優質公立高等教育學費全免，“歐洲留學被市場嚴重忽視”

李育

人們常說，無心插柳柳成蔭。

2002年的夏天，在張鑫踏上法國領土的一瞬間，其在之后為之付出十數載精力的留學事業，便已經開始呼之欲出。

從當初手拿中介給到的十幾把公寓鑰匙，幫助即將來法的留學生，到如今每年助力無數有歐洲留學意愿的學子成功出國，十幾年前的張鑫沒有想到，自己會從最初玩鬧性質的“票友”，成長為了一名具有極高專業度的行業內人士。

兼職到專職 業余到職業 十六年經驗打造歐洲留學基石

“十多年來，我所有的經歷，可以說基本都不在規劃內，而是順著行業大勢而行，可謂水到渠成?！睆場胃嬖V《留學》記者 說。

早在乘著奧運東風興起留學熱潮之前，張鑫就已經是最早的一批出國留學的學子了。只不過與當時多數人選擇英美不同，那時的他反而走上了在當時看來頗為“小眾”的法國留學路。用張鑫自己的話說，就是“趕上了”。

大學一年級時，張鑫在青島與老師一起開設了一家計算機培訓機構，進行微軟、思科的培訓考試認證。一次機緣巧合，一家法國留學機構借用他們的培訓場地進行留學宣講?？粗诎迳狭谐龅囊恍行袠藴?，聽著機構人士講述的一條條需知，張鑫驀然發現，自己也完全符合留學要求?！拔耶敃r聽著他們的講座，覺得自己也是可以出去的，于是就厚著臉皮，跟這家機構商談，最終我留學法國，沒有繳納任何中介費?！被貞浀疆敃r的情景，如今的張鑫仍然笑意盈盈。

2002年11月，中法簽署了兩國政府關于互設文化中心及其地位的協定，2003年9月，中法兩國簽署互認學歷和文憑協議。或許是當時的法國留學生數量太少，又或者張鑫的機敏靈活打動了這家留學機構，商談之下，張鑫開始了幫助這家機構進行法國落地服務以及學校申請的工作。

與現今發達的互聯網環境不同，21世紀初期，信息的傳播與交流遠不如今天順暢，在經過了一年多的法國學校申請工作后，張鑫以幫助中國留學生更好地融入法國社會為宗旨，根據法國1901年協會法，和同學一起，于2003年成立了一家名為CACI的服務機構，并于2004年將機構從圖盧茲（Toulouse）遷入巴黎。

“那時的想法比較簡單，并沒有太多的規劃，除了幫助更多的學生外，也是為了減輕生活負擔?！睆場蜗颉读魧W》記者解釋道，直到今天，法國政府仍然向所有學校劃撥經費，因此法國留學不需要學費，但除了學習之外，生活所需的費用也比較可觀，負擔較重，畢竟那時的中國經濟還在騰飛初期。

由借勢而行到主動出擊 瞄準留學申請“紅?！?中的“藍海”

在法國生活并工作了11年的張鑫，于2013年回到中國，繼續著自己的留學事業。也許是占據時間優勢，張鑫注冊成立了以涵蓋所有歐洲國家為意義的“泛歐教育”。

在以英、美、加、澳為大體量申請業務的留學領域，歐洲留學無疑是“紅?！敝械摹八{海”，競爭較小。對于有著資深法國申請經驗的張鑫而言，泛歐教育有著天然的優勢。但作為公司的創始人，張鑫同樣對困擾自身發展的現實狀況有著深深的憂慮。

從始至終，英、美等英語語言國家，都是中國留學生的首選，因此行業內多數機構都進行這方面的業務，然而一旦遇見不熟悉的歐洲留學，就不知所措?！案?、美體系不一樣，法國的教育制度是異于其他國家的，從認知層面，例如選校、選專業等方面，法國留學都有很大不同。從商業層面，缺乏足夠的專業人士操作歐洲留學，專注于歐洲留學的機構也少?！睆場胃嬖V《留學》記者，多年來，很多大中型機構都希望進軍歐洲留學領域，但鎩羽而歸的頗多，“有些損失了錢，有些損失了名聲，風險很大。”

