商務英語專業學生的創業方向選擇

【摘要】在大眾創業、萬眾創新的當下，高職英語專業學生理所當然要加入到創業中來。而創業中所面臨首要的也是基本的一個問題就是創業方向的選擇，采用麥肯錫七步分析法是非常有效的工作和思維方法。

【關鍵詞】麥肯錫七步分析法；創業方向；商務英語專業

創業，說起來簡單，但要真做起來不管是在人力、物力和財力上都要付出很大的努力，麥肯錫七步分析法無論是對于新創立的項目還是已經成熟的項目來說，都是非常有效的工作和思維方法，是在面對商業機遇時一整套的分析方法。

一、確定新創立方向的市場

項目選擇是創業中最難，也是最關鍵的一步。確定新創立項目的市場是創業方向選擇的第一步。選擇創業方向必須以市場為導向，要從社會需求出發。通過查閱資料、傳媒信息、訪問顧客等方法，來確定人們還未滿足的市場需求。通過分析各個項目的市場供求狀況，明確新創立項目的市場在哪里，那么這個項目面向什么人群，從哪里盈利是首先必須要明確的，然后進一步確定該項目在行業價值鏈中的位置。比如，某個高職商務英語專業學生創業的目標是國際化妝品，那么他首先要明確的就是這種產品主要是針對女性用戶，化妝品屬終端消費品，上游行業主要為原料及包裝材料制造行業，行業下游為經銷商及銷售終端市場。這些都是它的利益相關者，另外，還要了解在同一地區會對與自己的項目造成威脅的同類化妝品項目有哪些，規模如何，威脅有多大。

二、影響市場的因素分析

影響市場的因素主要是從驅動因素和抑制因素兩個方面來考慮，不但要分清影響的因素是驅動的還是抑制的，還要看這些因素是長期的還是短期的，如果有一個抑制因素是長期的，而且這個抑制因素處于決定性的位置，那么這個市場還要不要做就非常值得商榷。

比如，某個高職商務英語專業學生創業的目標是海外代購化妝品，海外代購商品品類較多，用戶需求量較大。創業項目要選擇國家允許準入的行業和領域，大學生在創業準備時期應了解國家相關的法律規定，確保所選擇的創業項目符合法律的規定。而許多剛創業的學生為了省幾個關稅的錢，就是屬于國家不允許的，這就是一個長期的抑制因素，所以一開始就游走在這灰色地帶，創業注定是要失敗的。

三、找出市場的需求點

首先要做的就是對目標顧客進行分類，比如國際化妝品銷售項目的目標顧客就可以分為護膚護發、美容化妝品兩大類，兩個類別顧客的增長趨勢是不同的，并且面向的顧客階層、驅動因素也是不一樣的，此時了解不同環境條件下的顧客需求，則是做出正確選擇的必要條件，只有了解不同類別顧客的需求，即了解顧客最需要什么、最關心什么，才能真正實現創業的成功。

四、做市場供應分析

為了滿足項目目前經營和未來發展的需要，就要對供應商的情況進行了解和分析，為項目的經營活動和進一步發展提供依據。比如，國際化妝品就有高、中、低三檔品牌，那么就應該對這三大檔次的品牌優劣勢進行分析，以選擇一個能夠實現利潤最大化的供應商。作為商務英語專業學生剛開始創業時，本人建議選用美國colourpop是比較合適的。colourpop目前沒有任何實體店，也沒有任何官方的經銷商，所以唯一購買渠道就是美國官網。而且免郵費門檻很低，滿30美元是美國內免運費，可以運送到世界上大多數國家。最近更是能直郵中國國內并且支持支付寶付款，是近幾年的國際網紅產品，特受中國年輕大學生的歡迎。

五、找出新創空間機遇

新創空間機遇說得簡單一點，就是創業的空間或機會，市場被不同的項目按照不同的比例覆蓋，新創項目要做的就是從中找出一塊空白或是一塊可供分享的空間，而這個空間就是商機，用新創項目來填補這塊空白，這就是創業的機會.而且如果創業者眼光獨到，真正選到了有發展潛力的項目，也能夠吸引風險投資商的視線，彌補創業者初期創業資金不足的問題。

六、創業模式的細分

需要確定新創項目在市場中的競爭優劣勢，并在此基礎上，根據相應的條件設計真正適合自己的商業模式。但有些創業模式包含的內容太多，創業者不能把自己的精力、時間、資源都集中到一處，很容易造成一盤散沙的局面，而這就要求細分創業模式，如果想涵蓋價值鏈中的更多內容，還是需要穩扎穩打，不要急于求成，當然要作好心理準備，這個過程很可能是幾年、十幾年甚至是幾十年。

七、風險投資決策

最后一步是風險投資決策，這主要是針對風險投資商的，對于高職學生來說，創業資金的籌劃是很難解決的問題，要多參與大學生創業大賽、挑戰杯等賽事活動，通過這些有影響力的傳播平臺把自己的優勢展示給投資人，打動他們，讓他們看到這個項目可能產生的利潤，那么投資人自然就很愿意投資，此時高職學生創業初期的資金問題就得以解決了。

商務英語專業學生在校學習已經具備一定的語言和涉外文化基礎，選擇銷售國際化妝品，具有語言優勢，同時隨著創業項目的開始，會有許多事務需要處理和交流，能在短時間內大幅提高口語表達能力和國際貿易業務能力，為以后做大做強奠定基礎。所以說銷售國際化妝品既能發揮商務英語專業特長，又能促進商務英語專業水平的提高。

參考文獻

[1]鄒素敏，鄧瑾，孫碧雪，王聰.我國海外代購線下體驗店發展研究[J].商業經濟，2018（09）.

[2]金瑩.我國跨境電子商務運營模式比較[J].農家參謀，2018（24）.

作者簡介：郭美云（1963—），女，漢族，湖南沅江人，中南大學計算機科學專業畢業，湖南外貿職業學院，教授，研究方向：計算機科學、計算機教育研究。