電商精準扶貧背景下淶源縣農產品電商策略探析

王曉華

摘 要：習近平總書記指出：“可以發揮互聯網在助推脫貧攻堅中的作用，推進精準扶貧，讓更多困難群眾用上互聯網，讓農產品通過互聯網推動鄉村。”本文首先通過對重點扶貧地區淶源縣的農產品電商現狀的分析，進而發現淶源農產品電商存在的問題，并提出了農產品電商的三個對策：積極轉變觀念，強化電商意識、創新農產品經營模式、加強政府頂層設計。

關鍵詞：農產品電商；電商扶貧；頂層設計

隨著國家“互聯網+”戰略的推進，淶源農村電商也有了一定的發展，通過電子商務公共服務中心，先后在淶源縣建立了283個村級服務站并組織了近800人次的電商基礎知識培訓；開辦了網商孵化培訓班，幫助老百姓開設網絡店鋪近百家，上傳本地農特產品15款。推出了“互聯網+農業”、“互聯網+旅游”、“互聯網+政策性保險”等一系列惠農、務農的項目。本文將在以上基礎上重點對農產品電商策略進行分析探討。

一、淶源縣農產品電商現狀

（一）基礎產業情況

截止2017年市級現代農業園區達到4個，縣級園區發展到7個，注冊農產品商標236個，全縣種植核桃9萬畝、中草藥6萬畝、谷子4萬畝，蔬菜大棚1300座，規模養殖場160家、畜禽飼養量100萬頭（只），家庭手工業82家，旅游農家院209家。

（二）相關配套設施建設情況

根據淶源縣電子商務進農村綜合示范縣2018.8月份數據，已經完成縣級農村電商公共服務中心的改擴建，設置交流室、電教室、會議室、辦公室、農產品研發體驗中心（100—200平米）；完成231個服務站建設改造工作，服務站室內有電商區，并配備電腦、背景墻、電視42寸、上網行為數據管理器、收發貨物流筐、公告牌及其它相關的設施設備；初步建立多層次培訓體系，培訓達到3000人次以上；物流快遞網點的鄉鎮覆蓋率達到100%，能為村站提供服務，與村站實現資源共享，主體改造完成縣級倉儲物流中心；完成了農產品分級、包裝、預冷、初加工等基礎設施建設。

二、淶源縣農產品電商存在的問題

（一）意識薄弱，觀念落后

淶源地處山區，又是扶貧的重點，當地人民對于電商這樣一個新事物，顯然接受度與其他地區有很大差距，觀念更新速度慢，而電商中的商機需要在瞬息萬變的互聯網浪潮中及時發現并通過對實體商品的生產、培育、營銷，再由物流及售后完成，這個過程對于當地人民來說是不容易實現的，他們在參與電商方面，非常謹慎，限制了電商的發展。

（二）農產品電商化程度低，效果不明顯

淶源地區在農業產業化建設方面，取得了不錯的成績，確定了三種兩養殖的戰略，但是在電商化進程方面，處于萌芽狀態。

（三）農產品電商營銷手段單一，缺乏創新

淶源地區目前建設有兩百多個電子商務農村服務站，旨在幫助農民更好的提供電商服務。從農產品上行的角度看，效果不理想。農產品的銷售手段缺乏創新。最早的做法是幫助農民將產品傳到網上或者開個網店，等待客戶下單，事實上農產品網上銷售遠不是一根網線就能解決的問題，需要有好的頂層設計、有配套的供應鏈體系等。

（四）農產品電商缺乏特色品牌支持

淶源地區，有一定的規模種植優勢，目前農產品品牌的數量也在不斷增加，但是缺乏特色知名品牌的打造與引領。在更好的結合本地特色開發品牌的內涵和價值方面，力度不夠。

三、淶源縣農產品電商策略

（一）加強對電商主體的分層教育引導，強化電商觀念

農村電商主體承擔著繁榮農村市場、連通城鄉發展的任務，其中，實現消費品下鄉與農產品進城是他們的重要目標。廣義的農村電商主體包括政府主體、公益性主體以及盈利性主體等商事主體，狹義的農村電商主體僅指為了農特產品的網上銷售而衍生的周邊服務主體。首先，對于當地政府以及各級管理人員，要加強自身學習，通過“互聯網+教育”利用先進的思想理念武裝頭腦；還可以通過走出去、請進來的方式，盡可能多的了解其他示范地區好的經驗。其次，對于廣大的農民群眾，采取集中與分散相結合的形式，循序漸進的進行指導與學習。通過以點帶面，強化模范帶頭作用，加大農產品電商成功案例的宣傳力度，讓他們對電商有更直觀的認識和了解。

（二）結合電商行業的特點，挖掘本地特色產品的內涵與價值

首先，創新經營模式，逐步嘗試“互聯網+旅游+體驗式農業”的新思路。淶源地區，有著豐富的旅游資源，擁有6大景區218個景點，其中白石山為國家級“5A”級景區；淶源還是革命老區，可以發展為紅色旅游基地，通過發展旅游業，提高當地一批農產品品牌的知名度。其次，積極布局線上電商的同步運營與宣傳。消費者離開，并不是交易的終結，而是消費的開始，我們可以通過互聯網平臺繼續將消費延續到網上，建立不間斷的互動交流。

（三）加強地方政府的引領作用，做好頂層設計

（1）積極利用電商企業資源。當前，我國比較大的電商企業，如阿里巴巴、京東等紛紛進行渠道下沉策略，在農村電商領域有很多投資。政府可以對接大的電商平臺，在推出特色農產品品牌方面進行籌劃，如地區特色館等。效果還是容易顯現。還可以在在物流、金融、培訓等方面展開合作。

（2）引導農產品的種植與新產品的開發。如當地的核桃，皮薄肉大，有不錯的口碑，就可以拿出一部分，做網絡銷售。根據阿里巴巴農產品報告顯示，農產品堅果類核桃的銷量居于領先，恰巧提供了網絡銷售條件。如前幾年暢銷的紅棗加核桃，每日堅果等互聯網適銷產品，都是值得借鑒和推廣的。

（3）積極搭建線上線下相結合的營銷推廣平臺，創新農產品的營銷手段。積極為農戶提供基礎保證服務，加強技術知識的培訓力度，如目前比較好的短視頻和直播、微商等，可以積極為農戶提供技術和服務保障，將線上與線下有機結合起來。

參考文獻：

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基金項目：本文為2017 年度河北省高等學校人文社會科學研究青年基金項目（項目編號：SQ172032）本課題成員為：姬靜、胡婷婷、姜玉婕、楊文靜、趙鵬博