在張鑫帶領下的泛歐教育，以優質高效的歐洲留學業務在行業內頗具地位，因此，泛歐教育一半以上的學生，經由其他機構推薦而來，發展以B2B的模式進行。而這項其他機構認為十分有利的優勢，在張鑫看來，是一件喜憂參半的事情。

“從生源上來看，泛歐確實沒有太大的招生壓力，也不需要付出過大的獲客成本，可以將精力和資金傾向于留學的核心環節，即申請文案、選校指導、境外服務等方面。”雖然這樣的狀態直指申請本質，回歸留學的真正價值，但張鑫沒有躺在B2B的功勞簿上，沉溺于眼前的利益。

“B2B的方式多種，但無論是直接操作，還是后端服務，都會有溝通不暢的情況出現，也帶來前期方案不合理的嚴重影響?！睆場胃嬖V《留學》記者，作為當年的留學生，他希望國內應該有更多進行專業歐洲留學申請的團隊。

厚積而薄發，經過多年的沉淀，張鑫決定主動出擊，一改借勢而行的姿態，全方位發展歐洲留學業務。

三力齊發 全面打造前、中、后端業務

“術業有專攻，泛歐希望能在這個領域當中，攻得更深、更遠一些。”除了北京總部外，泛歐教育還在南京、巴黎設有分公司，擴大橫向留學國家的同時，張鑫也在縱向打造留學前、中、后期閉環服務。

與同業公司進行傳統的B2B合作，仍然是帶領泛歐發展的的方式，為此，張鑫將歐洲學校申請與境外接待等后端服務，打造的更為堅實，“除了基本的住房、銀行、保險等生活細節外，更重要的，是讓學生留學‘成 功。”

眾所周知，法德兩國，尤其是德國，是全世界最難拿到文憑的國家，不但有課業的壓力，更有語言的障礙。結合自己當年的留學經驗，張鑫認為，相比于英美，歐洲留學的后期補課，才是留學生需求量最大的環 節。

“我當年去法國留學，由于不是規劃中的事件，語言學習也并不過關，當我在巴黎五大讀書的時候，甚至借同學的課堂筆記，都看不懂手寫體的文字?！比缃竦膹場伪硎?，如果在他當年留學時，有補課服務，他一定會是忠實的擁護者。

對于補課的人選，張鑫并沒有選擇行業內以學校教師或工作人士為后端服務的普遍做法，而是選擇了聽起來并沒有太大宣傳力度的在校學生。對此，張鑫自有其道理。

“我們尋找同學校、同專業的高年級在讀學生進行課后輔導，除了更具親切感外，最重要的原因，是經驗的傳授?！睆場胃嬖V《留學》記者，首先是語言障礙，如果學生的語言不過關，外籍人士的教授效果不易衡量，顯而易見，中國學生的講授，更具針對性，因為學生自己就是一步步走過來的。

“中國的學生出去以后，經歷過的問題，心中有數，當碰見另一個也遇見自己當初遇見的問題時，會了然于心，告知對方自己的解決辦法，而且由于學業的進度靠前，對于國內專業沒有涉及的知識點，或者重點，更是明明白白。”張鑫解釋說。

張鑫認為，輔導不僅是知識的學習，更是經驗的傳授，而外國人熟悉不已的生活環境，對于中國學生而言，無疑是新鮮的，只有“異鄉人”，才會關注這些繁瑣的事物?！爸袊械牡攸c、味道好的中餐店、城市的不安全區域、打工的經驗……這些口耳相傳的東西，都是單純的課業輔導不能達到的?！?/p>

與此同時，針對留學后的就業，泛歐教育也進行了相關的服務?！拔覀儾恢苯犹峁┕ぷ?，而是給學生提供轉換居留的服務。中國留學生在法國畢業后，有一年留在法國找工作的居留期，這期間如果需要，泛歐教育可以提供注冊會計師、律師幫助學生完成身份的轉 換?！?/p>

