鹽業的戰國時代

置身鹽業二十年，幸或不幸遇上“鹽改”，所以不管是出于個人的謀生或是企業的求存，對行業的變數就格外敏感起來，尤其關注流通企業的最終走向。依照歷史經驗，要尋找答案，應該在政策里。于是，求之于《國務院鹽業體制改革方案》，找到六個字“供給側結構性”；求之于工信部和發改委的兩個文件（簡稱211、604），也有六個字：“釋放市場活力”；求之于既改之行業，如糧食、糖業、農資、郵政等，似乎只有兩個字：沒落。答案茫無所得，然心有不甘，窮思冥索，廢寢忘食，如是者有年，終不得其解。近觀鹽業市場之亂相，不覺恍然大悟：鹽業已進入戰國時代。

一、當下鹽業與戰國特征相仿

戰國時代有三大特點：戰亂不斷、改革盛行、王室衰微。今日之鹽業與戰國之時頗為相似，“改革盛行”為時代大勢所趨，不僅鹽行業改革，關系國計民生的石油、鐵路、電力亦在改革；不僅企業改革，政府機關自身也要改革，這一點也完全應驗。至于“王室衰微”，要拐個彎來理解，“鹽改”中的“王室”應指專營政策，而專營政策正在一步步弱化，逐漸走向消亡，尤其生產企業鉆政策空子，打“擦邊球”，致使批發資質無限放大，專營已到名存實亡之邊緣，仿佛戰國時的“周天子”，毫無威嚴可言，似有若無。

二、專營歷程與春秋可類比

“鹽改”因專營而起，正如戰國繼春秋而來。戰國時呈現的亂象，禍根卻是春秋時埋下的。而細細一想，食鹽專營與春秋竟然有著千絲萬縷的關聯，許多方面高度吻合。

從時間上看，食鹽專營始于2700年前的春秋，這已成學界定論，時齊國丞相管仲向齊桓公提議“官山海”，對食鹽實行國營，計口授鹽，利出一孔，這是時間起點上的吻合。

從體制和規模上講，春秋時期，周王朝統治天下，號稱天子，天子分封諸侯，是為國，高峰時設立130多國，國與國之間封土為疆，區域自治。諸侯又在國內分封大夫，是為家，這也是“國家”概念的來源，大夫也封土建家，家與家之間進行土地分割，各自為政。這與計劃經濟時期的鹽業專營頗有幾分相似，國家鹽務總局統一監管，各省設立省級鹽務局或公司，相當于國；省內又設立市、縣兩級鹽業公司，相當于家，實行區域管理，互不沖銷，這是體制上的吻合。巧的是，竟然在數量設置上也是如此的雷同。全國食鹽定點生產企業99家，省級鹽業集團公司31家，另外，多品種鹽生產企業40家。不過，多品種鹽生產企業大多屬于來料加工型，兩頭向外，隸屬省級鹽業集團公司，所以，一級經營主體大約也是130家，與春秋時的國數相當。

從行為方式上看，春秋時期，國與國之間，家與家之間，不是兄弟就是叔侄，至少是本家；專營時，鹽業人聚在一起，最喜歡說的一句話是：“天下鹽業是一家”，何其相似也！何其融融也！當然，兄弟鬩于墻，有時也會鬧矛盾，國與國之間也有沖突，甚至要打仗。但即使打仗，也有嚴格禮儀規矩。首先找理由宣戰，沒有理由是不可以的，哪怕是“風馬牛不相及”（成語出處也在此）的理由也得有，派出使者下戰書，對方還得好吃好喝好招待，所謂“兩國交戰，不斬來使”。然后對方解釋原因并且應戰，接著雙方約定時間、地點、戰士規模，最后才在邊疆開戰，時間一般不超一天，當天結束，甚至半天搞定，史稱“滅此朝食”，打贏了再吃早餐。規矩更是人性化，諸如：不俘二毛；不重傷；不逐北，逐也可以，最多五十步，所以，五十步可以笑百步，五十步就安全了，您老人家何必跑一百步呢？

請諸君回憶一下，專營時期的鹽行業與這種友好的氛圍相似乎？省、市、縣公司平級之間都稱為兄弟單位，各自守土，互不侵犯，偶爾交界地上有點小摩擦，也是雙方電話溝通或者當面約談，就握手言和了，各自約束一下，馬上重歸于好。

三、未來走向或可借鑒戰國

但好景不長，“鹽改”開始了，鹽業的戰國時代來臨了，正如韓、魏、趙三家分晉，戰國開始一樣。本人對戰國期間雞鳴狗盜、圍魏救趙、臥薪嘗膽、竊符救趙等離奇劇情不感興趣，關心的只是戰國結局？它又能給鹽業走向帶來什么啟示？因為古人說：歷史是一面鏡子。西方哲人也說：歷史是螺旋上升的，太陽底下沒有新鮮事。

