看不透！“漁東伽”啟動(dòng)不足100天，珠三角簽約量已超2,000萬(wàn)，欲向華中、華東邁進(jìn)

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》張恒 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

漁東伽創(chuàng)始人符忠潤(rùn)

“經(jīng)銷(xiāo)商從來(lái)都不缺產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商缺的是好產(chǎn)品，和實(shí)事求是的服務(wù)。“這個(gè)想法，讓符忠潤(rùn)（漁東伽創(chuàng)始人）下定決心創(chuàng)建了漁東伽平臺(tái)。從名字的構(gòu)想（2017年10月），到建廠地、組建團(tuán)隊(duì)，再到平臺(tái)正式亮相（2018年1月9日），符忠潤(rùn)僅用了4個(gè)月的時(shí)間。

如今，在這個(gè)漁東伽平臺(tái)上，誕生了一批以服務(wù)漁民為使命的新型技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)——“漁小哥”。專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，在漁東伽這個(gè)平臺(tái)上可謂是如魚(yú)得水。

這個(gè)號(hào)稱(chēng)水產(chǎn)行業(yè)“小京東”的平臺(tái)在正式亮相至今，3個(gè)月的時(shí)間里已經(jīng)成功吸納了38名經(jīng)銷(xiāo)商，簽約銷(xiāo)量2,000萬(wàn)元。面對(duì)如此迅速的發(fā)展，符忠潤(rùn)認(rèn)為，在驚喜的背后，更多是一份責(zé)任。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：截止目前為止，漁東伽一共有多少股東加盟，簽約銷(xiāo)量有多大？

符忠潤(rùn)：目前在廣東省內(nèi)已經(jīng)有34家門(mén)店成為漁東伽第一批股東，省外市場(chǎng)也有4家。漁東伽的“漁小哥”技術(shù)服務(wù)人員已全員安排到股東的店面或者直營(yíng)店里。截止目前，我們的簽約量超過(guò)2,000萬(wàn)元。

漁東伽剛剛成立，我們想要的是“穩(wěn)”著做。按照我們現(xiàn)在的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，30多家門(mén)店已經(jīng)是服務(wù)的上限了。按照原先的計(jì)劃，我們預(yù)計(jì)前期能夠做到一個(gè)人服務(wù)2家店，甚至能做到1店1人。

現(xiàn)階段我們要先把服務(wù)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，鞏固好基礎(chǔ)，做好現(xiàn)有的門(mén)店及服務(wù)工作，目前我們跟一些高校也已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議，等我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)第二步的培訓(xùn)人員到位后，在線下良好合作的基礎(chǔ)上，后面無(wú)論是合作還是平臺(tái)開(kāi)啟線上平臺(tái)，都是順理成章的事情。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：這些客戶(hù)成為公司的股東之后，享受哪些額外的福利和特殊待遇？從目前的銷(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看，股東的銷(xiāo)量是否有增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度會(huì)有多大？

符忠潤(rùn)：我認(rèn)為，成為公司股東后除了銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)以外，最大的福利就是能夠通過(guò)漁東伽這個(gè)平臺(tái)可以暢通無(wú)阻地分享，打破了之前分享閉塞的一個(gè)狀態(tài)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，能有效實(shí)現(xiàn)店鋪整體銷(xiāo)量的提升，讓我們合作的經(jīng)銷(xiāo)商獲得明顯的收入增加。

現(xiàn)在很多企業(yè)都在面臨一個(gè)問(wèn)題，就是未來(lái)自己的店鋪何去何從，我們漁東伽能夠提供給股東們的就是，不用擔(dān)心店鋪會(huì)停止運(yùn)營(yíng)，我們平臺(tái)能夠進(jìn)行托管，所有權(quán)還是屬于股東。

目前，每個(gè)股東的增長(zhǎng)額度還無(wú)法具體統(tǒng)計(jì)，但是我們根據(jù)3月最新的統(tǒng)計(jì)，整個(gè)漁東伽平臺(tái)比去年同期增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)3倍。現(xiàn)階段我們還是希望能夠走得扎實(shí)一點(diǎn)，能夠保持目前的增長(zhǎng)狀態(tài)或者3倍以上增速。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：目前，漁東伽僅限珠三角經(jīng)銷(xiāo)商加盟，那么接下來(lái)，是否會(huì)在其他市場(chǎng)進(jìn)一步吸收更多的股東加入漁東伽平臺(tái)？

符忠潤(rùn)：我們最終要打造的是一個(gè)全新的模式，目前處于起步階段，主要先立足廣東，等到廣東試運(yùn)營(yíng)成熟之后，再全面的擴(kuò)張到全國(guó)市場(chǎng)。

在去年，江蘇地區(qū)來(lái)了4個(gè)客戶(hù)和我們協(xié)商合作，如今也順利完成了簽約，成為我們的股東，由此可見(jiàn)，漁東伽平臺(tái)也逐漸獲得省外市場(chǎng)的認(rèn)可。

接下來(lái)，包括江蘇、湖北甚至東北等地，當(dāng)?shù)赜行┯锌蛻?hù)也想加入我們的平臺(tái)，所以我們也會(huì)加快擴(kuò)張速度，布局好這些市場(chǎng)，進(jìn)一步推廣漁東伽的平臺(tái)。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：目前，漁東伽平臺(tái)的產(chǎn)品有苗種、動(dòng)保和設(shè)備，但是大部分銷(xiāo)量都還是以動(dòng)保為主，您是如何看待這三大板塊在漁東伽平臺(tái)的定位，接下來(lái)是否會(huì)有調(diào)整？

