“聽” 生意

胡擁軍沒有想到，自己的產品賣到了中國航天員訓練基地，并深受航天員喜愛。

胡擁軍是武漢豆聽科技有限公司（以下簡稱豆聽科技）的創始人兼CEO。這款深受航天員青睞的產品，是豆聽科技研發的家用聽力檢測儀。

對聽力檢測需求量最大的人群，莫過于航天員了。由于特殊的工作環境，航天員對聽力有比較高的要求，訓練結束后常常要對聽力進行檢測。而以往的聽力檢測必須到專業醫療機構去做，掛號、排隊、檢查等過程頗為繁瑣，費時費力，超過千元的檢查費用也是不菲。雖然醫院為航天員檢查開辟了綠色通道，卻依然有諸多不便。

豆聽科技的這款聽力檢測儀，讓一切變得更簡單。在手機上下載聽力寶APP后，將手機與聽力檢測儀通過藍牙進行連接，便可隨時隨地檢測聽力情況。正因如此，豆聽科技成為中國航天員訓練基地的合作伙伴。

創業初心

創立豆聽科技之前，胡擁軍已經在信息通信領域挖到了“第一桶金”。他做的一款手機瀏覽器，曾獲得美國知名風投基金DFJ（德豐杰）350萬美元投資。后來，這款瀏覽器技術轉讓給了華為。

選擇以聽力角度切入移動醫療領域，其實有點偶然。

2013年，胡擁軍父親的一只耳朵突然失聰。他帶父親到北京知名的耳鼻喉科醫院診治，切身感受到了醫院檢測聽力過程的復雜。更讓他感慨的是，父親是因為在嘈雜環境中待太久造成的假性聽力受損，在安靜環境中休息一個星期后便康復了。

這時又發生了另外一件事。胡擁軍不滿10歲的兒子視力突然下降，去醫院檢查發現是假性近視，及時治療之后便恢復正常了。這兩件事讓胡擁軍深刻體會到預防的重要性。

后來，胡擁軍與在301醫院（中國人民解放軍總醫院）耳鼻咽喉外科工作的朋友于寧博士閑聊時，得知很多城市在新兵入伍時主要通過“距離法”測試聽力，即安排人在幾米之外讀字詞，再由受測者重復讀出來，正確便可通過。但這種方法的準確度遠不如聽力檢測設備，同時，由于無法及時發現聽力輕微受損的情況，一些新兵錯過了介入治療的最佳機會。

造成這一現狀的原因是，聽力檢測設備基本被國外廠商壟斷，價格貴且“塊頭”大，一般只有三甲醫院才配備。

“要不要一起做個事，來改變這個局面？”于寧提議。

這個提議，一下就擊中了胡擁軍的心。他想，既然假性聽力障礙等部分中輕度聽力損傷，通過聽力檢測設備早發現并介入治療后可以恢復正常，為什么不能做一款便宜、方便、好用的家用聽力檢測儀，就像測血糖、血壓一樣，讓人們在家就可以了解自己的聽力狀況，一旦發現異常情況可盡早干預治療。

問題來了，這個市場行嗎？

胡擁軍決定先做市場調查。不查不知道，一查嚇一跳：數據顯示，中國約有10%的人屬于噪聲職業高危人群，如紡織工人、電廠工人等，數量為9000萬。其中，聽力輕微受損的為5220萬人，中度及以上的有2780萬人，而人口老齡化使得這一數字還在增長。同時，在8000多萬名殘疾人中，幾乎有一半屬于聽力殘疾。WHO（世界衛生組織）曾對3846名大學生進行抽樣測試，發現由于長期使用或不正確使用耳機，有1121名大學生有中度以上的聽力損傷，有人甚至面臨耳聾風險。

“最好的聽力治療就是預防，我們希望通過家用聽力檢測儀，有效幫助大家預防聽力下降，防患于未然，一旦發現問題能及時治療。”胡擁軍在接受《支點》記者采訪時說，“對有聽力問題的人來說，其作用是防止病情進一步加重，將不利危害減到最小”。

家用產品面世

當時，智能手機逐漸普及，因此胡擁軍思考，能否通過手機發出各種頻率聲音，結合小巧便捷的檢測硬件，讓用戶在醫院專業環境之外就能檢測聽力狀況。

說干就干。2014年9月豆聽科技成立后，公司便著手研發，胡擁軍也成為光谷第八批3551人才之一。

“這一做就用了快兩年，說實話有點心力交瘁，開發周期太長了！”胡擁軍回憶道。原來，聽力檢測最難的是校準技術。期間，胡擁軍和團隊對軟件和硬件進行測試時發現，由于不同型號手機攜帶的音頻器件不同，測出的結果也就不一樣。要讓測試結果準確，他們就得對每款手機的每一個強度、每一個音頻進行校準。

