淺析網絡經濟下市場營銷模式的創新

熊博

伴隨著我國網絡經濟的不斷發展，企業經濟也得到了迅速的發展，市場營銷成功與否決定著一個企業的未來發展形勢，只有詳細的了解與規劃市場營銷，合理的利用市場營銷策略與方式，才能夠不斷地提升企業的發展潛力。除此之外，目前網絡經濟下的市場營銷已經不能夠再沿用傳統的營銷模式，需要在互聯網的參與下，適當的調整企業的市場營銷模式，否則，傳統模式下的企業就會在競爭中被淘汰。本文通過對網絡經濟下的市場營銷模式進行分析，提出適合網絡時代的創新模式，以期能夠更好的保障市場營銷的順利進行，推動企業的發展。

網絡經濟

市場營銷模式 創新 研究

前言

伴隨著經濟全球化以及信息技術化的不斷發展，網絡經濟背景下所產生的企業營銷模式也在不斷地發生著變化，這是一種實質性的轉變，不僅僅在于表面形式，還深入到市場營銷模式的各個環節，是一場推陳出新的變革。在網絡經濟的背景下，傳統的企業營銷模式以及理念都在不斷地進行變革，高速發展的信息化時代，給市場營銷模式帶來機遇的同時，也帶來了巨大的挑戰，企業只有緊抓網絡經濟的優勢，不斷地進行改革與創新，才能夠在網絡經濟的背景下推動市場營銷模式的大發展。企業如何適應網絡經濟下的市場營銷新環境，創造新模式，是目前所有企業所面臨的一項大問題。

網絡經濟背景下市場營銷的概述

（1）網絡經濟背景下市場營銷的界定

網絡經濟背景下的市場營銷的概念指的是，在互聯網技術運用中一種新型的商業化模式，在網絡技術的參與下，商家能夠向消費者展示產品的信息與賣點，合理的進行市場營銷。網絡經濟參與下的市場營銷模式就是要通過互聯網信息傳遞的高效性與便捷性，將產品信息向不同的用戶進行傳遞，最終實現提升產品知名度和群眾認知度的目標，這在一定的程度上能夠提高產品的市場占有率。

（2）網絡經濟背景下市場營銷的優點

網絡經濟背景下的市場營銷在范圍來說，能夠不斷的擴大。一般來說，網絡經濟下的營銷方式主要得益于信息在網上發布的便捷性與廣泛度，將產品信息發布到網絡上，消費者能夠在網上瀏覽各商家的產品以及詳細的信息等，以此來達成信息共享的目標，與此同時，還能夠進一步的拓寬市場營銷渠道。相比較于網絡背景下的營銷模式，傳統的市場營銷模式只能夠在實體店進行實物的購買，這樣的模式相對來說流程比較簡單，但是也封閉了一些購物通道，受到各方面的限制，而網絡經濟下的市場營銷模式能夠不受時間、地點的約束，使得產品的銷售更為便捷，還能夠推動企業的經濟發展。

不僅如此，對于企業來說，網絡經濟環境下的市場營銷還具有更多優點，也能夠為企業以后的發展帶來更多的空間，同時使得營銷流程得到簡化。以往的營銷模式中，客戶往往會通過多方渠道才能夠輾轉得到自己想要購買的產品，但是利用新的營銷模式，在網絡的參與下，能夠減少購物的流程，客戶能夠通過網絡進行產品的購買，極大的減少了購物時間與流程，另一方面，價格也會相應的降低，是一項更加便利的模式。

除此之外，網絡經濟下的市場營銷能夠促進與客戶的交流，以此來增加客戶可選擇的范圍。網絡經濟的發展能夠帶動整個市場的發展，客戶也有著多重的選擇，既可以選擇在實體店進行購買，還能夠選擇通過網絡的方式進行購物，可選擇的店鋪以及種類也是非常多。客戶能夠通過對比、比較的形式，對于自己所需要的產品進行綜合性的分析并選擇物美價廉、性價比較高的產品，完成整個購物的全過程。并且網絡環境下的市場營銷都有詳細的聯系方式，客戶有不滿意的地方，可以及時的在網站上反饋并迅速的得到解決，以此來保障自己所銷售的產品能夠滿足所有客戶的需求。

網絡經濟背景下的營銷模式創新

（1）營銷組合策略模式創新

1.產品營銷模式創新

在制定企業的產品創新策略的時候，需要對大量的數據信息進行分析，再發掘市場中的消費者，然后針對消費者的需求進行深入的了解，將消費者的需求作為產品設計的初衷。與此同時，還需要充分的了解產品的深度與廣度，注重產品的研發層次，既需要做好產品的縱向劃分，還需要做好附加產品的橫向研發，將附加產品作為新產品的組成部分，不斷地提升產品在市場上的占有率。目前網絡背景下的產品營銷最為先進的是體驗式營銷模式。

