探求行業真理獨創“3+1”留學規劃法、文書寫作法直指申請本質

李育

葉有千脈，人有不同，如何在千里之外的招生官面前，活靈活現地刻畫一個獨具特色的人物性格，是每一名學生在競爭之海中脫穎而出的關鍵，而小永哥陳起永出奇制勝的法寶，就是他經常念叨的“3+1”。

一個擅于剝開真假表象，挖掘本質的人，注定是要走在行業頂端的人。

“留學”是一種社會級現象，在信息爆炸化的當今時代，它的淺層特征與簡單聯系表現于外，容易被人們感知和接受，然而深藏于“留學”之中的本質與內涵，只有通過抽象思維，在長時間的思考與辨別之下，才能得以把握。

看透隱藏在迷霧下的本質，剝開層層華麗外衣探尋本源，正是留學“教父”陳起永一直以來的堅持，而追溯留學的根本，需要內心寧靜下的極端智慧與創意。

從農村少年到行業教父

指正美國教授學術錯誤終進名校

40多年前，一名男孩兒出生在南京六合縣馬鞍鄉的一個農村中，與普通孩子整日玩耍不同，他長大后最大的愛好，就是讀書。天賦使然，陳起永考上大學似乎是一件略顯意外，但又順理成章的事。“那個時候，一個縣能考上幾名大學生，已經是很光彩的一件事了。”陳起永笑著說道。

就這樣，在鑼鼓喧天聲中，陳起永身戴紅花，離開了生他養他的家鄉，走上了冥冥之中的道路。

進入北京大學地球物理專業，陳起永在學習上更加如魚得水。在創造大批科學成果，影響和推動中國近現代思想理論、科學技術、文化教育與社會發展進程的大學中，研究氛圍是濃厚的，自然，出國深造也是一件理所應當的事情，只不過在當時，留學都是自行申請的。

“直至今天，與美國教授最好的溝通方式，仍然是學術探討，尤其是探討他自己做過的研究。”陳起永回憶到，在長達半年多的時間里，他與美國知名教授進行了多達幾十封的學術郵件往來，在這個過程中，教授對于他的學習能力與研究水準有全面且直觀的了解。

起到錄取決定性作用的，是一件“小”事。在熟讀教授相關研究著作后，陳起永發現了教授一篇論文中的一處學術錯誤。“其實是小錯，無非就是方向搞反了，數據顛倒180度。”然而就是憑借認真的學習與研究態度，陳起永得到這名教授的認可，最終他獲得了美國西北大學的博士研究生offer，并得到了PHD Fellowship全額獎學金，踏上了心心念念的留學路。

看破表象

深挖美國頂尖大學招生重點

進入留學行業，是機緣巧合，但對于教育的熱愛，讓陳起永最終選擇扎根于這方凈土。“在幫助學生進行申請時，我發現這正是我擅長的，尤其是能夠得到好的申請結果時，更是皆大歡喜，正是這份成就與榮譽感，讓我喜歡上這個行業。”

從農村走到城市，從中國走到國外，陳起永已在留學界深耕16年，在這之中，他經歷了留學人數的快速增長、行業機構的迅速涌現，以及留學觀念的巨大轉變。而后者，正是他早在多年前就預測到的結果。“過去，大家對活動的認識不夠，但近幾年，眾多高分學生被美國藤校拒絕的案例，讓大家普遍認識到，想要申請上美國名校，需要進行活動規劃。”

重視活動與背景，是陳起永率先在行業內提出并積極倡導的，這一觀點的提出不是主觀臆斷，而是建立在真實數據上，進行精準邏輯判斷與數據分析后得出的結果。

陳起永表示，美國頂尖學校錄取學生的分數段中，25%的學生SAT分數是1590?1600，接近于滿分狀態，但是最低的25%的學生，分數在1480分、1490分以下，甚至可能在1400分。“錄取的分數段十分分散，這也就意味著，影響到錄取結果，并起到實際作用的，就是其他指標。”

多年以來，美國大學的錄取標準仍舊是眾所周知的成績、文書寫作、活動和獎項，既然對于常拿高分的中國學生而言，成績只起到部分作用，那么文書和活動的作用就不言而喻了。持續不斷的申請經驗，讓陳起永熟知美國各大學校的申請標準與要求，一直以來，他牢牢把握著美國留學的申請核心。

追本溯源

申請核心環節催生“3+1”

葉有千脈，人有不同，如何在千里之外的招生官面前，活靈活現地刻畫一個獨具特色的人物性格，是每一名學生在競爭之海中脫穎而出的關鍵，而陳起永出奇制勝的法寶，就是他經常念叨的“3+1”。

在陳起永這里，“3+1”不是隨便選取的數字，而是“三長一短”4篇文書。

對于學生而言，文書似乎只是學校需要的數篇作文，但陳起永深知，只有文書，才是決定錄取，甚至是普通學生反超高分學生的關鍵因素。

“敢于申請美國藤校的學生，在成績上都名列前茅，但GPA和語言成績只是簡單的數據，像機器一樣，體現不出人性，對于數字而言，1560與1600是沒有區別的。招生官只有在通讀文書后，才能感覺到學生是一個站在面前的活生生的人，才能了解學生的特點，才能夠做出判斷。”陳起永告訴《留學》記者，在招生官的打分體系里面，審核完文書后，是要給學生打一個分數的，因此，文書在申請環節中的重要性無與倫比。

