淺談SWOT營銷法在市場營銷中的應用

王麗茜

摘要：本文從SWOT分析法的科學內涵入手，深入分析其使用方法對企業市場營銷所帶來的利弊，并通過對其營銷策略的研究和討論，試圖為企業尋求到一條提升自身競爭力的渠道。

關鍵詞：市場營銷 SWOT 營銷策略 利弊

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2018）05-0066-02

SWOT分析法是現今市場營銷過程中檢驗其自身策略優劣的重要措施，通過對企業優劣勢、機遇以及影響等方面的分析與點評，明確企業自身的問題所在，并通過不斷的策略調整，來提高企業發展的能力。

一、簡述SWOT分析法的科學內涵

SWOT分析法主要是通過對企業優勢、劣勢、機會以及危脅這四方面進行科學合理的分析工作，從而幫助企業更好地掌握自身發展的能力和價值。在SWOT分析法中，優劣勢是影響市場營銷發展的內部因素，機遇和威脅是影響市場營銷發展的外部因素。在使用SWOT分析法的基礎上，企業建立市場營銷策略主要是結合了自身的能力以及在市場競爭中提升的能力這兩方面來完成的。所以，要想建立完善的市場營銷策略，就需要將這四個部分進行有效的融合，轉變原有的營銷模式，從而促進企業的進一步發展。

二、SWOT分析法在企業市場營銷策略中的應用

（一）分析在市場營銷中企業的優勢

1.資本優勢

隨著市場的不斷發展壯大，一些企業因為經營的年限較長，效益較好，而具有較強的資金實力。這些資金實力可以支撐企業進行深入的市場拓展工作，并可以確保其在市場的發展中占有重要的一席之地。

2.成本優勢

在現今的企業發展過程中，由于區域環境等因素的影響，使得企業在產品生產過程中，使用的成本以及勞動力被大大減少，在保證產品質量的基礎上，其生產以及服務的成本也在逐漸降低，這就使得這部分企業在同等銷售價格的前提下，可以獲取更多的經濟效益，同時也有更充足的資金注入到新產品的研發及生產過程中去，增加企業在市場競爭中的優勢。

（二）分析在市場營銷中企業的劣勢

1.人才管理劣勢

這種情況大多發生在國有企業內，由于國有企業在發展的過程中，其管理機制以及人才管理模式的老化，再加上企業內部對于員工的聘用以及晉升空間存在著嚴重的制約性，使得很多專業人才的能力得不到應有的發揮，從而降低自身對企業的責任和歸屬感，造成國有企業專業人才的大量流失。隨著時間的推移，很多企業就不能適應現今競爭激烈的市場環境。

2.缺乏品牌建設以及技術開發優勢

很多企業為了提高自身的經濟效益，削弱了對企業品牌信譽的建設以及對新技術、新產品的研發和創新，使得企業品牌影響力并未隨著銷售額的增加而擴大，并且造成企業長期銷售單一產品，新產品卻遲遲無法上線，無法適應社會發展的需求，從而使得企業在市場發展過程中，由于其自身能力以及技術的不斷下降，最終失去了市場的競爭力。

（三）分析在市場營銷中企業所面臨的機遇

1.我國宏觀經濟建設所帶來的機遇

改革開放后，我國的國民經濟發展也在不斷變化，隨著先進技術的不斷應用，使得市場的供需要求、經濟建設以及對外發展都發生了極大的改變。隨著交通建設規模的不斷擴展，國內外貿易關系的逐漸完善，我國國內經濟發展的不斷增速，進而帶動各區域之間的經濟發展步伐的加快，同時也為各個企業的發展帶來了更大的商機。

2.政策的扶持

如今，國家加強了對新型產業發展的扶持力度，政府扶持力度的加強，為很多新興產業提供了有力的資金、技術以及政策上的支持，這同時也解決了很多新興產業在產業支出上所出現的問題，為其進一步的發展提供了強有力的后臺支撐。面對這樣的契機，各企業應積極地參與到市場的建設工作中來，通過優惠政策、財政支持的幫助引導，實現自身的快速發展。

（四）分析在市場營銷中企業將會遇到的威脅

1.外資企業的競爭威脅

我國經濟的不斷發展，使得國家與世界的聯系越發緊密，同時這也提升了外資企業在國內發展、投資的力度，從而增加了國內市場各企業之間的競爭壓力。再加上，很多的外資企業在建設過程中，都具有良好的營銷經營理念以及雄厚的資金和技術支持，其在建設的過程中，營銷的手段和模式也要優于國內企業。這些因素導致著我國國內的企業面臨著很嚴重的生存和發展壓力。

2.市場開發力度不足

在現今發展過程中，部分企業憑借著其自身高度的生產經營水平以及優越的產品服務意識，占有著一定的市場地位，不過由于對市場發展狀況了解不足，對于潛在客戶發掘能力有限等因素的制約，使得產品供大于求，無法有效地增加企業的年銷售額，從而制約著企業發展的步伐，影響其后續的持續性發展。

三、SWOT分析法在市場營銷中的應用

（一）品牌營銷策略

品牌效益是企業在市場發展中的重要措施之一，其自身效益以及影響力的好壞，直接關系著企業在人們心目中的形象以及對產品的信任度。形成好的品牌效應，不僅可以提升企業的整體形象，還可以加深人們對企業產品以及服務的認知能力，從而提升產品在市場競爭中的優勢，進而提升企業的經濟效益，使其可以適應市場的發展規律。

基于此，各企業應加強自身品牌建設的力度，加強對品牌營銷策略的建設和實施，通過對社會公益事業、社會公共福利和環境建設工作的參與熱情，來提高企業品牌的知名度及美譽度。同時，結合國內外先進企業品牌發展的經驗，對自身企業的品牌效益和影響力進行深入的挖掘工作，不斷完善和優化效益的發展路程。例如，結合現今市場發展的趨勢以及消費者的需求，對企業自身的產品和服務質量進行更新換代，使其更具有企業文化的特色，提升企業品牌的知名度。另外，還應加強對潛在客戶群體的開發工作，利用市場調研來了解現今市場發展中，人們的需求以及購買心理，并在此基礎上，重視對現有產品的研發工作，從而提高企業在市場發展過程中的品牌效應，擴大企業的知名度。

（二）完善人才管理以及內部營銷建設的策略

首先，在現今的發展過程中，一些企業在人才的管理方面還是存在著很多的問題，為此，企業應制定一套健全的內部營銷策略，對企業內部的人員進行科學合理的管理，不斷挖掘人員自身的潛力，為企業的發展提供豐富的人才儲備。

其次，在企業內部首先要制定完善的企業文化以及人員管理制度，做到以人為本，將員工的實際需求作為企業發展的重點，為員工提供合理的工作以及生活上的幫助，從而提升員工的工作熱情，增加其對企業的責任感。

最后，完善企業內部薪資、福利以及晉升等管理制度，促使每一個有能力的員工都可以通過公平的競爭，來提升自身的能力，降低員工在薪資福利待遇方面的負面情緒，創建一個輕松和諧的工作環境，實現人力資源管理的實效性。

四、結語

綜上所述，如果企業能夠正確地應用SWOT分析法，則可以為自身的發展提供有力的輔助，各企業通過對自身評價結果的綜合研判與分析，不斷對自身營銷策略進行調整，進而滿足市場競爭對企業的要求，推動企業的發展壯大。

參考文獻：

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[2]李永紅.企業市場營銷危機管理的改進[J].才智，2016（8）.

責任編輯：景辰