深信服：前瞻新一代網絡安全趨勢

郭嘉

隨著信息技術和互聯網技術的快速發展以及與社會各方面的深入融合，信息安全的受重視程度不斷提高，IDC研究預計，2020年市場規模將達到68.41億美元，復合增長率將為20.60%。深信服作為較早從事信息安全領域的企業，希望借助資本的力量，對已有網絡安全產品和已有云計算產品進行升級和改造。

先發優勢塑造市場地位

深信服主要向企業級用戶提供信息安全、云計算、企業級無線相關的產品和解決方案，得益于十余年的市場耕耘，公司已在我國信息安全市場具有較明顯的領先優勢，主要信息安全產品持續多年市場份額位居行業前列。根據Frost&Sullivan研究報告和IDC研究報告，2014年至2016年，深信服應用交付連續三年國內市場占有率第二，國產品牌市場份額排名第一；公司下一代防火墻在2016年統一威脅管理類別中的國內市場占有率第二。此外，深信服上網行為管理、SSLVPN、下一代防火墻、廣域網優化、應用交付等5款信息安全核心產品入圍Gartner國際魔力象限，核心產品的前瞻性和影響力獲得國際權威機構認可。

目前，深信服已為全球近40000家企業級用戶提供了產品和服務，包括80%的中國進入世界500強企業、90%的中國政府部委級單位、中國三大運營商以及中國規模最大的前10家銀行等高端用戶。憑借優秀的產品和服務，深信服多款產品入圍了包括國家稅務總局、國家電網、中國建設銀行、中國工商銀行、中國移動、中國電信等政府單位或大型企業的集中采購。

形成發達的營銷網絡

深信服秉承以渠道為核心的市場戰略，借助渠道合作伙伴的營銷網絡，實現在不同行業和地區的用戶覆蓋以及快速的產品導入。目前深信服已與國內數千余家渠道代理商建立了合作關系，同時在香港、馬來西亞、印尼、新加坡等國家和地區設立了子公司，形成了覆蓋全國市場及部分海外市場的營銷網絡，這不僅拓寬了深信服產品的覆蓋面，并且進一步提升了公司品牌的市場影響力，同時有利于公司貼近市場、更好地了解用戶需求，及時有效地推出滿足市場需要的產品。

信息安全業務是公司自成立以來的核心業務，也是公司報告期內營業收入構成的主要部分，主要產品包括上網行為管理、VPN、下一代防火墻、應用交付等。云計算、企業級無線業務是公司近年來的重點發展領域，云計算業務的主要產品包括企業云、桌面云等，企業級無線業務的主要產品包括企業級無線產品。2015年至2017年，深信服實現營業收入131875.83萬元、175004.68萬元、247247.45萬元；實現凈利潤33004.41萬元、25755.91萬元、57351.93萬元。

聚焦研發前瞻性投入

隨著信息技術的不斷發展和安全威脅的不斷演進，就要求行業內的企業進行持續的技術創新并準確把握技術的發展趨勢，深信服不斷在行業內率先推出創新產品，更新迭代既有產品和解決方案，2015年至2017年，公司研發費用（不含股份支付）分別為28145.76萬元、35182.78萬元、47814.01萬元，占同期營業收入比例分別為21.34%、20.10%、19.34%。深信服現擁有研發類人員1192名，占員工總人數的比例達33.69%，涉及攻防研究、應急響應、安全咨詢、病毒木馬研究、漏洞研究、產品研發、技術服務等。此外，公司在北京、深圳、長沙設立了研發中心，并擁有領先的測試平臺，測試設備超過3000臺。

持續的研發投入為深信服研發創新能力的構建、核心技術的形成提供了有力支撐。2015年，公司獲得美國軟件工程學會頒發的CMMI5權威認證，標志著公司在軟件開發過程的改善能力、質量管理水平、軟件開發的整體成熟度居于行業前列。公司及子公司擁有專利190項、計算機軟件著作權188項，已形成了自主知識產權的核心技術群及知識產權體系。

基于網絡安全和網絡基礎設施趨勢變化及市場需求，深信服募投項目“網絡安全系列產品研發項目”，擬采用新的網絡行為和應用識別技術、云端檢測、智能聯動、高速檢測和超高性能的防護檢測等新一代技術，提供新一代網絡安全和信息基礎設施整體解決方案。“云計算系列產品研發項目”擬采用超融合一體機HCI、桌面云、虛擬存儲、服務器虛擬化等平臺型整合方案，實現云數據中心和軟件定義數據中心SDDC的基礎架構建設，最終實現混合云架構的統一管理。