文書的重要性，已經彰顯的淋漓盡致，眾多學生和家長業已十分重視文書的寫作，然而文書數量的問題，又是擺在學生與家長面前的又一個難題。就正常的申請心理而言，死磕某單一學校的學生是極少數人，大部分學生都會選擇5?10所美國學校進行申請，既然如此，所需文書的數量是可觀的。

“通常情況下，準備一篇精品文書就已經讓學生絞盡腦汁了，更何況準備針對數所頂尖大學的不同要求的15?25篇文書。”現實的需求擺在面前，陳起永開始思索，如何在最少的時間內，完成所需要的文書數量，并保證文書中展示出學生的特色，不至實力受損。

就這樣，在長久的醞釀中，“小永哥3+1”留學規劃平臺應運而生，“3+1”文書寫作法正式發布。

對于擅于剖析事物本質的陳起永而言，雖然不同學校的文書題目與字數不同，但文書寫作是有重點的。“3+1”平臺首先指導學生按照一定的題目與字數寫出三長一短4篇文書，再通過平臺上的工具包，運用“3+1”文書寫作法，指導學生將4篇文書通過一定的技巧修改，使用在不同的學校、不同文書 里。

雖然重點突出、核心明確，但來自學生和家長的疑問從未停止，畢竟如此多數量的文書，真能僅僅通過三長一短這4篇文書完成 嗎？

面對來自《留學》記者的疑問，陳起永泰然自信，因為，三長一短4篇文書不是隨便完成的，而是在學生自身亮點挖掘清楚的基礎上，經過“千錘百煉”“千挑萬選”后得出的文書，是一個學生最鮮明獨特的優勢，足夠向不同的學校呈現完美的自己。“文書的題目五花八門，但文書的目的從來都是向學校展示學生的個性特點，既然目的相同，文書只是篩選途徑，那么只要4篇文書符合美國頂尖大學招收學生的特質，從不同角度展現學生的不同方面，就可以直擊要害。”

為了保險起見，避免亮點疏漏，“3+1”平臺上配備查漏補缺的功能，一旦某篇文書沒有用于某所大學，系統會自動提示亮點缺失，提醒學生進行補充或確認不使用該文書，提高成功率。

“三長一短”反推“一五一十”

文書寫作帶來活動規劃

在“小永哥3+1”留學規劃平臺上，“3+1”文書寫作法呈現出兩個部分，一部分是十幾個甚至二十個學生個人亮點，另一部分則是4篇文書。

頁面的設置清楚明了，但問題接踵而至，圍繞文書寫作，自然要準備足夠的亮點。亮點從何而來呢？

對于陳起永而言，一切的計劃都是圍繞文書這個根本目的來進行的，既然想寫好“3+1”文書，獨特的素材必不可少，而素材的最好來源，就是“一五一十”的學生背 景。

在美國留學申請中，每所學校都需要學生填寫大約十個活動、五個獎項，來彰顯學生的不凡經歷，陳起永形象地將之稱為“一五一十”，而這，也是4篇文書的亮點來 源。

“從學生參加的十個活動和獲得的五個獎項中，選取吸引眼球的素材，再輔以學生獨特背景及思想，從中提煉出‘3+1文書，淋漓盡致地將學生展示給招生官，剩余部分，填充成表格，進行簡單介紹。”陳起永表示，這才是符合邏輯、省時省力、一勞永逸的留學準備與規劃，而不是像一般家長理解的逐個擊破學校的各項要求。

文書與活動是前后承接的關系，圍繞文書，需要參加足夠數量的高質量活動，而完成這個目標，活動規劃必不可少，這是由結果倒推出來的過程。“任何一名學生與家長看見申請表格就會明白，在標準化成績完成之后再進行活動參與，首先，沒有充裕時間來滿足數量要求；其次，單一活動參與的時長也不夠。”陳起永向《留學》記者解釋道，如果不提前進行留學規劃，能夠填寫活動與獎項的數量不夠，即使勉強達到學校的數量要求，但集中在最后一年時間內參加的活動，會導致美國大學質疑學生活動的時間參與度。

從文書倒推活動，由文書寫作催生留學規劃，陳起永的根本行動，自始至終都是圍繞申請這個核心，而為了保證文書的精彩程度，“小永哥3+1”留學規劃平臺上線。

對“癥”下藥

開留學界的藥方

觀念的改變令人欣喜，但陽光的背后總有陰影，讓陳起永擔心的地方，仍舊體現在活動規劃上。“現在比較值得欣喜的是，大家都知道要去做活動規劃了，但是令人擔憂的是，大家并不太會做活動規劃。”陳起永不無感慨，即使是眾多業界聞名的規劃師，規劃方案作用堪憂。