保持中堅力量，是張鑫一直在做的事，而進行產品鏈的延伸，打造歐洲留學的左膀右臂，是張鑫接下來的發力點。

除了泛歐教育，張鑫打造了前端招生的“歐通留學”，直接對接潛在的歐洲留學生群體?！拔覀兿Ｍ鯞2B的舒適圈，直接面向歐洲留學的學生，這樣可以在第一時間向學生介紹正確的留學信息，九層之臺起于壘土，只有避免最初的錯誤，才能打造扎實的‘地基，讓學生的未來走的更長遠?！睆場伪硎荆诜簹W的基礎上，他正在從1做起。

目前，歐通留學已經吸引到幾位業內人士的投資，張鑫主要負責其一線運營工作。而在“歐通留學”外，“歐課教育”也是張鑫著力打造的重要細分品牌。

進軍語培 解開歐洲留學的第一道桎梏

歐洲留學道路前的第一個攔路虎，就是語言的學習。

眾所周知，歐洲各國語種眾多，法語、德語、西班牙語、意大利語等都是著名的小語種，而要想前往法國、德國等國家留學，語言關，是必須攻克的一道難題?！艾F在。小語種還是被很多學生視為畏途，首先畏懼語言的困難，擔心學業的完成。一提起歐洲留學，就會打退堂鼓，除此之外，選擇歐洲留學的學生，投機心態很重?！睆場伪硎?，雖然歐洲留學目前有很多優惠政策，但并不如一般家庭想象的容易。“現在的留學，已經不是簡單的出去，更是成功的回來?！?/p>

為了越過語言障礙，張鑫以“歐課教育”為手段，打通留學前的通道。歐課教育的主要項目為語言培訓，以法語、德語、意大利語和西班牙語的授課為主。

語言培訓行業的競爭激烈毋庸置疑，此時邁入語培行業，似乎是個不智的行為。然而，張鑫卻信心十足，因為他有著屹立行業的獨特法寶?！皻W課教育的課程組織是仿效歐洲的課程，并不是單純的應用型語言培 訓?！?/p>

以法國為例，法國的公立大學，有三種上課形式，分別是CM、TD和TP。其中CM課程是講授課，或者稱為大課，是基礎科學課。TD則是引導課，課程以小班授課為形式，主要的作用是作業的探討與完成。而TP課程則是實驗課，著重操作能力?！拔覀兊恼n程組織形式，完全按照國外的課程形式，讓學生提前適應國外的上課形式，為學生將來出國，做好鋪墊。同時，我們的教材從國外直接引進，對接性強。”張鑫向《留學》記者表示，這種模式，會讓學生學以致用，突出對語言的深刻了解。

高分不是目的，能力的提升，才是應對陌生語言環境的真正方式，因此，歐課教育從不誤導學生，自欺欺人?！懊恳环N語言考試都有真題和機經，這是一種常態，法語考試也不例外，提升做題技巧從而拿到高分，尤其體現在全部是選擇題的法語考試上?！?/p>

雖然有此捷徑，但張鑫從不試圖蒙混過關，因為在他看來，教育是不能投機取巧的?！昂芏鄬W生，在法語考試上成績優異，但沒有在本質上提升語言能力，只是單純的高分，這就導致了后期的問題?！睆場伪硎?，與他國不同，所有法國簽證都需要面簽，能力不達標者，拒簽的可能性很大?！霸诰W上經?？吹酵瑢W們說法國簽證難。究其原因，很可能是培訓機構的沖刺班使用真題和機經，僅以讓學生獲得高分為目的?！?/p>

“方興未艾”的歐洲留學 認知度與留學生數量尚不足以匹配其國際地位

目前，泛歐教育涉及的留學國家包括德國、法國、意大利、西班牙、葡萄牙、挪威、瑞典、芬蘭、丹麥、比利時、盧森堡、荷蘭、奧地利、瑞士。其中，法國、德國，是其核心申請業務。

