保定市農產品電子商務的SWOT分析與對策

趙強 侯軍燕

摘 要：保定市作為京津冀重要的農產品生產基地，優質農產品資源豐富。應充分發揮自身的區位優勢，大力發展農產品電子商務，加快向現代農業轉型發展。本文結合保定市農產品電子商務發展的現狀，運用SWOT分析方法，分析了保定市農產品電子商務發展中的優勢、劣勢、機遇和威脅，提出了加快新農人培育，應用物聯網等先進技術，加強農產品品牌建設，更新營銷觀念和策略，加強電商人才培養等對策措施。

關鍵詞：農產品；電子商務；SWOT；對策；保定市

文章編號：1004-7026（2018）04-0024-03 中國圖書分類號： 文獻標志碼：A

1 保定市農產品電子商務發展現狀

保定市農產品資源豐富，西部太行山區有豐富的林果資源，如淶源小雜糧、阜平大棗、順平蜜桃等，南部平原地帶，安國中藥材名滿天下，博野、清苑苗木也形成了完整的產業帶，這些都是發展農產品電商的天然優勢。

但是保定市電商發展不均衡，白溝、高陽等地依托箱包、毛巾等工業產品電商發展勢頭良好，但其他地區尤其是農產品產區電商發展停滯不前，專業電商人才缺乏，這些深深的影響著保定的經濟發展，也是保定市面臨的西部貧困縣脫貧難題。

隨著農業電商的概念被越來越多的企業接受，它們紛紛搶灘入駐電商平臺。另外，傳統的農產品零售商甚至農產品生產者也紛紛搭上電商的順風車，以靈活多樣的形式與電商企業開展戰略合作。由于特色農產品電商同質化嚴重，競爭混亂，導致虧損嚴重。如何改變特色農產品電商入門容易賺錢難的窘境，也是擺在保定市農產品電商從業者面前的難題。

2 保定市農產品電子商務發展的SWOT分析

SWOT分析方法是一種態勢分析方法或優劣勢分析方法，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢（Strength）、劣勢（Weakness）和外部的機遇（Opportunities）和威脅（Threats）等，進行全面、系統、準確的研究，并根據研究結果，調整發展思路，制定相應發展戰略、計劃及對策措施等[1]。

2.1 保定市農產品電子商務發展的優勢

2.1.1 自然資源豐富，農產品電商發展前景廣闊。保定市地處太行山北部東麓，冀中平原西部，是河北省重要的優質農產品生產基地。特殊的地理氣候條件孕育了眾多特色農產品，西部太行山區林果資源豐富，淶源小雜糧、阜平大棗、順平蜜桃等干鮮果享譽海內外；南部平原地區，安國中藥材名滿天下，蠡縣麻山藥暢銷京津，博野、清苑綠化苗木也形成了完整的產業帶，行銷國內外。近年來，保定結合精準扶貧，以特色農業、新型農業為重點，著力發展食用菌、中藥材、新特蔬菜等市場潛力大、發展前景好的特色農業項目。優質的農產品資源為保定市發展農產品電商提供了原材料保障，許多縣市的特色農業已經開始走向集約化、規模化的道路。

2.1.2 交通便利，為農產品電商物流打下堅實基礎。生鮮農產品的運輸需要時間保障，產品的新鮮程度會給客戶不同的客戶體驗，方便快捷的交通網絡給農產品電商帶來極大的優勢。2018年，保定市境內的曲港高速和太行高速即將竣工。其中，曲港高速項目建成后，將西聯阜平，北接淶水，成為保定市西部山區出海的快速通道。該條高速公路還將結束安國、博野無高速公路的歷史，至此保定市各個縣市都有高速公路通過，為優質農產品的運輸打下了堅實的基礎。另一條太行山高速覆蓋了保定市全部太行山革命老區，把北京、天津和阜平、易縣、淶源等優質農產品基地和旅游資源連接起來，使保定經濟欠發達的太行山區成為京津的農產品供應基地和后花園。

2.1.3 北京新發地農產品市場南遷高碑店，帶來新的發展機遇。在京津冀協同發展的大背景下，2015年10月，占地133hm2的高碑店新發地市場建成使用。占北京新發地市場交易量近7成的區域批發功能遷至高碑店以后，東起黑吉遼三省、西至甘陜、南及豫魯、北達內蒙的我國北方大部分地區水果和蔬菜交易都在在這里進行。未來新發地高碑店市場占地面積將超過666hm2，入駐商戶達到八千余家，全面承接北京水產、冰鮮等全業態大型批發業務，對接天津自貿區，打造影響力輻射中國北方的國際食品城。項目建成以后，將成為亞洲交易規模最大、全球交易體量最大的農產品交易中心。高碑店新發地農產品市場的建設和使用，給保定市農產品電商發展帶來了新的機遇和挑戰。

