淺談SWOT營(yíng)銷(xiāo)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

王麗茜

摘要：本文從SWOT分析法的科學(xué)內(nèi)涵入手，深入分析其使用方法對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的利弊，并通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的研究和討論，試圖為企業(yè)尋求到一條提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的渠道。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) SWOT 營(yíng)銷(xiāo)策略 利弊

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5349（2018）05-0066-02

SWOT分析法是現(xiàn)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中檢驗(yàn)其自身策略?xún)?yōu)劣的重要措施，通過(guò)對(duì)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇以及影響等方面的分析與點(diǎn)評(píng)，明確企業(yè)自身的問(wèn)題所在，并通過(guò)不斷的策略調(diào)整，來(lái)提高企業(yè)發(fā)展的能力。

一、簡(jiǎn)述SWOT分析法的科學(xué)內(nèi)涵

SWOT分析法主要是通過(guò)對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及危脅這四方面進(jìn)行科學(xué)合理的分析工作，從而幫助企業(yè)更好地掌握自身發(fā)展的能力和價(jià)值。在SWOT分析法中，優(yōu)劣勢(shì)是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部因素，機(jī)遇和威脅是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的外部因素。在使用SWOT分析法的基礎(chǔ)上，企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要是結(jié)合了自身的能力以及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升的能力這兩方面來(lái)完成的。所以，要想建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，就需要將這四個(gè)部分進(jìn)行有效的融合，轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)模式，從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

二、SWOT分析法在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的應(yīng)用

（一）分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1.資本優(yōu)勢(shì)

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，一些企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的年限較長(zhǎng)，效益較好，而具有較強(qiáng)的資金實(shí)力。這些資金實(shí)力可以支撐企業(yè)進(jìn)行深入的市場(chǎng)拓展工作，并可以確保其在市場(chǎng)的發(fā)展中占有重要的一席之地。

2.成本優(yōu)勢(shì)

在現(xiàn)今的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，由于區(qū)域環(huán)境等因素的影響，使得企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，使用的成本以及勞動(dòng)力被大大減少，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，其生產(chǎn)以及服務(wù)的成本也在逐漸降低，這就使得這部分企業(yè)在同等銷(xiāo)售價(jià)格的前提下，可以獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也有更充足的資金注入到新產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)過(guò)程中去，增加企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

（二）分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)的劣勢(shì)

1.人才管理劣勢(shì)

這種情況大多發(fā)生在國(guó)有企業(yè)內(nèi)，由于國(guó)有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，其管理機(jī)制以及人才管理模式的老化，再加上企業(yè)內(nèi)部對(duì)于員工的聘用以及晉升空間存在著嚴(yán)重的制約性，使得很多專(zhuān)業(yè)人才的能力得不到應(yīng)有的發(fā)揮，從而降低自身對(duì)企業(yè)的責(zé)任和歸屬感，造成國(guó)有企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的大量流失。隨著時(shí)間的推移，很多企業(yè)就不能適應(yīng)現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

2.缺乏品牌建設(shè)以及技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)

很多企業(yè)為了提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，削弱了對(duì)企業(yè)品牌信譽(yù)的建設(shè)以及對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，使得企業(yè)品牌影響力并未隨著銷(xiāo)售額的增加而擴(kuò)大，并且造成企業(yè)長(zhǎng)期銷(xiāo)售單一產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻遲遲無(wú)法上線，無(wú)法適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，從而使得企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，由于其自身能力以及技術(shù)的不斷下降，最終失去了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)所面臨的機(jī)遇

1.我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)建設(shè)所帶來(lái)的機(jī)遇

改革開(kāi)放后，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在不斷變化，隨著先進(jìn)技術(shù)的不斷應(yīng)用，使得市場(chǎng)的供需要求、經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及對(duì)外發(fā)展都發(fā)生了極大的改變。隨著交通建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易關(guān)系的逐漸完善，我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷增速，進(jìn)而帶動(dòng)各區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，同時(shí)也為各個(gè)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更大的商機(jī)。