開弓沒有回頭箭。在301醫院的實驗室和業務科室，經過近兩年的實驗和臨床實驗后，這項技術得以攻克，豆聽科技的軟、硬件基本能夠適配市面上絕大多數主流品牌手機。用戶在手機上下載聽力寶APP，將手機與聽力檢測儀通過藍牙進行連接，再戴上類似藍牙耳機的家用聽力檢測儀，便可隨時隨地完成純音測聽，從而檢測自己的聽力狀況。

胡擁軍做過大量測試，證實在同等環境下，與專業聽力檢測儀相比，豆聽科技的家用聽力檢測儀誤差不超過5分貝，遠遠小于國際規定的篩查類檢測允許的10分貝誤差。

就這樣，售價千元的家用聽力檢測儀終于面世。然而，市場卻沒有想象中那么樂觀，一年多也就售出了幾萬臺。究其原因，聽力損傷和一般疾病不同，出現問題時，人的身體不會感到疼痛，所以，盡管聽力受損高危人群數量龐大，但大多數人缺乏預防意識，目標用戶購買意愿偏低。

“我們最初主要針對個人用戶，但在大家預防意識還不夠強的前提下，這種思路就不對。”胡擁軍反思說，“現在我們主攻大客戶，希望通過他們來帶動整體預防意識的提高”。

于是，航天、消防、海軍等對聽力要求較高的行業客戶，成了豆聽科技搶占市場的重要法寶，也就有了前文航天員青睞家用聽力檢測儀這一說。“總的來說，銷量提升效果還不錯，今年預計能有幾倍增長。”胡擁軍透露，未來還會繼續開發更多行業應用場景。

殘疾人聯合會就是目標客戶之一。胡擁軍介紹，按照國家規定，每50個殘疾人應配備一個專職委員照顧其生活，如果家用聽力檢測儀能進入這個渠道，便能幫助專職委員檢測殘疾人的聽力狀況，進而方便他們接受后續治療。

分羹治療市場

其實，胡擁軍有更大的野心。

家用聽力檢測儀只是他進入聽力市場的一塊“敲門磚”，他的目的是構建聽力檢測與治療的完整生態圈。

如前文所述，以前的專業聽力檢測設備價格貴且“塊頭”大，一般只有三甲醫院才配備。那么，在解決了家用聽力檢測問題后，公司的產品能不能服務更多的醫療機構呢？

雖然豆聽科技的初心是讓用戶在家自己檢測聽力情況，但若用戶病情較為嚴重或是需要結果更加精準，依然要靠專業聽力檢測儀才能解決。“針對醫院用的便攜式聽力計原型機已經研發出來，正在準備申請CFDA認證。”胡擁軍說：“它的價格會比 ‘大塊頭 ’便宜很多，今后二級醫院和社區醫院也能進行專業聽力檢測，同時還能方便三甲醫院等醫療機構攜帶下基層診療。”

聽力檢測市場之外，胡擁軍還瞄準了耳鳴和耳聾的治療市場。涉足的理由是，一方面，在預防人群中，一部分客戶會因老齡化等因素變成治療人群；另一方面，有聽力問題的人原本就有治療的需求。

只是，治療市場的競爭更加激烈。就拿助聽器來說，以丹麥瑞聲達、瑞士鋒力、德國西門子、丹麥奧迪康、丹麥唯聽、美國斯達克為代表的六大進口品牌助聽器，已經占據了國內約90%的市場份額。國產助聽器也已有廈門歐仕達、廈門新聲、杭州惠耳、杭州愛可聲等入局者，豆聽科技能從中分得一杯羹嗎？

“還是要瞄準差異化競爭。”胡擁軍說，“比如，以往耳鳴治療主要在醫療機構，我們開發了一款枕頭型耳鳴治療儀，用戶在家睡覺就能治療，現在也在申請CFDA認證；再比如助聽器，因為人的聽力狀況不斷變化，現有助聽器不能調參數，用戶就得不停換新，為解決這個問題，我們正在研發根據聽力狀況變化自動調參數的智能助聽器”。