2.2 保定市農產品電子商務發展的劣勢

2.2.1 農產品電商人才匱乏。農產品電商是一個競爭激烈的新興行業，從業者需要具備較強的專業知識，既要對農村、農業、農產品有充分了解，又要熟練掌握電子商務所需的各種網絡營銷技術及技能。他們不僅能通過市場行情及時判斷出農產品的產銷信息，還應該熟練掌握網上交易和結算的各種新型技能。老一輩的農民受時代和自身素質的影響，缺乏對新技術、新知識的信心和興趣；學校培養出來的電商人才，實戰經驗不足，同時眼高手低，很難下沉到基層，從事農產品電商的工作。農產品電商的迅速發展和所需的農產品電商復合型人才的嚴重短缺形成鮮明的對比。

2.2.2 農產品難以標準化、批量化。農產品與工業產品差異很大，農產品集自然生產與經濟規律于一體，很難像工業品一樣標準化、批量化、經常化、穩定化，質量時好時壞，產品是有是無，是正常現象。另外，農產品的生產受天氣環境等自然因素影響很大，產品從源頭上就很難控制，所以品質很難做到整齊劃一，這就給電商從業者帶來極大的挑戰。

2.3 保定市農產品電子商務發展的機會

2.3.1 雄安新區的建立以及供給側改革給農產品電商帶來新機遇。保定市毗鄰雄安新區，最西部的阜平距離雄安新區不足200km，隨著快速交通網的建立，新鮮的優質農產品“朝發午至”，這是其他地區所不具備的極大優勢。生鮮農產品物流成本高，損耗居高不下的問題，都能得到很好的解決。物流鏈的縮短，還有利于提高保鮮程度和損耗率，能滿足人們對高品質農產品的需求。隨著雄安新區建設的逐步推進和供給側改革的深入，對優質農產品的需要越來越多，同時對優質農產品的要求也越來越高。消費者不再簡單的滿足“吃飽”，更要“吃好”。他們在多付出金錢的同時，更關注農產品的品質，希望自己的付出“物有所值”。這就給擁有眾多優質農產品的保定帶來新的挑戰和機遇。

2.3.2 各種新型技術在農產品電商中的應用，建立與消費者信任的橋梁。近幾年，隨著技術的發展和成本的降低，互聯網普及到千家萬戶，即使偏遠的農村山區也能夠享受網絡帶來的便利。智能手機的普及，快手、火山小視頻等視頻網站的迅猛發展，使農產品生產過程的網絡直播成為可能。海康威視、大華科技等以視頻為核心的物聯網解決方案提供商的出現，使農產品的可溯源性從成本方面得以滿足。以區塊鏈為代表的一批新型網絡技術的出現和發展應用，有利于提升農業物聯網的規模化和智能化水平。各種新型技術在農產品電商中的應用，有利于在消費者和電商從業者之間建立起信任的橋梁，為農產品電商的發展打下堅實的基礎。

2.4 保定市農產品電子商務發展面臨的威脅

2.4.1 農產品的自然屬性及國內外同類產品帶來的競爭壓力。農產品具有一些特殊的屬性，比如時令性、易損耗、地域性等，所以生鮮農產品對時間要求極高。保定市許多特色農產品，如葡萄、鮮桃、麻山藥等，保鮮期短，容易腐爛變質，這些都大大限制了運輸半徑和交易時間，因此對農產品保鮮流通和運輸效率提出了更高要求[2]。同時，伴隨著人們生活水平的提高，保定市的優質農產品還面臨著來自國內外同類農產品競爭的沖擊，尤其是國外的優質農產品飄揚過海強力滲透，這就要求保定市的農產品必須提檔升級，迎接挑戰。

2.4.2 認識局限。一些基層的政府管理部門對農產品電子商務的發展認識不足，并沒有意識到農產品電子商務的發展對地方經濟的帶動作用，導致相關的優惠政策落實不到位。大部分農民對電子商務缺乏認識，對農產品的銷售還停留在傳統模式，依賴傳統市場的心理比較嚴重[3]。一些涉農企業也沒有充分地意識到農產品電子商務領域蘊含的巨大商機，還沒有做好從根本上改善農產品產銷模式的心理準備，更想不到推動傳統的以產定銷模式向市場營銷推動生產的轉變。這些都嚴重影響了農產品電子商務的發展。

3 推進保定市農產品電子商務發展的對策建議

3.1 加大新農人培育，為農產品電商發展注入新動力

隨著農產品電子商務的發展，各地涌現出了一批以宋會靈、湛小末為代表的懂技術、接地氣、有情懷的新農人，他們都經歷過在外部市場殘酷的競爭，也能在田間地頭的扎實工作，創造出了小樂西瓜、朵兒橙等爆款農產品。他們注重生活品質，采用可持續的生產方式，極大提升食品 安全品質，增強了消費者的體驗，有更開闊的視野和思路去重新面對農業。新農人群體的出現改變了農產品千百年來固有的流通模式，優質農產品直達消費者手中。這些新農人還積極推動農產品品牌建設，促進農業產業提檔升級，把新技術、新理念、新模式引入到傳統農業之中。新農人的出現無疑給傳統農業注入了新的活力與生機，這也是李克強總理倡導的“大眾創業、萬眾創新”在農業領域的一個縮影。

