移動通信數據流量經營全閉環管理模式探析

盧勝奇 潘琳

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移動通信數據流量經營全閉環管理模式探析

盧勝奇 潘琳

中國移動通信集團黑龍江有限公司，黑龍江 哈爾濱 150028

面對日益膨脹的數據業務需求，如何建設出更適合流量經營的無線網絡，開展差異化的網絡維護、優化與營銷，實現利潤最大化是作為運營商的我們關注的重點。因此，提出了基于流量經營的“五維元素”綜合分析體系，并以其為靶手，創建了“十六宮格”片區規劃思路，提出了“兩維度六步法”的優化與營銷支撐工作模式，實現在流量經營時代，“建、優、營、收”全閉環管理模式探析。

移動通信；數據流量；全閉環；管理模式

引言

近年來，隨著互聯網業務的爆炸式發展，無線上網業務也得到迅猛發展，逐年翻倍增長。因此，我公司積極倡導“流量經營”，轉變收入結構，以期達到“向流量要效益”的目標。

根據2017年上半年數據，我公司手機上網流量同比增幅達140%，手機上網收入增幅59%，手機上網ARPU增幅132%，單用戶DOU增長132%，手機上網收入已占我公司全部收入37%，較去年提升10?pp。與此同時，我公司話音業務已出現負增長，語音業務收入同比降低16.73%，語音APRU降低18.49%，單用戶MOU降低4.52%，語音業務收入占我公司全部收入56%，較去年降低9?pp。

由此，要想保障公司成功轉型，就需大幅提升流量收入來抑制傳統語音收入的下降，實現公司收入穩定增長。因此，流量經營不僅需要關注流量增長，還需要關注流量收入的增長。這就要求我們必須緊緊圍繞“提流量，見效益”這條主線，開展建網、維護、營銷工作，實現計劃、網絡、市場、財務的全閉環管理。

1 基于流量經營的綜合分析體系

如何開展流量經營？我們需要建立一個不同以往的綜合分析體系。這個體系必須跳出單一維度“閉門造車”的模式，即計劃只負責網絡規劃、網絡只負責網絡質量、市場只負責業務營銷、財務只負責稅務記賬，我們需要開啟全公司一盤棋，將網絡、市場、財務數據融合分析的新模式。

1.1 構建“五維元素”綜合分析體系，開啟網絡、市場、財務融合分析新模式

用戶、能力、市場、業務、收益是我們“流量經營”關注的五大元素（見圖1）。為了深入、準確定位各維元素及元素間的影響因素，我們需要拓展子元素，以此作為構建我省流量運營“五維元素”關聯分析模型的基礎，目前已完成92個子元素的收集與整理。同時，通過組建網絡、計劃、市場、財務、地市公司的橫縱向綜合分析小組，各盡其職，相互協作，將融合分析的思想切實落地。

圖1

1.2 研究“五維元素”間化學反應，對癥下藥，提升短板

知道我們需掌握的元素后，接下來就是研究元素之間的關聯關系，通過分析用戶、能力、市場、業務、收益元素間產生的“化學反應”，與先進省份對標（正常值），找到自身發展短板（病灶）。

本文建議以兩維度關聯分析作為切入點，逐步深入到三維度、四維度及五維度融合分析，避免單一維度分析問題，即“頭痛醫頭，腳痛醫腳”。在時間和地域維度逐步深入，按照覆蓋場景，將全省劃分為241個片區，實現區域分析與營銷區域的重疊。舉三個兩維度關聯分析的例子如下。

1.2.1 投資與覆蓋能力關聯分析

我省13地市3G基站占比與熱點區域TD覆蓋率關聯分析圖見圖2，黃色點為全省均值，橘色點為全國均值。可以看出，需重點關注第四象限。基站多覆蓋差的地市，存在網絡投資與形成能力不均衡問題。

1.2.2 網絡能力與用戶發展關聯分析

我省13地市3G基站占比與3G用戶占比關聯分析圖見圖3，黃色點為全省均值，橘色點為全國4月均值。可以看出，全國3G終端用戶占比明顯高于我省各地市，還需重點關注第四象限。基站多用戶少的地市，存在網絡能力與用戶發展不均衡問題。

1.2.3 網絡能力與流量發展關聯分析

我省13地市3G基站占比與3G流量占比關聯分析圖見圖4，黃色點為全省均值，橘色點為全國4月均值。可以看出，需重點關注第四象限。基站多分流少的地市，存在網絡能力與網絡分流不均衡問題。

