馬煥林：“新人”總有新氣象

□《中國農資》記者韓瑋

四月底的威縣，氣候宜人，記者一行驅車趕到了位于河北威縣洺州鎮的河北洺韻農業科技有限公司的營業部，馬煥林和妻子正在店中忙碌著。不同于傳統藥肥零售店的昏暗和雜亂，馬煥林的店鋪十分整潔，貨物擺放有序，像極了城市里的醫藥店，落地玻璃窗更是將屋內映得透亮，讓人眼前一亮。

和馬煥林的攀談中，記者了解到，他經營撒可富的時間并不長，2017年才開始正式銷售，算是中阿公司的“新朋友”，但這位“新朋友”賣起肥料來可謂是手腕不俗，一點也不輸圈里的“老江湖”。眾所周知，威縣是葡萄的主產區，種植面積近十萬畝，是當地老百姓重要的收入來源，馬煥林的撒可富推廣自然也就圍繞著葡萄展開。2017年，馬煥林在當地組織了一場葡萄王大賽，吸引了200位使用了撒可富的種植大戶前來參賽，聲勢浩大。對于現在農資圈非常流行的“大賽”模式，馬煥林有著自己獨到的見解，他說：“比賽只是形式，核心是為了宣傳撒可富的品牌和效果，而對于農戶來說，歸根結底，種出來的葡萄能賣個好價錢才是他們最關心的，所以，這次比賽的評委我們沒有邀請什么知名專家教授，而是請了當地收葡萄的流通商，葡萄能不能買個好價錢，他們一看便知。而且為了公平，參賽的葡萄不記名，只標號，避免了作弊的可能，讓我們的比賽更有說服力，也為了今后開展第二屆、第三屆大賽打下了基礎?！睆鸟R煥林開心笑容中，記者感受到這次葡萄王大賽的成功，同樣，對撒可富宣傳也一定是成功的。

在馬煥林的店里，不僅賣肥料，也賣農藥，同時，他也是當地的葡萄收購商，這位聰明又勤勞的農資人在宣傳上不僅動腦筋，也下了大功夫。在推廣的初期，為了讓農戶看到撒可富的真實效果，馬煥林挨家挨戶去跑，印制宣傳品，開農民會，馬不停蹄，在村里的訂貨會經常要開到晚上十一二點，十分辛苦。為了讓種植大戶了解撒可富的效果，免費送肥讓大戶做示范田，同時通過農藥的銷售，間接地宣傳撒可富肥料，讓撒可富品牌在農戶心中的位置逐漸提升。作為當地的葡萄收購商，在收購葡萄的同時，馬煥林還將技術服務融入了進去，為農戶提供施肥指導，教大家如何使用撒可富可以種植出優質的葡萄。通過一年的努力，撒可富在當地已經有了一定的品牌基礎，從葡萄王大賽的成功舉辦就可見一斑?！捌鋵?，這一年來推廣的成功，除了肯下功夫外，撒可富產品質量好也是重要因素，使用撒可富的葡萄，前期葉片大，坐果好，后期著色好，不易裂果?！庇兄S富收購經驗的馬煥林對記者介紹道：“使用了撒可富產品的葡萄，賣相好，售價可以達到普通葡萄的1.5倍?！?/p>

在當地，馬煥林的“愛心大餐”公益活動也是廣為稱道。眾所周知，“386061部隊”是我國農村普遍存在的問題，許多老人得不到子女的貼身照顧。于是馬煥林自己出資，逢年過節為老人們包餃子，開辦“愛心大餐”，讓老人們能體會到家一般的溫暖，與此同時，他還為大家做了印有撒可富標志的馬甲，并將活動的內容記錄下來，做成音樂相冊，在朋友圈里分享，既讓更多的人知道“愛心大餐”的公益活動，也在活動中宣傳撒可富，一舉兩得。

在如今激烈的市場競爭中，好產品更要有好的營銷策略，馬煥林正是結合了當地實際情況，因地制宜，才使得在短短一年時間里，取得了非常好的效果。他說，2018年計劃將銷量提到3000噸，葡萄王大賽的規模也要繼續擴大，我們相信，在與撒可富的合作中，馬煥林的生意一定會像他計劃的那樣，做大做強。