農資營銷經理人培育模式的研究與探討

宋斌

摘 要：隨著時代的發展和社會的進步，農資營銷話題作為我國普遍關注的問題，對于許多職業經理人而言，農資營銷的各個環節和技巧比較多，然而在當前的農資產品營銷過程中，很容易受到市場因素和政策因素的影響。在種植集約化以及統防統治的發展過程中，我國的農資市場營銷的法規在不斷完善，這也必然會導致農資營銷模式出現較大的變化。所以，當前形勢下必須重新研究農資營銷經理人的培育模式，加強轉變農資營銷格局，才能促進農資營銷企業發展。

關鍵詞：農資營銷；經理人；培育

文章編號：1004-7026（2018）03-0120-02 中國圖書分類號：F324 文獻標志碼：A

隨著我國的農資營銷逐漸進入發展的重要時期，我國的大多數農資經銷商開始面臨更加激烈的市場競爭環境，而且在國家出臺一系列引導政策之后，使農資營銷模式出現較大的變化。當前，我國的農業生產經營模式、農資服務形式、主體以及經營結構都在發生較大的轉變。因此，近年來逐漸出現了農資營銷職業經理人，其主要以農民合作社作為主要依托代表，從而實現對規模化農田的精細化經營與管理，從而獲取利潤，這也是全新的職業化合作社經營管理模式。通過培育農資營銷經理人，能夠使我國的農業勞動力數量增多，農資營銷經理人的專業素質提升，從而全面改善農業粗放經營以及后勁增長動力不足的問題，使我國的現代化農業競爭力逐漸提升，有效提升農業發展質量、效益。基于此，針對農資營銷經理人的培育模式展開深入研究和探討至關重要，其關系著我國綜合實力的提升。

1 當前我國農業產業發展出現的變化

1.1 農業生產經營體制逐漸出現變化，需要進行高度關注

自2013年開始，我國中央政府正式下發了一號文件，其中明確指出“要加強建設現代化農業經營體制，合理運用農村基本經營制的優勢，加強建設集約化、專業化以及組織化的新型農業經營體系，以此來全面提升農村社會生產力。”由此可以發現，我國的農業生產經營體制逐漸轉變為全新的農業經營體系，集約化、專業化以及組織化的程度在不斷加快，所以在培育全新的農資營銷經理人模式時，具有清晰、明確的導向。而且在農業生產中的測土配方以及統防統治工作中，需要采用專營性較高以及產銷能夠準確對接的市場營銷模式，才能提高生意場競爭力。此外，在農資營銷市場中，其營銷渠道逐漸表現出扁平化的發展趨勢。因此，在這一形勢下，必須加快對新型農資營銷經理人的培育，使他們能夠充分認識到當前的政策轉變，準確把握時代發展特征，尋找合適的應對策略。

1.2 農資服務結構逐漸發生變化

在當前的農業經營體系中，農資服務體制逐漸發生改革與轉變，農資服務主體呈現多元化特征、服務更加專業、運營機制呈現市場化，傳統的經營性服務和公益性服務逐漸結合起來。隨著農資服務主體逐漸向多元化轉變，不僅就可以讓農資生產廠家以及農資經銷商參與其中，而且可以讓其它市場、社會主體參與到農資服務中。例如：農資科研單位以及農業技術推廣部門等等。在農資服務形式中，農資服務表現出明顯的社會性特征。因此，作為農資生產廠家以及經銷商，必須進行準確的市場定位，充分利用農資流通渠道的顯性優勢，才能發揮至關重要的營銷作用。

1.3 農資服務模式逐漸發生變化

當前，在我國的農業生產體系中，逐漸采用測土配方施肥的方式，并且使重大病蟲害監測預警和聯防聯控充分結合起來，對于農資綜合補貼進行合理的動態調整，大力發展全新的農資服務模式。例如：農村科技服務超市、專業服務公司以及企業、專家和農戶相結合的多種服務模式，農業產業和科技充分結合起來，充分發揮科技的優勢，實現技術的全程承包和托管，到田到戶應用各種新型農業技術，才能推動我國的農業生產經營模式快速發展。

1.4 農資服務主體發生變化

在當前的農業生產經營體系中，逐漸使農民合作社、技術協會、服務企業與農民經紀人等等組織展開密切合作，共同達成全方位合作、服務，其中提供的成本更低，更加便利，能夠使經營性服務組織的優勢充分應用出來。隨著農資服務主體呈現出多元化特征，其中能夠提供低成本、便利化以及全方位服務。

2 當前農資營銷經理人培育模式中存在的問題

2.1 農資營銷經理人的知識結構以及能力培養中存在的問題

隨著農業現代化的快速發展進步，農資營銷經理人作為全新的行業，所以要想成為合格的農資營銷經理人，必須充分掌握新型農資營銷知識與技能，并不一定要掌握農業生產技能，必須具備活躍的商業頭腦與市場嗅覺，能夠深入理解政府政策，學會在合作社內部協調各項工作。然而根據當前的調查情況顯示，農資營銷經理人的知識結構以及能力培養中仍然存在一些問題。首先，在培養職業經理人時，過于重視傳授經驗，沒有培養現代管理技術。很多農資經營經理人屬于種養大戶以及當地的干部官員，他們都是傳統農民出身，雖然接受了相應的知識培訓，但是沒有轉變傳統的觀念，在農資營銷和農業生產管理中仍然按照自身經驗進行管理，沒有掌握集約化、專業化以及組織化的現代農業生產管理技術。其次，許多職業經理人沒有樹立市場意識以及創新意識，思想比較保守，大多會選擇糧油作物來種植、銷售，很少有人能夠嘗試大春種水稻以及小春種羊肚菌等等新型農作物，當前的許多有機農產品新品種沒有及時引進，所以無法全面提升農業生產效率與效益。

