基于需求波動下供應鏈倉儲資源的共享定價

李貞

在現代經濟結構的影響下，物流服務業的發展前景十分廣泛，而價格因素，則是影響其未來發展水平與發展速率等的重要因素，相關定價問題也受到了社會各界的廣泛關注。而基于需求波動下供應鏈倉儲資源的共享定價，是一種被眾多供應鏈參與者所認可的定價模式，綜合倉儲資源需求、倉儲成本等，實施錯峰倉儲、庫存前置等資源共享策略，能夠在一定程度上將其供應鏈參與者的運營倉儲成本。對此，需有效解決上下游企業間的分配問題。

一、基于需求波動下供應鏈倉儲資源共享概述

（一）供應鏈結構

商品的銷售價格、銷售額等，會受到節日、氣候、風俗等多種因素的影響，即市場需求波動相對較大。當市場需求較為旺盛時，銷售商大量訂貨、以補充庫存，對倉儲資源的需求相對較大；而制造商方面在生產過程中，考慮到節約成本的問題，往往會采用均衡生產的方式，最大程度提升生產資源的利用率；此時，大量的訂單會讓制造商的庫存急劇減少，倉儲資源需求較小。當市場需求較為平淡時，銷售商會相應減少訂貨，對倉儲資源的需求量也變小；而制造商由于庫存積壓，對倉儲資源的需求量將會增大。基于這種需求波動，將形成一種特殊的供應鏈結構，制造商與銷售商各自的需求波動，存在一定的時差。

（二）需求波動的影響效果

在供應鏈當中，無論是制造商方面還是銷售商方面，其庫容基本上是固定的，在一定的庫存能力下，庫存成本與庫存量之前呈現為負相關關系。當制造商與銷售商的倉儲業務處于獨立運營狀態時，各自庫存量的波動也相對獨立，此時，增加庫房建設或購置運輸設備，將成為緩解高峰時業務需求的主要手段；達到需求淡季時，資源限制將在一定程度上影響需求范圍內的單位產品倉儲成本下降。

二、基于需求波動下供應鏈倉儲資源共享定價分析

（一）模型構建

產品銷售面對的是廣大客戶群體，目標客戶群體的需求波動，將直接影響市場。而企業方面，為能夠及時響應市場，為客戶提供更好的產品銷售服務，在新的供應鏈結構下，將推動產品向市場終端移動，從而充分滿足市場需求旺盛時的產品需求。對此，構建基于需求波動下供應鏈倉儲資源共享定價模型，首先進行如下模型假設：（1）設定一個市場時期，該段時期內市場保持供求平衡狀態；（2）特定時期內，產品在共用庫中時與生產成本無關；（3）產品從制造商方出庫后按件計價，與運量無關；（4）制造商給定的批發價格，與購買量無關；（5）供應鏈的各個環節，采用相同的管理模式與管理水平；（6）制造商方面采用租庫的方式存儲超庫容的產品；（7）銷售商優先出租閑置庫容。

基于上述模型假設，進一步構建定價模型，市場需求x∈（0，R）為均勻分布的隨機變量，進一步構建基于市場需求的密度函數法f（x）和分布函數F（x），過程中涉及到的產品零售價格與批發價格分別為ps、pm；而銷售商方面的訂貨量，用qs表示；hs的利潤函數πs，是單位庫存變動倉儲成本；Cs表示銷售方的倉儲固定成本。

銷售商的期望利潤：

E（πs）=qs[xf（x）dx+qsf（x）dx]-pmqs-Cs-hs/2·[qs+（qs-x）f（x）dx]。

以銷售商的最大銷售利潤為目標，則銷售商的期望利潤應滿足如下條件：

=0。

此時，通過計算能夠為銷售商制定最優的產品預訂決策：

訂貨量qs*=F-1[（ps-pm-hs/2）/（ps+hs/2）]=R·（ps-pm-hs/2）/（ps+hs/2）。

淡、旺季時，市場需求x將會發生一定的波動，此時需要依此分別制定適用于淡、旺季的最優訂貨量。基于最優訂貨量，結合庫房租金定價，能夠確定倉儲資源共享，對產品銷售利潤分配的影響，最終定價：

h0=λhs+（1-λ）[hm+2Cm·R1/（R2-R1）]

（二）定價分析

利用上述模型進行定價分析，能夠進一步明確供應鏈倉儲資源共享定價的影響因素：（1）供應鏈倉儲資源共享定價，與單位庫容的固定成本具有相關關系，隨著庫容成本的增加，租庫定價也應相應提升；（2）供應鏈倉儲資源共享定價，與銷售商庫房運營的邊際成本相關，邊際成本的增大，影響租庫定價相應提升；（3）供應鏈倉儲資源共享定價，市場需求波動相關，當需求波動的幅度較大時，租庫定價應相對減小；（4）供應鏈倉儲資源共享定價，與制造商庫房運營的邊際成本相關，邊際成本越大，相應的租庫定價應更高；（5）供應鏈倉儲資源共享定價，與制造商的地位相關，地位越高，則租庫定價應越低；（6）供應鏈倉儲資源共享定價，與銷售商的地位相關，地位越高，租庫定價也應更高。

三、結語

綜上所述，探究基于需求波動下供應鏈倉儲資源的共享定價策略，對節約倉儲成本、提升產品銷售利潤，具有重要意義。通過相關分析，供應鏈庫存波動對倉儲成本將產生不同程度的影響，從資源共享與波動需求錯峰倉儲的角度出發，制定定價策略，能夠有效獲取、保持供應鏈競爭優勢，推動供應鏈參與企業的積極發展。在未來的研究過程中，突破定價模型的局限性，進一步增強企業競爭力。（作者單位為四川城市職業學院經濟管理學院）