以產品推介和渠道深化提升銷售

邱麥平

珠海市華帝貿易有限公司，成立于1998年，是一家專業代理華帝廚衛電器，集安裝、批發、零售為一體的大型商貿企業，公司設有物流配送中心、配件供應和售后服務中心。有120多家銷售網點，其中有42家專賣店，與各大家電零售終端如國美、蘇寧以及地方性賣場泰鋒電器等開展深度合作。公司自成立到現在21年來，一直在做華帝的代理，代理區域為珠海、中山和江門，目前公司有200多名員工。

強化主推 售后增值

每年的3.15，各品牌都會推出一些服務類的活動，以提升品牌形象。華帝公司今年以“品質消費，美好生活”為3.15活動主題，全面推廣“大升數”熱水器和“蒸水洗”煙機，強化華帝熱水器和煙機的產品功能占位，迎合用戶對“美好生活向往”的消費心理，旨在提升全社會品質消費觀念，引導消費者選擇綠色化、智能化、中高端化等新型前沿產品。

2018年春節之后即進入3月份，因此，華帝此次活動的時間比較緊張，華帝廠家要求在2018年2月23日～3月7日落實物料布展，于3月8月～3月18日在全國的各個終端圍繞“大升數”和“蒸水洗”開展一系列推廣工作，重點在終端通過“大流量，暢快洗”突出大升數熱水器給用戶帶來的直接好處和使用體驗，著力推動活動落地。

活動期間，凡購買16升燃氣熱水器的用戶均可額外享受產品終身保修服務。根據國標規定，家用燃氣熱水器的安全使用年限為8年（判廢年限），因此本次活動比以往3年保修時間延長了5年，相當于額外給用戶贈送價值約600元的延保服務（國美、蘇寧、京東延保服務約120元/年），彰顯出了活動中推廣大升數燃熱的力度。……