2.2 農資營銷經理人在利益分配和風險承擔中存在問題

作為農資營銷經理人，必須學會與合作社共同承擔風險以及共享利益，才能保證多方面共贏。然而從實際情況來看，很多農資營銷經理人和合作社合作過程中，采取“保底+分紅”的合作方式，也就是不管當年收成怎樣，農資營銷經理人必須按照合同約定，在每0.067hm2土地中支付2萬元左右的最低保障，以此來保障合作社利益，然而會導致營銷經理人承擔更大的風險。如果出現生產成本增加以及產品價格下降的問題，或者受到自然災害的影響，都將給農資營銷經理人帶來更大的風險。同時，農資營銷經理人的利益分配缺少合理性，其中的利益主要來源于利潤提成以及項目管理收益，這部分收益分成比較低，很容易降低農資營銷經理人的積極性，導致農業生產、營銷效率降低。

2.3 農資營銷經理人面臨的政策支持問題

隨著我國各級政府出臺大量的惠農政策，這也將促進我國的現代化農業快速發展，但是無法使職業經理人享受到相關政策優惠，從而降低了經理人的積極性。例如：我國的耕保基金以及種糧補貼政策直接給農戶發放，而且在發放農機補貼以及合作組織政策時，也會產生邊際遞減的問題。許多科技扶持政策直接發放給專業的科研院校，沒有與農資營銷經理人之間產生關系。所以說各級政府的支持政策存在較大的局限性。同時，對于農資營銷經理人的融資，沒有提供優惠的融資政策，無法解決經理人的資金需求問題，所以在啟動新項目或創業時將會受到較大的影響。

3 農資營銷經理人培育新模式的策略

3.1 全面優化農資營銷經理人的知識結構，提高專業素質

雖然許多農資營銷經理人屬于傳統的農業生產者，但是其賦予了農資營銷經理人的身份之后，必須把工作重心轉移到營銷管理工作中，需要全面掌握各項農業生產、經營和管理的專業知識、技能，才能滿足農業生產經營體系的需求，能夠準確把握農業營銷市場的發展變化需求，才能提高農資營銷效益與效率。具體而言，一方面，需要使農資營銷經理人盡快熟練掌握集成組合型農業生產技術體系，滿足新型集約化農業生產體系的要求，才能促進農業產業發展效能全面提升。另一方面，需要使農資營銷經理人全面掌握農業專業知識，建立全新的農業現代化經營理念，提高團隊合作、市場營銷以及風險管理意識，能夠有效整合農業資源，才能實現農業生產合作社的集約化管理。此外，也要不斷吸取大學生村官、農民工以及農業院校畢業生等人群加入農資營銷經理人的團隊，才能實現農資營銷經理人的精英化發展。

3.2 建立完善的風險、利益分配機制，保證農資營銷經理人的收益

在傳統的農資營銷體系中，農資營銷經理人需要承擔更大的風險，獲得更低的收益，所以容易降低經理人的積極性。因此，必須對土地收益進行科學、合理的核算，并且根據各個組織的貢獻，合理分配收益。筆者根據研究發現，認為應該在每0.067hm2的土地收益中，盡量擴大農資營銷經理人的收益，可以提升10%～20%左右。或者制定農民合作社經理人持股計劃，使農資營銷經理人的收益和土地的經營績效進行掛鉤，根據土地的實際經營效益來給農資營銷經理人發放薪水，才能更好地調動職業經理人的工作積極性，不斷探索全新的農業經營發展模式。

3.3 逐漸調整與優化政策支持重點內容

由于農業具有社會公益性特征，所以必須獲得各級政府政策的支持，才能促進我國的農業現代化穩定發展。在實現農業規模化、集約化和專業化發展時，必須給農資營銷經理人提供更多的支持政策，才能有效培育農資營銷經理人團隊。為了提高對農業規模化生產的支持，需要給農資營銷經理人提供完善的社會保障政策，也就是完善養老保險、失業保險以及醫療保險等社會保障制度，免除農資營銷經理人的后顧之憂，使他們能夠主動投入到新型農資營銷模式建立工作中。同時，必須盡快出臺相應的科技扶持政策，引導農資營銷經理人主動尋找和應用新型科技成果，大力推廣各種農業生產新技術、新品種、新型農具，才能提高我國的農業生產力。此外，也要盡快為農資營銷經理人提供合適的金融信貸產品，鼓勵農資營銷經理人啟動新項目或創業。

結束語

綜上所述，在農業社會化服務機制創新發展的過程中，我國的農資營銷逐漸表現出市場化、社會化的發展特征，對于農資營銷經理人的培養，必須不斷融入農業機制的發展變化特征，才能培養出更多的高水平、高素質的農資營銷經理人。

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