2.政策的扶持

如今，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持力度，政府扶持力度的加強(qiáng)，為很多新興產(chǎn)業(yè)提供了有力的資金、技術(shù)以及政策上的支持，這同時(shí)也解決了很多新興產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)支出上所出現(xiàn)的問(wèn)題，為其進(jìn)一步的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐。面對(duì)這樣的契機(jī)，各企業(yè)應(yīng)積極地參與到市場(chǎng)的建設(shè)工作中來(lái)，通過(guò)優(yōu)惠政策、財(cái)政支持的幫助引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展。

（四）分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)將會(huì)遇到的威脅

1.外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使得國(guó)家與世界的聯(lián)系越發(fā)緊密，同時(shí)這也提升了外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展、投資的力度，從而增加了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力。再加上，很多的外資企業(yè)在建設(shè)過(guò)程中，都具有良好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念以及雄厚的資金和技術(shù)支持，其在建設(shè)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)的手段和模式也要優(yōu)于國(guó)內(nèi)企業(yè)。這些因素導(dǎo)致著我國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)面臨著很?chē)?yán)重的生存和發(fā)展壓力。

2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足

在現(xiàn)今發(fā)展過(guò)程中，部分企業(yè)憑借著其自身高度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平以及優(yōu)越的產(chǎn)品服務(wù)意識(shí)，占有著一定的市場(chǎng)地位，不過(guò)由于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r了解不足，對(duì)于潛在客戶(hù)發(fā)掘能力有限等因素的制約，使得產(chǎn)品供大于求，無(wú)法有效地增加企業(yè)的年銷(xiāo)售額，從而制約著企業(yè)發(fā)展的步伐，影響其后續(xù)的持續(xù)性發(fā)展。

三、SWOT分析法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

（一）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌效益是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的重要措施之一，其自身效益以及影響力的好壞，直接關(guān)系著企業(yè)在人們心目中的形象以及對(duì)產(chǎn)品的信任度。形成好的品牌效應(yīng)，不僅可以提升企業(yè)的整體形象，還可以加深人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)知能力，從而提升產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使其可以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。

基于此，各企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身品牌建設(shè)的力度，加強(qiáng)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的建設(shè)和實(shí)施，通過(guò)對(duì)社會(huì)公益事業(yè)、社會(huì)公共福利和環(huán)境建設(shè)工作的參與熱情，來(lái)提高企業(yè)品牌的知名度及美譽(yù)度。同時(shí)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)品牌發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身企業(yè)的品牌效益和影響力進(jìn)行深入的挖掘工作，不斷完善和優(yōu)化效益的發(fā)展路程。例如，結(jié)合現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)以及消費(fèi)者的需求，對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行更新?lián)Q代，使其更具有企業(yè)文化的特色，提升企業(yè)品牌的知名度。另外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)潛在客戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)工作，利用市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展中，人們的需求以及購(gòu)買(mǎi)心理，并在此基礎(chǔ)上，重視對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的研發(fā)工作，從而提高企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

（二）完善人才管理以及內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的策略

首先，在現(xiàn)今的發(fā)展過(guò)程中，一些企業(yè)在人才的管理方面還是存在著很多的問(wèn)題，為此，企業(yè)應(yīng)制定一套健全的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人員進(jìn)行科學(xué)合理的管理，不斷挖掘人員自身的潛力，為企業(yè)的發(fā)展提供豐富的人才儲(chǔ)備。

其次，在企業(yè)內(nèi)部首先要制定完善的企業(yè)文化以及人員管理制度，做到以人為本，將員工的實(shí)際需求作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，為員工提供合理的工作以及生活上的幫助，從而提升員工的工作熱情，增加其對(duì)企業(yè)的責(zé)任感。

最后，完善企業(yè)內(nèi)部薪資、福利以及晉升等管理制度，促使每一個(gè)有能力的員工都可以通過(guò)公平的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)提升自身的能力，降低員工在薪資福利待遇方面的負(fù)面情緒，創(chuàng)建一個(gè)輕松和諧的工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人力資源管理的實(shí)效性。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，如果企業(yè)能夠正確地應(yīng)用SWOT分析法，則可以為自身的發(fā)展提供有力的輔助，各企業(yè)通過(guò)對(duì)自身評(píng)價(jià)結(jié)果的綜合研判與分析，不斷對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的要求，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大。

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責(zé)任編輯：景辰