DARE ONE憑兩家門店獲3000萬元投資的輕奢內衣品牌

夏弢

2017年2月14日，李晨送給范冰冰的情人節禮物在微博上曝光，是一件樣式精致的藍色睡衣。這款“冰冰藍”睡衣是DARE ONE與一線明星的第一次合作，是設計師從20世紀60年代意大利藝術電影《甜蜜的生活》（La Dolce Vita）所呈現出來的女性性感之韻中汲取靈感制作而成。微博一發出，便迅速吸引了大量網友圍觀，也引發了市場對DARE ONE的關注。

中國內睡衣是一個近2000億元的大市場，且正以每年近20%的速度增長，未來五年的復合年增長率將保持在兩位數水平，2018年整體市場份額預計將達4500億元左右。然而，近年來，隨著“消費升級”概念的提出，人們不再滿足于傳統內睡衣的基本功能，中國消費者逐漸與國際接軌，對生活方式、時尚潮流的訴求更加強烈與多元，對內睡衣的美學設計和舒適度等各個方面有了更高的期待。

DARE ONE看中了這個機會，把觸角伸到了“輕奢”領域，旨在做出一系列面向中高端內睡衣市場的輕奢時尚內睡衣品牌。這里所說的“輕奢”不是一定要在價位上追求小資以上水準，而是希望通過和國際品牌品質相同的設計、面料以及國際化的審美標準做出性價比更高的產品，做升級版的“維密”。

精心打磨產品，內生動力是根本

DARE ONE創始人劉健最早在愛馬仕做店員，之后擔任過美國時尚品牌Calvin Klein（簡稱CK）旗下CK牛仔、CK內衣系列的銷售總監，以及意大利奢侈品牌Etro中國區總經理。

在這些奢侈品公司和中端生活方式品牌的管理經歷使劉健積累了豐富的經驗和敏銳的商業嗅覺。劉健告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），營銷等手段只是助推力，生動力才是根本，DARE ONE是實干型團隊，大多數精力投入都花在了精心打磨產品上。而團隊對產品的雕琢主要體現在三個方面：

第一，標準國際化。DARE ONE在意大利拜訪了數百位設計師和板型師，并從中精選出與DARE ONE Lady追求優雅性感理念最契合的人才組成意大利設計團隊。DARE ONE的每位設計師都擁有15年以上國際品牌高級時裝設計或顧問經驗。所以DARE ONE的設計具有意大利設計和美學基因，整體設計特點包括國際化、貼合女性身體曲線，能體現出“日常的性感”和“灑脫的優雅”，還有最典型的“內衣外穿時裝化”。DARE ONE的外觀設計享有多項專利，把時尚元素很好地結合到了內睡衣當中。

第二，產品本土化。眾所周知，由于文化觀念等方面的差異，西方女性對內衣的消費意識更大膽且前衛，東方女性則顯得較為保守和內斂。在教育用戶的基礎上，東西方的觀念差異化也在板型設計上給了DARE ONE諸多靈感。為了貼合亞洲人的胸形，DARE ONE以最具東方氣質的女性為試衣模特，并根據東方女性獨特的身體細節反復修改板型。

第三，選材精致。在原料上，DARE ONE精選來自意大利“絲綢之都”科莫的高級桑蠶絲，并委托擁有百年手工印染歷史的傳統工坊以純凈的科莫冰川湖水進行絲綢印染，在坯布加工、紡織、后處理上也采取了更為先進的方式。

注重線上線下渠道的融合構建

2017年5月20日，DARE ONE在國內的第一家快閃店在北京SKP盛大開幕，如今單店月銷售額已穩定在百萬元以上。后來，DARE ONE又在三里屯太古里開了第二家門店。

當然，近一年時間開兩家門店并不是一個很快的速度，這緣于DARE ONE前期對供應鏈與渠道的謹慎把控。

劉健告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），公司有自己小規模的流水線和設計研發團隊，甚至自建工廠，只有面料好、板型好、達到美學標準的產品才能被呈現給消費者。另一方面，公司會委托好的代工工廠，把樣衣、面料、副料全部弄好給代工工廠，在管理和檢驗上都有細致的評估條件。

DARE ONE還十分注重線上線下渠道的融合構建。線上，DARE ONE在短時間內即完成了“官方自有+官方自營+第三方平臺”三位一體的渠道建設，并通過“明星+話題”的線上營銷策略為品牌迅速提升知名度。除了與范冰冰互動，DARE ONE還利用社交媒體的優勢與Angelababy、宋佳等多位一線明星進行口碑式合作，引發話題討論。

而在線下渠道方面，DARE ONE對品牌店選址的要求極為嚴苛，其選址目標都集中在一、二線城市，并鎖定所在區域內服裝品牌氛圍濃厚的大型時尚百貨地標，也很看重當地地產商的運營能力和經驗。據悉，DARE ONE下一步要加快門店的擴張速度，計劃在2018年在上海、西安、青島、廈門等地開設門店。在資本方面，DARE ONE已完成3000萬元A輪融資，由今日資本和遠鏡創投共同投資，澎湃資本等老股東繼續跟投。