產(chǎn)業(yè)升級促使振德醫(yī)療加速變革

郭冀川

醫(yī)用敷料作為醫(yī)療器械的一個(gè)分類，其質(zhì)量關(guān)系到消費(fèi)者的健康和安全，因此受到政府部門的嚴(yán)格監(jiān)管。由于醫(yī)用敷料需求為剛性需求，總體而言歐美主要市場規(guī)模較為穩(wěn)定。近年來，我國對醫(yī)療器械行業(yè)重視程度顯著提升，出臺了一系列的政策法規(guī)予以扶持，作為我國醫(yī)用敷料出口市場前三名之一的振德醫(yī)療，正在積極布局國內(nèi)市場，逐步擴(kuò)大內(nèi)銷業(yè)務(wù)，致力于為國內(nèi)消費(fèi)者提供更安全有效的醫(yī)療用品。

發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢多品類布局

振德醫(yī)療的主營業(yè)務(wù)為醫(yī)用敷料的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，目前公司產(chǎn)品線已涵蓋了現(xiàn)代傷口敷料、手術(shù)感控產(chǎn)品、傳統(tǒng)傷口護(hù)理產(chǎn)品和壓力治療與固定產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，共計(jì)約7800個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，是醫(yī)用敷料領(lǐng)域中產(chǎn)品線較為完善的供應(yīng)商之一。

領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模給振德醫(yī)療帶來顯著的成本優(yōu)勢。在采購環(huán)節(jié)，大規(guī)模的棉花、棉紗及醫(yī)用坯布采購有助于公司降低采購成本，減小原材料價(jià)格波動(dòng)對業(yè)績的影響；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司對設(shè)備的改造，以及部分自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的使用，提高了生產(chǎn)效率。2015-2017年，振德醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入102101.24萬元、103489.93萬元、130644.25萬元；實(shí)現(xiàn)凈利潤7905.94萬元、8284.15萬元、12176.91萬元。

經(jīng)過多年的發(fā)展，振德醫(yī)療已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋全球主要市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。在國際市場，公司與多家國外知名醫(yī)療器械品牌商建立了高效的業(yè)務(wù)合作體系，產(chǎn)品覆蓋歐洲、北美洲、亞洲、南美洲、非洲和大洋洲多個(gè)國家和地區(qū)。根據(jù)醫(yī)保商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，振德醫(yī)療連續(xù)多年名列我國醫(yī)用敷料出口前三名。在國內(nèi)市場，公司以自有品牌開展銷售，客戶遍及全國大部分城市，產(chǎn)品進(jìn)入多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和連鎖藥店，形成了穩(wěn)定的市場體系。

振德醫(yī)療的產(chǎn)品銷售為出口與國內(nèi)銷售并重，對產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)要求相對較高，同時(shí)公司進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在上游擁有棉紗、無紡布等原材料生產(chǎn)線，減少了對上游原料廠商的依賴，保證醫(yī)用敷料的穩(wěn)定生產(chǎn)，提高了公司的盈利水平；在產(chǎn)品方面，公司不僅布局了醫(yī)用敷料產(chǎn)品，還布局與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相輔相成的造口護(hù)理產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)護(hù)具產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以共享公司現(xiàn)有的銷售渠道，發(fā)揮渠道的協(xié)同效應(yīng)。

面對市場變化積極改建升級

目前國內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)面臨快速發(fā)展和消費(fèi)升級的需求，紡粘無紡布類的醫(yī)用敷料需求逐年上升，隨著振德醫(yī)療對市場的開拓，作為公司主要產(chǎn)品的手術(shù)感控產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長，多條生產(chǎn)線已經(jīng)處于飽和生產(chǎn)狀態(tài)。紡粘無紡布是手術(shù)感控產(chǎn)品的主要原材料，公司現(xiàn)有的紡粘無紡布主要從外部購進(jìn)，受上游行業(yè)價(jià)格波動(dòng)以及供應(yīng)商交期等因素的影響，不能完全滿足公司生產(chǎn)需求。

通過募集資金投資項(xiàng)目，可以擴(kuò)大振德醫(yī)療核心產(chǎn)品水刺無紡布和紡粘無紡布的生產(chǎn)線以及制成品的產(chǎn)能，新增現(xiàn)代創(chuàng)面敷料及壓力康復(fù)類研發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)線以完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司研發(fā)實(shí)力并進(jìn)行產(chǎn)品儲(chǔ)備。項(xiàng)目建設(shè)完成后每年新增產(chǎn)能手術(shù)包689萬包、無紡布片47億片、醫(yī)用濕巾30億片，新增現(xiàn)代創(chuàng)面敷料、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、造口袋、壓力產(chǎn)品等醫(yī)療產(chǎn)品年產(chǎn)能2000萬件，同時(shí)新增泡沫基材生產(chǎn)能力170萬平方米，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，提升公司盈利能力和核心競爭力。

振德醫(yī)療表示將充分把握國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)深化改革帶來的行業(yè)發(fā)展規(guī)范化、行業(yè)集中度提升等政策紅利，以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)加大對院內(nèi)交叉感染的管理力度帶來的市場機(jī)遇，在直銷和經(jīng)銷模式的雙輪驅(qū)動(dòng)下，快速發(fā)展國內(nèi)市場，通過與標(biāo)桿醫(yī)院建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，帶動(dòng)周邊地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，持續(xù)推出家庭護(hù)理的新產(chǎn)品，增強(qiáng)與大型連鎖藥店、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系，并完善線上線下銷售渠道形成互補(bǔ)優(yōu)勢。

振德醫(yī)療還計(jì)劃在現(xiàn)有研發(fā)能力的基礎(chǔ)上，加大研發(fā)技術(shù)中心的投入，通過改建升級，購置一批分析儀器、實(shí)驗(yàn)和中試設(shè)備以及配套儀器裝備，用于現(xiàn)代傷口敷料、醫(yī)學(xué)生物材料等新型材料以及新工藝的研發(fā)。公司將依托新的研發(fā)技術(shù)中心，在慢性傷口、燒傷方面，提供完整的傷口護(hù)理解決方案。