小微企業市場營銷管理中的問題及舉措研究

摘要：小微企業一般指小型企業，微型企業，這些企業規模小，管理模式不當，企業設施不完善。隨著我國經濟的快速發展，各個企業間的競爭愈發激烈，而就在這種情況下，小微企業因為自身條件差，在不斷競爭中就會被逐漸淘汰。市場營銷管理使企業管理重要的一部分，小微企業在管理、經營模式上的不足導致其競爭的失敗，所以為了使小微企業在競爭中立于不敗之地就要從根本上對小微企業進行改革，加強其市場營銷管理方面的推進和革新。本文闡述了小微企業在市場營銷管理方面的現狀以及存在的問題，同時對于問題的解決提出了幾點對策。

關鍵詞：小微企業；市場營銷管理；問題與舉措

中圖分類號：F123.9 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）006-0-01

一、小微企業市場營銷管理中存在的問題

1.市場營銷管理觀念落后

現如今我國多數小微企業在經營管理模式以及市場營銷策略上仍停留在初級階段，而我國經濟早已達到市場經濟穩步發展時期。在這種新形勢下，一些小微企業觀念老舊，這些企業仍然認為只要企業產品保證質量，就能很好的被賣出去，殊不知，現如今市場上產品豐富、種類齊全，消費者被越來越多的產品圍繞著，他們的選擇多種多樣。而能夠吸引消費者的已不僅僅是產品的質量，明星代言效應，商家宣傳力度大大影響了消費者的主觀選擇。小微企業傳統的營銷觀念就不盡人意，需要注入一些新鮮血液。企業要把消費者放到首位，在市場上占據主體地位。

2.營銷戰略目標的制定不明確

營銷戰略在企業發展過程中也顯得尤為重要，它就好比人生道路上的一個又一個過程目標。每一個結果性目標都是由一個個過程目標構成，企業想要達到最終的目的就要經過一個小目標的不斷實施、完成。小微企業本身在定制管理目標時，著重考慮產品的銷售，目標單一，企業不能抓住潛在客戶，在長遠來看，不能達到發展的目標，限制了企業的發展。

3.營銷手段不豐富

隨著科技的不斷進步，人們足不出戶就可以買到自己心儀的東西，購物越來越依賴網絡。網上購物既方便快捷，又省時省力，幾乎能夠滿足消費者的所有需求。而如今一些小微企業仍采用線下銷售模式，導致企業內銷售業績停滯不前，在大環境下屢屢挫敗。所以小微企業應該在線下銷售的同時，轉戰互聯網銷售，在大數據時代下，充分利用互聯網這個大平臺，這樣才會在時代立足，在商業內立足。

4.缺少專業的市場營銷管理人才

目前，我國缺少專業的高素質的企業營銷管理人才，我國小微企業一直處于慢速發展狀態，這與我國企業內部人才管理有著密不可分的關系。而企業營銷管理類人才的缺少又與小微企業不重視人才的培養有著很大的關系人才缺少的另一個原因就是，從校園走出來的應屆畢業生雖然理論知識很強，但卻缺少實踐經驗，剛剛步入社會，并不能滿足絕大多數小微企業的實踐要求。

二、提高小微企業市場營銷管理水平的對策

1.創新市場營銷管理觀念

小微企業想要在市場營銷管理方面取得成績，就要改變自身觀念，在發展經濟的同時提高管理理念，跟上時代的腳步。小微企業要想與新時代市場經濟并齊，就應該樹立以市場為中心的管理理念，深刻了解市場營銷管理的作用以及意義，去陳迎新，摒棄傳統的市場營銷管理理念，通過逐個改變各個領導階層的觀念來達到轉變企業舊理念的目的。企業更應該根據市場開發的實際需求，全面建立營銷體系以及管理模式，將企業自身能力充分發揮出來，在小微企業市場占據一席之地，努力實現企業營銷目標。

2.優化管理目標

管理目標在市場營銷管理中有著舉足輕重的地位和價值，小微企業過去僅以銷售產品為最終目的的營銷理念，在新市場經濟的趨勢下已不再適用。小微企業在進行市場營銷管理時更要與自身實際情況相結合，全面提高市場占有率，努力提升市場競爭力，并學會運用國際化營銷策略、低成本營銷策略、精品策略、品牌策略等多種新時代營銷策略，盡最大努力對小微企業進行現代化管理，達到長遠發展的目的。

3.不斷完善各種網絡營銷渠道

信息化時代的來臨使得一些傳統營銷方式漸漸被“打入冷宮”，因此要想得到發展必須結合新時代網絡營銷方式方法，跟上時代的步伐。如今人們了解商品信息的渠道相比過去更加豐富，也更容易。互聯網大數據已成為人類生活不可或缺的一部分，傳統線下銷售滿足不了消費者需求的情況下就要求小微企業跟上時代腳步，利用互聯網營銷手段進行企業產品的售賣。通過網絡營銷手段去提高市場占有率，從而使企業越走越遠。

4.培養管理人才

企業的崛起和發展離不開企業員工的付出，人是企業生產過程中最靈活的元素。人在管理過程中享有主要決策權，提升小微企業人才隊伍的建設有助于提高市場營銷管理水平。小微企業應該結合自身切實情況，加大管理人員培養力度，努力將企業管理人才培養出更強大的戰隊。小微企業應該把企業人才的管理與企業的未來發展相結合，實施鼓勵營銷管理人員生產實習、網絡學習、培訓學習，綜合提升員工的各方面素質。

三、結語

綜上所述，企業營銷管理對于小微企業的發展起著極其重要的作用，推動企業營銷管理有利于提高小微企業競爭力。本文主要對小微企業的現狀進行了分析，從小微企業市場經營管理中遇到的問題著手分析研究，并提出了相應的解決方案，意在利于小微企業的長遠發展。隨著我國管理體系的不斷完善，營銷市場的不斷變化，我國市場營銷管理在小微企業中仍有諸多不足，所以積極開展小微企業市場營銷管理，完善企業營銷策略，進行企業營銷管理人員管理很有必要，對于提升企業營銷能力，實現企業長期穩定發展起著極其重要的作用。

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作者簡介：李貝貝（1983-），女，漢族，遼寧沈陽人，碩士研究生，主要從事工商管理研究。