淺談新時期編輯在圖書線上銷售中的價值體現

摘要：在互聯網時代，一名合格的圖書編輯不僅要做好編輯的本職工作，還要兼顧發行推廣，做好編發互動，以推動圖書銷售，增加社會效益及經濟效益。而當今圖書銷售，線上銷售份額正逐步擴大。本文主要談新時代圖書編輯如何做好線上圖書推廣，在線上銷售中體現自身價值。

關鍵詞：編輯出版 圖書線上銷售 編輯工作方式

當前圖書編輯最重要的工作之一，是圖書上市前后線上銷售頁面的設計制作。如果有網絡編輯的配合，這樣的工作會有條不紊。但很多出版社缺乏網絡編輯，責任編輯在排版設計的配合下順理成章地成為網頁設計第一人。可以說，責任編輯是網頁內容的設計師和建設者，對圖書信息進行分類、整理、編輯、設計，通過網絡向讀者進行圖書信息發布，并且從讀者手中接收反饋信息，產生互動。換言之，圖書詳情頁內容的質量直接決定圖書的銷量。好的詳情頁正是編輯在線上圖書銷售中重要的價值體現。

一、工作內容及實質

簡言之，編輯在深入了解欲發布信息的圖書資料基礎上應認真總結提煉，反復揣摩受眾需求，確立展示內容，并準備與讀者互動。其中，編輯需要注意以下幾點。

（1）工作地位——編輯一人決定整個版面內容的去留，定稿。（2）工作價值——編輯通過對內容的深加工體現自身價值的高低，尤其是文字撰寫。（3）工作本質——正確的內容放在正確的位置，主次先后編排合理，圖文并茂，也是此項工作的目標。（4）工作要求——編輯要具備想象力與行動力，充分突出所介紹圖書的特色，使得該圖書脫穎而出，體現推介價值。

二、網頁編輯要解決的矛盾

圖書具有獨立性，類別具有單一性。比如一本少兒書，讀者對象為6—9歲，類別是科普，受眾指向明確，不符合大眾需求，那么我們只針對該讀者群設計網頁。圖書信息發布后如推介有效，讀者反饋會很多，作為編輯回復的頻率和概率是有限的，只有在有限的互動中做到有效引導。此外，傳統意義上的圖書征訂信息為文本或表格形式，展示的信息數量有限，往往產生斷層。而網頁版圖書信息頁面，可連續展示圖書封面、內文、數據資料、特色等圖書信息，圖文并茂，具有連續性。

三、網頁編輯應具備的基本素質

網頁編輯應具備穩定的心態、綜合能力、長遠的見識、圖書的掌舵人等素質。

四、網頁編輯應具備的能力

（1）整合能力。一本新書以嶄新的面貌面世之際，網頁編輯要充分發掘圖書賣點，進行整合。（2）綜合運用能力。網頁編輯要學會多種表現形式的運用，如文字、圖片、flash、音頻、視頻、鏈接等，充分體現圖書的特色，從而吸引讀者眼球及購買欲望。（3）一定的計算機應用能力。通常情況下，編輯可借助美編或排版人員，進行網頁設計，但一些出版社不具備條件，則要求編輯熟悉計算機的操作技能，隨時把想法付諸實踐。（4）適應新媒體的能力。當今圖書線上銷售渠道多樣，從電商到微博再到微信等客戶端推送，需要編輯充分調動積極性，適當變換方式和細節，融入并利用新媒體展示圖書。

五、網站詳情頁內容制作技巧

編輯要為讀者提供標題、第一屏內容和正文內容。（1）標題。讀者閱讀先從標題開始，30%標題加第一屏展示，余下介紹內容占70%，突出數字和動詞，少用形容詞和虛詞，要盡量節約資源。標題的呈現形式影響版面的形象。（2）第一屏內容。第一屏內容的重要性僅次于標題，編輯要自擬或摘錄重點內容，突出該圖書賣點，要具有獨特性，借助第一屏吸引讀者眼球，使讀者繼續閱讀后續內容。（3）正文。正文結構要合理，小標題設置要得當，重點突出，體例明晰，顏色明快，圖文結合，可適當加入音視頻、超鏈接等，內容要精彩而精煉，提升用戶體驗感與閱讀率。

六、圖書推廣新趨勢

（一）變被動為主動。以往圖書銷售中宣傳推廣方式單一，無非是海報及簽售等傳統方式，而目前線上銷售火爆，媒體多樣化呈現，則需要編輯化被動為主動，抓住時機，盡己所能推廣圖書。

（二）銷售渠道越來越廣泛。當前，圖書銷售渠道日漸豐富，線上銷售門店多，讀者可選擇性強，更要求圖書推廣要有獨特性，吸引讀者眼球。

（三）根據定位以及目標讀者進行個性化設計。編輯在保證圖書具有優勢價值的同時，還要明確受眾，明確目標讀者需求，并有針對性地設計頁面，提升推廣效果。

（四）讀圖時代來臨。圖書銷售端推廣圖書已不再是單一的文字式推廣和簡單的封面搭配。隨著讀者品位的日漸提升，加之推廣渠道豐富，可比較性增強，更需要推廣頁面的豐富性，除文字及必要的音視頻、鏈接外，讓讀者一目了然的信息往往通過圖片簡單直接地傳遞出來。

七、互聯網時代編輯應對策略

作為新時期的責任編輯，切忌缺乏責任心，一部優秀的廣為人知的暢銷書背后一定有一位或幾位優秀的、極富使命感的、經驗豐富的專業編輯。網頁推廣是工作極小的一方面，更重要的工作在等待著我們，新時代的編輯要兼具編輯、推廣、產品經理、客服、調研分析等多種角色。我們只有不斷學習，提升學習力、競爭力，保有好奇心，增強創造力，才能更出色地迎接挑戰。

（作者簡介：姜婷婷，女，學士，吉林出版集團譯文圖書事業部資深編輯，研究方向：編輯出版、少兒科普）（責任編輯 劉艷）