精準第一 效率優先 提升爆破簽單率的核心

朱東梅

臨沂，是華中地區非常重要的商品集散地，也是家電的區域流通樞紐之一。作為山東南部重要的二級市場，臨沂的煙灶市場也在隨著房地產行業的逐步發展而增長。

臨沂怡坤公司（以下簡稱怡坤公司）是魯南地區最大的家電專業代理商之一，也是最早參與蘇泊爾煙灶品類進入區域市場的合作客戶之一。經營的范圍包括臨沂、濟寧、棗莊、泰安和萊蕪等魯南地區的五個地級市。從2006年至今，一直都在緊跟蘇泊爾煙灶事業部的戰略，從最初進入家電連鎖到深入各大建材市場的專賣店、專營店，始終都在以精耕細作的理念運作當地市場，并成為蘇泊爾廚電事業部最大的客戶之一。

從2006年到2014年，怡坤公司的團隊從零做起，一直在學習煙灶行業的新知識，適應行業的新變化，摸索煙灶渠道的運作手法和推廣方式，運作和管理水平也在實戰中得以不斷的提升。同時，因為怡坤公司的每個員工都對蘇泊爾這個品牌有深厚的感情，公司也想引進安裝類的產品，所以，對蘇泊爾的煙灶項目可以說是全心全力的投入。十多年來，怡坤公司也曾經走過一些彎路，但是公司的董事長林總，總經理徐總的決心大，對廚電煙灶項目的支持非常大，對團隊的鼓勵也非常多。例如，在最初渠道搭建的過程中，林總親自協助煙灶項目去賣場談判，要政策，協調位置等。怡坤公司內部是按照品類做項目制運營的，煙灶部門成立初期業績不理想的時候，徐總一直給煙灶項目部打氣，鼓勵新團隊要看到煙灶市場的未來，堅持才能做好?！?br>