終端爆破拼的是基本功

連曉衛(wèi)

對(duì)于廠商來講，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，終端動(dòng)銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一時(shí)間點(diǎn)引爆的終端爆破活動(dòng)，則是近兩年被家電品牌商所普遍應(yīng)用的終端動(dòng)銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團(tuán)隊(duì)，找咨詢公司、找第三方平臺(tái)合作，把人員帶出去培訓(xùn)，甚至高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人等等，通過不斷進(jìn)行爆破活動(dòng)，總結(jié)建立起一套爆破模式，面向全國(guó)代理商進(jìn)行大力度的復(fù)制推廣。

但從市場(chǎng)的反饋來看，做全城引爆活動(dòng)，活動(dòng)的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場(chǎng)讓包括縣級(jí)終端在內(nèi)全部都參與到爆破活動(dòng)中，全層級(jí)市場(chǎng)一盤棋，同步標(biāo)準(zhǔn)化落地，實(shí)際上就很有難度。

終端爆破更考驗(yàn)代理商企業(yè)的基本功

2017年，A.O.史密斯工廠大力推動(dòng)全城引爆活動(dòng)，并給出一系列的指導(dǎo)與支持，代理商可根據(jù)各自所在區(qū)域市場(chǎng)情況去規(guī)劃爆破活動(dòng)落地。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團(tuán)所轄獨(dú)立子公司，是A.O.史密斯全線產(chǎn)品山西省總代理，零售網(wǎng)絡(luò)遍布山西省各級(jí)市場(chǎng)，以前從未做過這種全省聯(lián)動(dòng)的全城引爆活動(dòng)，其2017年推出的318和507兩次超級(jí)大牌春季家裝節(jié)全城引爆活動(dòng)均獲得成功，可以說活動(dòng)是即有銷量又有質(zhì)量。

在與記者交流時(shí)，太原南華總經(jīng)理王瑞宏坦言，因?yàn)檫^去并未做過這種全城引爆的活動(dòng)，最初也有一些擔(dān)憂。一是擔(dān)心客戶到底接不接受這種活動(dòng)？二是要用什么樣的活動(dòng)力度去做全城爆破？……