3.2 應用物聯網等新興技術，助力解決農產品信任危機

品牌首先是有品質的保證，通過先進的物聯網技術，使用視頻采集技術，把特色農產品生長、管理以及收獲的情況，實時的傳遞到消費者面前。一方面可以使消費者了解特色農產品的生產環境和生長的情況，獲得消費者信任；另一方面可以通過上述措施，監督特色農產品生產者，有力的保證農產品生產質量，提高特色農產品的市場競爭力，真正達到價優質優，形成良性循環，促進特色農產品的良性發展，推動特色農產品品牌建設。

對于有條件的企業，還可以使用農產品溯源管理系統。農產品溯源平臺的使用和建設，解決了消費者對農產品產地、種植過程等信息了解的需求，同時實現了特色農產品種植到實用過程的透明溯源，可以有效保護特色農產品品種的自主知識產權，減少仿冒對消費者和種植園帶來的損害，保護原產地品牌。

3.3 加強品牌建設，實施雙品牌戰略

農產品電商的發展必須有品牌作為支撐，只有品牌的農產品才能產生溢價，避免紅海的低價惡性競爭。而品牌的建設不是一朝一夕能夠完成，可以采用先建設地域品牌，再樹立企業品牌的雙品牌策略。農產品電商與工業消費品電商不同，最大的區別在于，工業品標準化程度很高，相同的生產線，執行標準一致即可；而農產品卻是“橘生淮南為橘，橘生淮北為枳”，不同的自然環境造就了不同品質的農產品。所以，農產品電商的成長注定離不開地域品牌的土壤。而一個地域品牌的建設，不是幾個企業所力所能及的事，必須借助政府的公信力，動用各種社會資源，來推動國家地理標志產品的建設[4]。在全國知名農產品地域品牌中，如中寧枸杞、淮山藥、趙縣雪花梨等，無一不是地方政府協調各方資源苦心經營多年的勞動果實。目前保定市蠡縣麻山藥、博野清苑苗木、易縣磨盤柿子、滿城東旺葡萄、阜平大棗、淶源麻核桃等這些優質農產品產業帶的出現，為保定市農產品地域品牌的建設打下堅實基礎。但最終走向市場的是企業品牌，因為只有企業才是市場真正的主人，當地域品牌成長之后，政府應該引導市場主體加強企業品牌的的建設，避免品牌“公地悲劇”的出現。

3.4 更新營銷觀念和策略，結合新型電商模式對優質特色農產品進行網絡營銷

傳統的電商模式越來越難以適應時代的發展，現在的電商早已不是開個淘寶、京東就是電子商務的時代。傳統的電商早已因為競爭激烈，使眾多商家陷入“入門容易賺錢難”的尷尬境地。而結合搜索引擎競價、微營銷的社群電商、網紅電商（新農人）等新型電商模式，可以為農產品電商從業者提供有效的移動分銷解決方案，結合社群社交性和多樣性兩大主要特點，使之更容易發揮移動互聯網“鏈接”人和商品的優勢。新型電商超越了傳統電商固有的模式，與粉絲經濟、社群經濟相結合，這樣能更好的促進特色農產品電商的發展。

3.5 加強電商人才培養，解決特色農產品電商發展后顧之憂

決定農產品電商行業發展的核心因素是人才，隨著農產品電商的迅速崛起，人才成了制約行業發展的瓶頸。一方面，針對返鄉創業的年輕人，開展農產品電商培訓班，大力開展農民電子商務培訓和其它知識培訓，因為電商還需要的財務、稅務等多方面的知識。這些年輕人對農產品電商既熟悉，又愿意去做，還能留的下，只要用心去做，會取得不錯的成績；二是加強高校電商人才培養，加強學生電商實踐環節，在課程中穿插農產品相關知識，培養適合特色農產品電商發展的復合型人才。待這些掌握知識的年輕人學成歸來，父子結合，孩子在線上做前端營銷，父親在線下負責后端生產和發貨。

參考文獻：

[1]甄若宏，周建濤，劉華周，鄭建初.江蘇發展高效農業的SWOT分析及發展對策[J].農業科技管理，2008，27（6）：17-19，23.

[2]葉小芬，鄭亞琴.安徽省特色農產品電子商務SWOT分析[J].黑龍江對外經貿，2009，（4）：71-73.

[3]杜華章.江蘇農產品電子商務發展的SWOT分析與對策[J].農業網絡信息，2016，（8）：20-25.

[4]魏延安.農產品電商：又一次淘品牌的狂歡？[J].新農業，2015，（4）：18-19.