符忠潤(rùn)：我從事水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)幾十年了，在這一方面也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，因此漁東伽在起步階段，還是以水產(chǎn)動(dòng)保板塊為主。我們也在逐漸引入了種苗、設(shè)備等板塊進(jìn)入我們的平臺(tái)，這些都是產(chǎn)業(yè)鏈中重要的環(huán)節(jié)，我們要提供給股東的一個(gè)更為全面、完善的服務(wù)范圍。

接下來(lái)，我們也會(huì)涉足到飼料領(lǐng)域，進(jìn)一步嚴(yán)格把關(guān)養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖過(guò)程，篩選優(yōu)質(zhì)的、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品推薦給養(yǎng)殖戶(hù)，幫助其養(yǎng)殖更為順利。

任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都希望能降低資金和銷(xiāo)售的壓力，我們也不例外，在幫助養(yǎng)殖戶(hù)的同時(shí)，我們也逐漸往多元化方向發(fā)展，以降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以雖然我們目前還是以動(dòng)保為主，但以后還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)涉足。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：漁東伽的服務(wù)宗旨是“為漁民創(chuàng)造價(jià)值”，這個(gè)價(jià)值的創(chuàng)造具體是通過(guò)哪些方式和服務(wù)內(nèi)容來(lái)體現(xiàn)的，可否詳細(xì)闡述下？

符忠潤(rùn)：為“漁民創(chuàng)造價(jià)值”，看似很具體的一句話(huà)，這又是很大的一個(gè)概念。在技術(shù)方面，漁東伽首先給養(yǎng)殖戶(hù)提供了有效可行的養(yǎng)殖模式，并且對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)現(xiàn)有的養(yǎng)殖模式進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)漁東伽降低了養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)殖戶(hù)只需要把養(yǎng)殖這項(xiàng)工作做好，只要把魚(yú)蝦養(yǎng)到合適的規(guī)格，就能知道自己能賺多少錢(qián)，這也是我們的一個(gè)宗旨和目標(biāo)。

漁東伽廠區(qū)

如今，漁東伽的“漁小哥”每個(gè)階段都會(huì)根據(jù)現(xiàn)階段流行疾病進(jìn)行實(shí)時(shí)的培訓(xùn)，為的是給幫助經(jīng)銷(xiāo)商一起共同服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力。“漁小哥”不但需要服務(wù)加盟簽約經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，幫助合作伙伴提升服務(wù)能力，增加銷(xiāo)量。而且還需要輔導(dǎo)有意向加入漁東伽但是條件還不成熟的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，讓其在最短的時(shí)間達(dá)到合作要求，成為漁東伽的正式合作伙伴。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：這是一個(gè)嶄新模式，在推進(jìn)的過(guò)程中，您是否有遇到困難，又是如何解決的？您認(rèn)為這個(gè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

符忠潤(rùn)：因?yàn)闈O東伽是一個(gè)全新的模式，我們?cè)谕七M(jìn)的過(guò)程中也會(huì)遇到一些困難，比如年初的時(shí)候就因?yàn)槭袌?chǎng)需求太大出現(xiàn)過(guò)短時(shí)間內(nèi)斷貨的情況。目前遇到最大的困難就是漁小哥的隊(duì)伍的建設(shè)和提高，在需求激增的情況下，漁小哥的人員配置沒(méi)辦法一下子滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，為此我們也與各大高校緊密接洽，希望能夠快速把漁小哥團(tuán)隊(duì)的規(guī)模建立起來(lái)。

我認(rèn)為，這個(gè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于漁小哥團(tuán)隊(duì)在終端市場(chǎng)的服務(wù)，能夠切切實(shí)實(shí)幫助到養(yǎng)殖戶(hù)；還有一點(diǎn)就是我們的股東，也是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，在行業(yè)十幾二十年的資深業(yè)內(nèi)人士，加上我們的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是能夠創(chuàng)造價(jià)值。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：未來(lái)3-5年，漁東伽的發(fā)展戰(zhàn)略如何？

符忠潤(rùn)：隨著漁東伽的影響力提高，我們會(huì)吸納更多優(yōu)質(zhì)的合伙人加入，股東數(shù)量的提升會(huì)加大我們的影響力，我們打算用兩年的時(shí)間，即2019年年底，我們計(jì)劃完成一個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)。

我給漁東伽制定了一個(gè)3-5年計(jì)劃，即漁東伽的“四化”：合作化、規(guī)范化、規(guī)模化、資本化。通過(guò)我們的漁小哥團(tuán)隊(duì)和股東們的努力，最終的目標(biāo)是打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，徹底實(shí)現(xiàn)公司的一個(gè)使命——為漁民創(chuàng)造價(jià)值。

思變，是一個(gè)企業(yè)能立足于瞬息萬(wàn)變的行業(yè)的基本技能，而抓住痛點(diǎn)，往往是開(kāi)啟一個(gè)行業(yè)的金鑰匙。漁東伽平臺(tái)順勢(shì)而生，也衍生出了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的一套智慧。水產(chǎn)行業(yè)，還需要更多的敢于創(chuàng)新并敢于執(zhí)行的企業(yè)。