絡環境下，對于數據的采集存儲以及處理成本有所下降，可以利用移動網絡化的媒體以及渠道對客戶信息進行便捷的收集，并結合不同時期的營銷方案，對客戶的產品體驗進行尋找，鼓勵用戶積極參與到品牌的相關建設工作中。針對購買之后的用戶，需要對其評價內容進行定期收集，實現相應的互動和溝通，這些信息都對企業的未來發展有著重要的推動作用。此外，利用這些有價值的行為數據，可以為之后的營銷策略奠定良好的基礎，使其更加精準以及客觀[3]。

3.2改善商品銷售管理

企業的銷售數據每天都需要進行更新，在對這些數據進行充分的挖掘及分析之后，會成為非常有價值的數據材料，以便對不同的產品銷售情況有明確的了解，使企業對當前制定的營銷方案進行更新和改革，例如：借助問題分類管理的形式，可利用數據綜合分析直接盈利以及間接盈利的部分。同時，在網絡科技的發展下，客戶網絡搜索數據等也具有非常重要的價值，與產品的銷售有著很強的相關性，是潛在的客戶群，所以企業需要對這些數據信息進行有效收集，對消費行為模式進行制定。

3.3企業營銷組織結構的變革

當前，企業的營銷信息，利用數據的形式進行有效分析，并對其進行合理的應用，可以為市場以及建筑行業帶來非常大的利潤空間，所以在當前的時代發展背景下，對市場營銷進行變革勢在必行。其中，建筑行業需要構建數據挖掘分析等相關部門，以便使傳統的營銷活動模式得到有效的改革和創新，更加集中于對數據的收集和分析，并綜合最終的結果對營銷活動進行制定。在市場營銷當中，企業還需要對專門的數據分析部門進行構建，以便使分析出的數據為之后的營銷發展提供參考依據，對于傳統的營銷決策進行替代。此外，內部營銷組織結構的變革，還能夠減少人員的支出，不需要四處奔波，對數據進行收集的實效性以及精準性會更強。

4結束語：

總之，建筑行業當中的營銷，會對銷售數據以及客戶的行為數據進行累計，并且在對市場營銷活動進行開展的過程中，通過對大數據的分析，使得商業分析更加合理以及精準，為整個營銷工作的開展起到了有效的推動作用。

參考文獻

[1]楊娟. 大數據時代背景下的市場營銷策略探討[J]. 現代營銷（下旬刊），2016（10）：28-29.

[2]袁振興. 基于大數據環境的市場營銷研究[J]. 現代營銷，2017（12）.

[3]林少紅. 大數據時代下的市場營銷機遇與新路徑[J]. 呂梁教育學院學報，2018，35（03）：40-42.

（作者單位：中鐵四局集團有限公司北方投資公司）