圖2

圖3

圖4

綜上，通過“五維元素關聯分析”，抓住地市、片區或微區域在流量發展中的短板項，為后續網絡規劃、優化及營銷提供數據支撐及靶向。

2 基于流量經營的網絡規劃

在公司“流量經營”的宏觀大背景下，如何開展網絡規劃，將有限的資源合理應用到最需要的地方，使投資效益比最大化，是我們必須深思熟慮的問題。

表1

2.1 開啟以“中觀”即片區為基礎的網絡規劃思路

本文將全省按照行政區域、歸屬類型劃分為241個片區，以綏化為例（見圖5），紅色邊界區域為城區或縣城片區，藍色邊界區域為農村片區。通過劃分片區，并對片區內業務需求、網絡資源、業務密度、站間距等情況綜合分析，實現科學、合理分配網絡資源，按需、按效益建網。

圖5

2.2 “16宮格法”評估片區需求

通過統計片區內的單小區流量（片區內23G流量之和比23G小區數量之和）、高流量小區占比（日均流量大于500MB的23G小區占比）兩個維度指標，既考慮片區內小區平均業務水平，又考慮高流量小區的集中度，利用“16宮格法”，將241個片區歸屬到不同宮格中，見圖6。

圖6

2.3 宮格內片區4G網絡宏站規劃思路

2.3.1 4G網絡宏站規劃現狀分析

首先分析現狀，通過LTE一、二期工程規劃后，LTE宏站數共計9?759個，LTE宏站數與23G物理站址比值為64.49%；各宮格內片區的LTE宏站數與23G物理站址比值見表1。

2.3.2 宮格內片區4G網絡宏站規劃目標值的設定

優選補點思路：篩選出GSM日均流量大于900MB的物理站址，對于其周圍300?m既無TD（包括7期）基站，又無LTE（包括一二期）基站的站址，建議優先補點建設LTE。

宮格1、2所包含的片區，絕大部分為農村片區，屬于業務需求較低區域。在4G二期增補方案中，全部采用熱點區域建設，即對GSM日均流量大于900?MB且無TD<E覆蓋的物理站址進行優先建設LTE網絡。

宮格3、4所包含的片區單小區流量、高流量小區占比均在全省均值附近，屬于潛在業務增長區域，在4G二期增補方案中，將城區與縣城的LTE宏站占比提升至1∶1，同時考慮優選補點思路，取二者較大值。

表2

宮格5、6所包含的的片區，屬于業務需求較高區域，在4G二期增補方案中，將城區與縣城的LTE宏站占比提升至1.1∶1，同時考慮優選補點思路，取二者較大值。

宮格7、8所包含的的片區，屬于業務需求熱點區域，在4G二期增補方案中，將城區與縣城的LTE宏站占比提升至1.2∶1，同時考慮優選補點思路，取二者較大值。

此外，考慮投資額度與建設力度等因素，上述目標值需按照高、中、低方案進行上下浮動設定。

2.4 宮格內片區4G網絡底層網規劃思路

思路一：對于已有23?G室分小區且室分小區業務量較高的片區，判斷目前一二期規劃的LTE室分小區數量是否有差，補充室分差值。

步驟1：統計片區內23?G室分小區數；

步驟2：篩選出日均流量大于200MB的23?G室分小區；

步驟3：將高流量且共站址的23?G室分小區剔重；

步驟4：統計一二期規劃的LTE室分小區數；

步驟5：補充差值。

思路二：對于有23?G超高流量宏站小區，且宏站小區無底層網補充覆蓋的片區，建議排查是否有建設底層網的場景。

步驟1：篩選片區內日均流量大于3?GB的23?G宏站小區；

步驟2：將23?G超高流量且共址小區剔重；

步驟3：剔除已有23?G室分小區覆蓋的超高流量小區（避免與思路一重復）；

步驟4：判斷23?G超高流量小區是否已有底層網建設；

步驟5：對于無底層網覆蓋的23?G超高流量小區，現場勘查是否有建設底層網的場景。

此外，考慮投資額度與建設力度等因素，上述小區篩選目標值也需按照高、中、低方案進行上下浮動設定。

3 基于流量經營的網絡優化

圍繞“流量經營”工作，如何開展網絡優化？這就要求我們必須保證3G/4G規劃區的網絡覆蓋及質量，確保規劃區內的3G終端或4G終端產生的流量最大限度地在3G/4G網絡承載。同時，按照流量效益等級，合理分配優化力量。

