共享時(shí)代 傳統(tǒng)門店如何獲得有效客流

白洋

曾經(jīng)一度，店面形象差、客戶進(jìn)店率低、進(jìn)店客戶留不住、怨天尤人坐等死，成為傳統(tǒng)終端零售門店的代名詞。的確，從2010年電子商務(wù)席卷家電行業(yè)開始，終端門店便在渠道中被逐漸弱化，甚至大批大型連鎖賣場以及地方賣場也紛紛關(guān)閉大批無效門店。這種影響對市場抗打擊能力有限的中小零售門店來講，更是致命的。

大浪淘沙，時(shí)間進(jìn)入2015年，從這一年開始，在經(jīng)歷了電商大潮幾年沖擊之后，家電廠商已經(jīng)開始走出迷茫，并作出反思，重新開始將目光聚集在那些受線上沖擊較小的、以廚電為代表的安裝類電器，同時(shí)重新審視終端門店在供銷鏈中的作用。隨著2017年新零售的提出，終端門店的重建已經(jīng)成為渠道中的重頭戲，成為承接并彌補(bǔ)線上體驗(yàn)、服務(wù)不足的重要落地場所。

終端門店是渠道的重要組成部分，也是實(shí)現(xiàn)銷售臨門一腳的重要場合。盡管在電商發(fā)達(dá)的今天，線下門店所帶來的直觀體驗(yàn)與直面交流，更是線上所不具備的。在新零售時(shí)代，終端門店被賦予了新的內(nèi)容、使命和功能，有更多可以共享的線上、線下工具可以利用。可以說，身處共享時(shí)代，終端門店完全能夠再次煥發(fā)出生機(jī)與活力。

傳統(tǒng)終端引流方式在今天還可以用嗎？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通過點(diǎn)對點(diǎn)互動(dòng)、擴(kuò)大影響以及資源的最大化利用和產(chǎn)出。

目前，終端引流的方式較為多樣，但市場實(shí)踐中，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際情況，有幾種較為有效的方式：小區(qū)引流；……