如此多的申請國家，可以做到真正了解各國申請形勢，面面俱到嗎？

曾面對多次疑問的張鑫告訴《留學》記者，歐洲留學，會有異曲同工之處：“例如德國、比利時、荷蘭等國家，他們的教育制度、學校類型十分相似。”比如德國的“Uni”（綜合性大學）與“FH”（應用科學大學），荷蘭的U類（綜合性大學）和H類（應用科學大學），這些國家的高等教育思路是一樣的，因此在申請上可以觸類旁通。

多年以來，歐洲留學的學生數量雖然持續增長，但與英美國家，尤其是英國相比，相差甚遠。談到如今的歐洲留學，張鑫顯然有些惋惜和無奈。

歐盟作為中國全球第一大貿易伙伴，其經濟實力與教育質量是毋庸置疑的，然而，如今的中國家庭對于歐洲留學的認識還有一定的局限性，并沒有認識到法、德等國的教育優勢。

雖然赴法、德等國的留學生人數每年成倍增長，但是歐洲留學不論從體量上，還是在國人的認知度上，都不足以與其實際國際地位相匹配?！皻W洲留學，一言以蔽之，可稱為‘方興未艾。到現在為止，不管是法、德兩國，還是意大利、西班牙等，仍處于末流，招生數量還遠不及主流國家?！?/p>

“法國，無疑是著名的文化藝術圣地，但法國的理工科在世界也名列前茅，法國的空客飛機、核電聞名世界，其技術科學領域，也誕生了數不勝數的數學家、哲學家等，前往法國留學的美國人比比皆是。德國也是如此，從經濟體量上來講，德國的GDP歐洲第一，這樣的經濟實力下，教育質量是無可睥睨的?！睆場蜗颉读魧W》記者介紹到，法國本身并不是小眾留學目的地，而是僅次于美國和英國之后的第三大留學生輸入國，但提起法國，首先想到的還是小語種，這是一種觀念誤導。

張鑫和他的泛歐教育，正在為糾正這樣的觀念誤差做著不懈努力。他希望，在未來，可以幫助更多的學生和家長，彌合尚不對稱的歐洲留學信息。

采訪摘錄

Q=《留學》雜志記者 A=張鑫

Q：請您簡單講述法國綜合性大學、工程師學院、高商學院的差異？

A： 在法國，綜合性公立大學扮演的是全民素質提高、基礎學科理論研究的角色。法國人只要高中畢業，無需經過考試篩選，就可進行大學的學習，類似于高等義務教育。

而工程師學院和商學院統一稱為“大學?！?，是高等教育體系的兩個分支，稱為GE類學校。這兩類學校，才是構建法國精英教育的主體，進入這兩類學校，需要進行競爭類考試，法國社會甚至世界的棟梁人才，很多都是出自于GE學校。GE學校里面除了工程師、高商外，還包括巴黎政治學院、巴黎高等師范學院等專業領域特別強的學校。

Q：近些年，法國、德國等國家，都開設了英語授課的專業，您在課程選擇上有什么建議？

A：在歐洲，英語授課的課程以商科居多，因為，商業溝通的國際語言就是英語，這并不奇怪，但作為前往歐洲進行本科留學的學生而言，還是要選擇小語種授課，語言本身就是一種技能，現在會使用三種語言的人才，是巨大的需求。而且，在這類國家學習多年，如果不會使用小語種，多少有些買櫝還珠的意味。

Q：“一帶一路”倡議，對于歐洲留學有哪些影響？

A： “一帶一路”真正帶動的，并不是法、德兩國，而是西班牙這些國家，“一帶一路”之后，西班牙每年的學生是翻三番的增長，當然，它的基數還是很小的。除此之外，“一帶一路”會帶動法語的學習，北非國家例如馬格里布地區，即摩洛哥、阿爾及利亞、突尼斯、黎巴嫩、埃及，都是講法語的地區，法語人才的需求進一步擴大，法語會持續走熱。

Q：法國留學的隱形優勢是什么？

A：法國留學有一個隱形優勢，可以移民加拿大魁北克。因為加拿大是法語區，如果有這方面的需求，可以通過去加拿大再讀一個文憑，在以法語授課的拉瓦爾大學、蒙特利爾大學、魁北克大學修完學分，通過PEQ進行移民。