根據上述優化目標，本文以“3G/4G終端駐留比低小區”維度作為突破口，來開展相關優化工作。以“3G終端駐留比”指標提升的六個步驟為例，闡釋了基于流量經營的網絡優化工作思路。

3.1 “3G終端駐留比”提升的整體工作思路

“3G終端駐留比”指的是3G終端在3G網絡產生流量占其產生全部流量的比例。分析的目的是找出產生2G流量較高的3G終端是哪些終端，產生在哪些區域，為后續網絡優化工作提供著手點。

根據集團公司最新通報，我省3G手機終端駐留比為54.9%，全國排名第22位，全國均值61.0%，提升空間較大。為了快速提升3G終端流量駐留3G網能力，找到指標值較差的區縣，抓住主要矛盾，繼而深入分析至小區，整體工作思路見圖7。

圖7

3.2 “3G終端駐留比”提升的工作步驟

步驟一：找到3G終端流量駐留T網比例低的區縣，分析其2、3G網絡結構。

根據最新數據，共計47個區縣3G手機終端駐留比低于50%，見圖8。

圖8 G3手機駐留比%

2G小區中有TD覆蓋的小區占比見圖9。

圖9 2G小區TD覆蓋率

步驟二：找到3G終端高駐留的2G小區，即由3G終端產生的流量大于200?MB的2G小區，分析3G終端高駐留的2G小區周圍300?m是否有TD基站。

分析3G終端高駐留的2G小區數量及占比情況見圖10。

圖10 G3終端高駐留的2G小區數量占比

分析3G終端高駐留的2G小區TD網絡覆蓋情況見圖11。

圖11 G3終端高駐留的2G小區TD網絡覆蓋率

步驟三：對于無TD網絡覆蓋的2G小區，分析其周圍300?m是否有TD7期基站覆蓋，若有后期工程基站覆蓋，加快入網進度，優先開通；若無，分析是否適宜建站，不適宜則減小3G終端投放力度。

分析無TD覆蓋的3G終端高駐留的2G小區數量見圖12。

圖12 G3終端高駐留小區的2G小區中無TD覆蓋小區數量

分析無TD覆蓋的3G終端高駐留的2G小區，在TD 7期工程規劃情況見圖13。針對3G終端高駐留的2G小區在后期工程中仍無規劃，需根據小區詳表進一步分析是否適宜建設TD；若不適宜，建議減小3G終端投放力度。

圖13 無TD覆蓋的G3終端高駐留2G小區在TD7期工程中規劃情況

步驟四：對于有TD網絡覆蓋的2G小區，分析其同覆蓋TD小區是否擁塞，若是，進行TD網絡擴容；若不是，分析其是否弱覆蓋，進行網絡優化調整或建設室分。

分析2G高倒流小區同覆蓋的3G小區網絡利用率情況見圖14，需根據小區詳表進一步分析是否適宜進行TD擴容。

分析2G高倒流小區同覆蓋的3G小區網絡覆蓋情況見圖15，需根據小區詳表進一步分析能否通過網絡優化或是網優工程建設室分來整改。

圖14 2G高倒流小區同覆蓋的3G小區網絡利用情況

圖15 2G高倒流小區同覆蓋的3G小區網絡覆蓋情況

步驟五：若網絡無問題，分析是否為用戶問題，找到高倒流的3G用戶，分析高倒流的3G用戶是否主動鎖網，若是，進行市場引導解鎖。

分析3G終端高倒流2G網絡的用戶情況見圖16。

圖16 G3終端高倒流2G網絡的用戶情況

分析高倒流用戶中鎖網用戶（G網流量大于100?M，TD流量=0且主活動小區有TD網絡覆蓋的用戶）情況見圖17，可根據高倒流用戶詳表，針對這部分用戶開展市場引導使其應用TD網絡。

圖17 鎖網用戶數

步驟六：若非主動鎖網，分析是否終端駐留T網能力差見圖18，若是，進行3G終端營銷。

步步高Y11、步步高vivo S7IT、步步高vivo Y15T、步步高vivo Y11i、步步高vivo S7t、金立GN180、金立X817等終端流量駐留3G網比例低于5%，懷疑步步高、金立等品牌存在駐留缺陷。

圖18 高倒流用戶使用終端情況

4 基于流量經營的營銷支撐

在“流量經營”時代，更加關注精細營銷，因此，網絡支撐市場開展營銷工作就顯得尤為重要。如何支撐市場找到潛在流量價值用戶，并對其行為特征進行分析，做好價值用戶活動區域的網絡保障及終端營銷支撐，是我們工作的方向。