作為行業內的前輩，曾有家長輾轉托人讓陳起永評價一下花費巨資進行的規劃方案，看著手機里發來的文檔，他沉默許久。“方案并不理想，簡單來說，就是這個方案換在另一個人身上，同樣可用，缺乏獨特性。”陳起永向《留學》記者講述，學生特點各有千秋，發現并放大學生的獨特魅力，需要豐富的經驗，對規劃師的要求極高，因此，個性化的活動規劃無法批量復制，想要大規模進行，需要依靠一個特殊的團隊。

就這樣，在望眼欲穿中，陳起永16年從業經驗的結晶—“3+1”活動規劃法出世。“3+1”活動規劃法是“小永哥3+1”留學規劃平臺的重要組成部分，也是一個創新性培訓化產品。

“我的創新想法就是把貴的產品，降低收費標準。”“3+1”活動規劃法是留學初始階段，還不涉及留學的具體操作，只是將學生的未來進行安排與計劃，沒有少則幾萬，多則幾十萬的不等費用。活動規劃法的使用便捷易懂，一對一服務，為期8個小時，按照小時收費。

“高一的學生使用‘3+1，花費低廉，即使不滿意，也可以早早尋求別的辦法，并不會耽誤學生的前途，不像一站式規劃，等到申請結果宣布時，追悔莫及。”對于自己的規劃產品，陳起永頗為自信。

規劃完成，家長面臨著兩個困難：第一是沒有資源，無活動可做；第二是資源過多，眼花繚亂。為了幫助學生及家長清掃留學之路上可能的障礙，“小永哥3+1”留學規劃平臺上會考察、審核合格活動，進而上線。“其實有點像藥房，貨架上擺放很多藥品，藥品是第三方，我作為活動規劃方，就相當于醫生，學生適合哪一個活動，需要由開藥方的人決定。”

除了現成的“藥品”，陳起永還會自發創意，設計出獨一無二的活動。

在陳起永辦公室的一面墻上，有一幅長達三尺的水墨畫，畫的上半部分是坐式觀音像，下半部分則是大大小小幾十個篆體印章，原來，這是陳起永設計的一個公益活動。為了資助西藏地區一所孤兒院，陳起永頭腦風暴，讓學生前往佛教四大名山，拿著幾十幅畫加蓋所有山上寺廟的印章，裝裱過后，作為拍賣品進行拍賣，最終籌得400萬元的善款，全部捐往西藏。而這次活動經歷，也給學生獲得美國名校錄取加了 分。

基于大數據設置“模擬招生官”

“小永哥3+1”的終極目標是進軍美國

與多數機構激烈爭奪紅海市場不同，“小永哥3+1”留學規劃平臺的重點不是中國地區，陳起永的下一個目標，是美國。“其實，申請美國大學最多的人群不是中國學生，而是美國學生。”陳起永表示，美國一年的畢業生有330萬人，申請美國四年制大學的學生多達220萬，所以，美國學生才是他接下來進軍的目標群體。

為了節約人力，增強規劃的準確性，并滿足將來的數量需求，陳起永想前人之未所想，將16年間的從業經驗逐一梳理，形成3萬多種不同條件下的申請結果，并全部輸入“3+1”平臺，建立了“模擬招生官”系統。學生登陸平臺，輸入材料，就會得到陳起永的“親自”評估。“如果今天托福90分，明天托福100分，評估結果就會改變。”

談論起當初模擬招生官的設置，陳起永心有戚戚，當時的疲憊立顯眼中。“我做碩士論文時處理過1萬多條數據，這次是3萬多條，可把我累得夠嗆。”

多年的申請經驗，讓陳起永具備了精準的眼光，并且敢于質疑權威聲音，也要求自己的學生看淡所謂的不利條件。“招生官的個人判斷并不是完全準確的，尤其當一位招生官的意見屬于少數派的時候，他的個人判斷往往就是錯誤的，因此不能把顧問當成神，他們的建議也許是錯的。”陳起永告訴《留學》記者。

采訪摘要

Q=《留學》記者

A=陳起永

Q：您如何看待低齡留學？

A：我判斷低齡留學的市場占有率會下滑。首先，國內的國際學校數量變多，質量變好。過去沒有選擇時，會把年齡小的學生送出去，成本挺大不說，家長也需陪讀，容易形成家庭不穩定因素，現在國內有更多好的選擇，不需要讓孩子做小留學生了。其次，出國越早，跟中國的關系就越來越疏遠，但是美國的現階段政策又很難留下，所以學生還得要回國發展，既然未來要回國發展，那當小留學生是不利的。

Q：您贊同學生在文書上按照不同大學的喜好，進行傾向性寫作嗎？

A：美國的不同大學是有一點傾向，但最大的傾向是多元化，所以我的方式是“To be yourself”，是什么人就是什么人，你的特長是什么，就在文書里寫什么。學生不用改變自己，改變自己往往會讓自己沒有特點，通常會變成四不像，反而每個大學都不想要你。簡單舉個例子，耶魯大學需要有領導力的學生，其實領導力哪個大學都要，如果你也變成有領導力的學生，并不能突出自己。因此我不主張大學要什么人，學生就變成它想要的人，學生就展現原本的自己，反而命中率是最高的。