那么，萬一鹽業也按戰國時代的方式攻伐、吞并、演繹下去，是否會剩下“鹽業七雄”呢？雖然，我知道歷史沒有這么巧，鹽業與戰國也不盡相同，但有一點已確定無疑，一級鹽業主體間的兼并指日可待，因為這是本次“鹽改”的方向。《國務院鹽業體制改革方案》第二條原則很明確：“鼓勵企業自主經營、產銷一體，通過兼并重組等方式不斷做優做強”。至于兼并重組成“七雄”或“十七雄”，其實并不重要，重要的是已經按戰國的路子在走了。

四、浙鹽當緊抓機遇推動發展

俗話說時勢造英雄，毫無疑問，“鹽改”是一個千載難逢的大風口，春秋以來也僅此一回，浙鹽具備抓住這次機遇的能力，應當順勢而上推動發展。

從地域來看，浙江有著天然地緣優勢的基因，自古江浙為富庶之地。春秋時期天下曾先后出現過“五霸”，現在的說法是：綜合實力第一。我們印象深的是齊桓公姜小白和晉文公重耳，其實還有大名鼎鼎的越王勾踐，卻被其臥薪嘗膽的勵志故事所掩蓋。越王勾踐不僅善于報仇，而且長于治國，吳許越成，越滅吳之后，遂添列五霸之一，一時國力大增，已具備伐齊甚至伐楚的實力，可以說，自強不息的基因從此就牢牢地根植于浙江這塊寶地。五代時的錢镠，販鹽起家，雄據東南，修筑海塘，疏浚內湖，創立吳越國，亦籍此地之力。最妙的是大夫范蠡，中原人也，助勾踐成就千古功業，功成身退，又走出了白手起家的商圣之路，亦由此地。悄然確立敢為天下先的浙商精神，世代傳承，于今尤盛，更不必說胡雪巖和馬云了。

從自身來看，浙鹽有正視自己短板的勇氣和補強的能力。浙鹽沒有天然的優勢，反有短板。一是鹽資源不足；二是《浙江省鹽業管理條例》率先修改；三是流通企業占比高。前兩項不言自明，而流通企業成為隱形負擔也是歷史的必然。縱觀商業改革的歷程，商業總公司、供銷合作社、合作商業無一不萎縮甚至破產。再看與食鹽高度關聯的開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，每一件都曾專營或半專營，如今只剩下一個食鹽，既然沒有專營的醬油公司，沒有專營的味精公司，沒有專營的茶葉公司，將來也一定沒有專營的食鹽公司。

但短板并不可怕，看不到短板才真正可怕，在一定的條件下短板甚至可轉化為長項。沒有鹽資源可用進口澳洲海鹽替代，而且成本更低，品質更優，潛力更大。《浙江省鹽業管理條例》率先修改未必是壞事。孫子云：置之死地而后生，只有涅槃的鳳凰才能獲得重生。至于流通企業這一塊，只要盡快“瘦身”，及時止損，也可轉劣勢為優勢，最起碼可把劣勢降到最低。“鹽改”可謂逢“天時”，進口澳鹽可補“地利”，上下齊心實為“人和”，三者齊備，何往而不勝？

當然，鳳凰浴火的過程是痛苦的，浙鹽要把腳跟站穩，在“鹽改”中立于不敗之地，還應該多向古人借智慧。戰略上或向蘇秦學“合縱”，或向張儀學“連橫”，或者“合縱”“連橫”并用，切不可偏安于東南一隅，以求“臨安”。戰術上或可學曹劌，《曹劌論戰》歷來被當作智慧、謀略的象征，他貢獻了一個成語：一鼓作氣。雖然有投機取巧的嫌疑，勝之不武，但現實使然，對手皆為小人，我們當君子，那就會成為宋襄公。宋襄公何許人也？也曾是春秋五霸之一，但晚年一戰，國破君薨。

《左傳》有《泓水之戰》篇，原文不長，抄錄如下：冬十一月己巳朔，宋公及楚人戰于泓。宋人既成列，楚人未既濟。司馬曰：“彼眾我寡，及其未既濟也，請擊之。”公曰：“不可。”既濟而未成列，又以告。公曰：“未可。”既陳而后擊之，宋師敗績。

此戰敗在所謂的“君子仁義”上，宋襄公至死不悟。毛澤東曾說：“我們不是宋襄公，不要那種蠢豬式的仁義道德。”二千多年來，世人一直推崇曹劌，恥笑宋襄公，固有其道理之所在。在“鹽改”的緊要關頭，但愿戰國時代演變的經驗教訓能給我們一點點啟示。