根據上述營銷支撐目標，本文以“高價值用戶”維度作為突破口，來開展相關營銷支撐工作。下面以“高價值用戶轉化”的六個步驟為例，闡釋基于流量經營的營銷支撐工作思路。

4.1 “高價值用戶轉化”的整體工作思路

“高價值用戶”指的月均流量大于100?MB或是ARPU大于120元的用戶，具體定義可視具體營銷方案制定。本文主要針對使用2G終端的高價值用戶、使用3G終端但只產生GSM流量的高價值用戶的轉化，即僅產生2G流量的高價值用戶。此部分用戶的成功轉化，對我省TD分流工作將有重大意義，整體工作思路見圖19。

圖19

4.2“高價值用戶轉化”的工作步驟

步驟一：對高價值用戶使用的終端支持制式分類，分別展開深入分析（見圖20）。

圖20 高價值用戶使用終端情況

步驟二：對于使用2G終端的用戶，對其主要活動區域（流量TOP3小區）的TD網絡覆蓋情況展開分析（見圖21），若無TD覆蓋，考慮是否適宜建站。

步驟三：對于使用2G終端的用戶，且其主要活動區域有T網覆蓋見圖22，分析其終端類型，支撐市場對處于換機周期的2G高價值用戶的轉網工作。

圖21 高價值用戶主要活動區域(TOP3小區)TD網絡覆蓋情況

圖22 2G高流量且有T網覆蓋的用戶終端類型分析

步驟四：對于使用3G終端且僅使用2G網絡的用戶，且其主要活動區域有T網覆蓋，則對活躍區域的TD網絡承載進行分析見圖23，若TD網絡承載壓力較大，則考慮通過網優工程進行擴容。

圖23 高價值用戶主要活動的TD區域G/T網絡承載分析

步驟五：對于使用3G終端且僅使用2G網絡的用戶，其主要活動區域有T網覆蓋且承載空間較大，則考慮是否為鎖網用戶，并對終端型號進行分析，支撐市場對鎖網高價值用戶的解鎖工作。

步驟六：對于使用3G終端且僅使用2G、3G網絡的用戶，其主要活動區域網絡質量、容量及覆蓋，提升維護保障級別及優化力度。

5 總結

本文提出了基于流量經營的網絡分析，并以此為靶手，創建了“十六宮格”片區規劃思路，實現科學、合理分配網絡資源，按需、按效益建網；同時，提出“兩維度六步法”的優化與營銷支撐工作模式，即以“3G/4G終端駐留比低小區”維度作為突破口，通過六個步驟開展網絡優化，提升3G/4G終端網絡駐留能力；以“高流量用戶”維度為突破口，通過六個步驟開展用戶營銷，提升3G/4G網絡流量占比。通過上述策略的落地，實現基于流量經營的“建、優、營、收”全閉環管理模式建立。

[1]張作鳳. 運營商如何做好流量經營[J]. 移動通信，2012（8）：67-70.

[2]趙占純，顧芳，劉旭峰. 移動互聯網運營模式及策略研究[J]. 郵電設計技術，2011（8）：26-29.

[3]《流量經營策略研究》黑龍江移動戰略分析報告[R].

[4]中國移動網絡部2014年初工作會報告[R].

Analysis of the Full-Closed-Loop Management Mode of Mobile Communication Data Flow Operation

Lu Shengqi Pan Lin

China Mobile Communications Group Heilongjiang Co., Ltd., Heilongjiang Harbin 150028

In the face of growing demand for data services, how to build a wireless network more suitable for traffic management, carry out differentiated network maintenance, optimization and marketing, and maximize profits are the focus of operators’ attention. The “5-Dimensional Element” comprehensive analysis system has been used as the target to create a “Sixteen-Gates” planning concept for the area, and put forward the “two-dimensional six-step method” optimization and marketing support work model to realize the flow management. A probe into the full-closed-loop management mode of construction, optimazation, marketing and profit is carried out in the era of flow operation.

mobile communication; data flow; closed-loop; management mode

TN929.53

A

盧勝奇（1983—），男，2007年畢業于黑龍江大學，碩士學位，中級通信工程師，現從事項目計劃管理工作。潘琳（1982—），女，2007年畢業于東北林業大學，碩士學位，中級通信工程師，現從事無線網絡支撐手段建設及網絡優化管理工作。