2.價格營銷模式創新

以目前的企業市場組合策略來說，價格策略具有較大的彈性，所以說產品在進行定價的時候，需要在網絡背景下對數據先進行分析，并逐步的制定可見性、量化以及動態化的模式。創新的價格營銷模式共分為以下幾個步驟：首先是要對定價目標進行選擇；其次是根據在互聯網上收集到的數據分析結果，確定出市場的需求；再者是選擇合理的定價方式；最后是確定產品的最終價格。這種基于網絡經濟的價格營銷模式一方面在定價方面保障了信息的高度透明，增強了產品的競爭力，另一方面也使得企業的盈利能力得到提升。

3.渠道營銷模式創新

在銷售渠道的制定過程之中，能夠以目前現有消費者對于企業產品的購買渠道作為基礎進行分析，以此來得到目標消費者的購物渠道，進而制定相應的渠道策略。網絡經濟環境下的企業營銷模式的創新是目前企業營銷渠道創新中的一個重要的內容，營銷渠道創新能夠決定企業的產品與服務怎樣到達消費者的手中。在網絡經濟環境中的營銷渠道創新，需要在制定策略的時候將網絡的優勢融入進去，然后根據產品、服務以及目標市場的特點，在營銷組合的制定過程中充分的考慮其他的因素，保持一致性。例如，企業設計一個高端產品，就會設定較高的價格，企業在選擇分銷商方面，應該充分的考慮質量比較高的。市場中的大型企業，應該是以實體營銷與網絡自主營銷作為主要的營銷方式，而對于市場中的中小企業，應該考慮將網絡貫穿其中，運用O2O、B2B以及B2C等電子商務形式來進行營銷。

4.促銷營銷模式創新

在網絡環境下，對于企業來說，最具優勢的做法就是將網絡中大數據優勢融人其中，并且通過互聯網的優勢進行精準化的促銷，能夠在極短的時間來吸引眾多的消費者。相比較于傳統營銷模式中只適用于大企業的零散、無目標的大范圍廣告轟炸方式進行的促銷活動，網絡經濟環境中的市場促銷還適用于中小企業，這樣能夠減少中小企業的成本。在實際的促銷策略的制定上，需要對于大數據收集到的目標客戶進行分析與鎖定，再以互聯網的形式實行精準促銷。這樣既能夠取得較好的效果，還能夠通過與互聯網的融合來減少企業實際的成本支出，一舉兩得，基于網絡經濟的市場促銷新模式是目前對企業來說最好的促銷方式。

（2）低成本營銷模式創新

網絡經濟下催生的一些企業都屬于創業中的小微企業。這些企業在網絡經濟中的營銷模式的選擇側重于創新性，能夠充分的利用網絡的資源，來降低自身企業的成本。與此同時，低成本的營銷模式所適用的不僅僅在于小微企業這種資金較為短缺的類型中，還能夠減少大型企業的營銷成本。具體來說，企業能夠選擇的低成本營銷模式分為以下幾種。

1.移動互聯網的營銷

首先是移動互聯網的營銷，也就是 “傳統的互聯網營銷+移動通信營銷”的組合，然后再進行一體化的應用。以目前世界的發展趨勢來說，發展最快的兩種形式就是移動通信與互聯網，這也是目前發展前景最為廣闊的一個新的領域。隨著智能手機的出現以及功能的不斷完善，人人都能夠接觸到移動互聯網。企業可以通過在消費者使用手機的時候進行產品的精準滲透式營銷。目前最為普遍的微信營銷、微博營銷以及團購等，這些都是成本低且營銷效果顯著的網絡營銷低成本模式。

2.視頻營銷與電子郵件營銷

其次是視頻營銷與電子郵件營銷，這兩種方式也是在網絡經濟下產生的一種低成本營銷的新形式。這種方式中的視頻影像，其基礎是考慮到人類作為視覺動物的本性，在互聯網平臺上進行視頻網站的制作，成本僅是一個視頻的制作費用，然后將自己的視頻發布到各種平臺，通過其豐富有趣的內容來吸引更多的群眾，繼而宣傳自己的產品；電子郵件營銷的方式就是在對網絡上消費者大數據的分析之后，以某一部分的目標消費群體作為銷售的對象，然后向其發送電子郵件進行營銷。這種方式的成本僅僅在于利用大數據分析消費者群體，找出目標群體，以此來實現精準營銷，這樣就能夠將營銷的成果不斷地提升，這也是網絡經濟下市場營銷模式中性價比最高的一種模式。

結語

網絡經濟的發展，能夠給市場營銷帶來更多的挑戰，這也是一種全新的營銷方式。以目前信息技術的發展前景來說，新的營銷模式是以網絡作為依托進行的，并且會逐步的取代傳統的營銷模式。營銷模式的創新所引起的是一種變革，企業需要不斷地注重網絡經濟的變化形勢，運用積極的態度來保障企業的順利發展，以此來推動社會的不斷進步。

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