體育之窗 打造世界頂級頭部IP

張延陶

可以說，2008年北京奧運會對中國體育產業完成了從0到1的教育，而46號文的下發真正令整個行業迎來了變局。江湖“老炮兒”與資本新貴在政策東風的鼓舞下齊頭并進，圍繞著體育IP資源“跑馬圈地”。

然而體育IP并非是一個到手即變現的金礦，曾經風光無兩的公司轟然倒塌也是最近發生的不爭事實。如何從IP擁有者成為IP經營者是現在體育產業參與主體都需要認真考慮的問題。

懷揣著對體育產業的熱愛與期寄，體育之窗CEO高宏如今已經扎根體育行業十余載。對于近年來持續升溫的體育產業投資，高宏對《英才》記者表示，打造頭部IP才能站在體育產業價值鏈的頂端。

排球賽事頭部IP

數據顯示，全球范圍內，頭部IP的收入占到全球體育產業收入的80%左右，而這些頭部IP都集中在歐美市場。對于這樣的現狀，高宏表示：“要以中國人的智慧和中國人的方式打造一個世界級的IP”。

誠如高宏所言，目前，中國的經濟實力持續增長、人民收入消費水平持續提高。巨大的市場蘊含著強大的內容內生性可能。在電影市場，原生IP的打造已經成果顯著。《戰狼2》與《唐人街探案2》分別成為了中國影史上最賣座的2部IP電影，而前者更成為了中國影視的票房冠軍。

雖然排球的廣大受眾更加關注國家隊賽事而非聯賽，但排球畢竟是一個有著廣泛群眾基礎的寶貴“礦產”。

自2016年體育之窗“聯姻”中國排協成為中國排球聯賽商務運營推廣合作伙伴后，中國排球聯賽迎來了歷史性發展機遇。2016-2017賽季，體育之窗、排球之窗通過增加比賽獎金、引進“鷹眼”設備、重啟全明星賽等一系列改革措施為排超聯賽注入活力。

北京大學中國體育產業研究中心執行主任何文義曾表示，目前，頭部IP已經瓜分殆盡，已經沒有什么搶占的空間了，下一步，這些擁有版權的巨頭要考慮的就是如何打造IP，讓其產生價值。

排超元年，是體育之窗聯手排協的第二年。為了更專注地運營排超，體育之窗專門成立了一家名為排球之窗的公司。

高宏透露，2017-2018年排超賽季的總投資大概在1.5億-1.8億之間，雖然詳細數據還未完全統計出來，但是我們預計最終收入大概在1億左右。這其中包括版權，票務、廣告贊助、地方政府的各種支持。

距離實現盈利，排超目前只差一個贊助的距離。這對一個曾經只屬于國家隊賽事的體育項目而言已經是很好的成績。高宏表示，我們希望在第三年能夠持平。

全明星引流

體育產業是個創意產業，IP拿到手里要打造出創意產品，依靠產品才能實現盈利，否則再好的IP都是沒有價值的，而打造產品則需要發揮想象力，同時要了解消費者的需求和喜好，從細節上下功夫，這樣打造出的產品才能足夠吸引消費者。

為此，排超在賽程與賽制上都進行了革新，不僅通過擴容延長了賽程，同時通過“二次轉會”延伸了“球星效應”在聯賽中的二次引流。

同時，體育之窗建立了囊括VTV、CCTV、地方電視臺、數字媒體、自媒體等平臺的媒體同盟，確保排球賽事第一時間全方位、多渠道地被展現在中國球迷面前。

除了傳統渠道，直播平臺和排球寶貝等形式的引入也提高了聯賽的娛樂性和趣味性。

對于任何一項體育賽事，明星就是流量，全明星賽作為一個排超賽事的盛會，猶如一記重拳，錘到了觀眾的痛點。

4月13-14日，2018中國排球超級聯賽·光明優倍全明星賽將在深圳市寶安區舉行。本屆全明星賽自3月31日正式開票后，銷售情況異常火爆，搶手位置門票已經所剩不多。

能把一眾明星球員和教練聚集在一起，放眼國內，只有排超全明星賽做得到。除了在役球員，全明星還將迎來已經退役的排球女神惠若琪上演“王者歸來”。

中國排球超級聯賽全明星系列活動早已不只是一場比賽，更是“打造世界上最好的排球聯賽”目標的重要內容之一。中國排球的造星計劃、榮譽體系、城市交流平臺，都將通過“全明星”來體現和完善。

高宏透露，全明星賽已經成為一個獨立的拳頭產品，盈利情況非常可觀。

體育IP運營商

在成熟的美國體育市場，IP資源賽事每年只貢獻整個產業產值的10%，而其余90%收入都由體育資產、媒體宣發、贊助商等周邊產品帶動。這充分彰顯了IP運營所蘊含的商業價值。

如今資本入局體育產業，各大“派系”紛紛布局。高宏認為，作為超大的企業集團或者平臺，體育是它不得不布局的板塊。而體育之窗作為行業內最為專業化的運營團隊，正是這些進入市場卻并不專業的“金主”最佳合作對象。

“其實像我們這樣的公司最后會走向類似于酒店管理公司一樣。原來每家企業都蓋一家酒店，后發現經營起來是有困難的，最后全部都給酒店管理公司，但產權仍然是你的”。 體育之窗目前主營業務中最為重要的兩個板塊就是賽事資源與場館資源，而這兩者正是體育行業內容分發必不可少的環節，這也為體育之窗在未來承接體育IP運營打下伏筆。

高宏表示，體育之窗的未來一定會走向這一條道路，就像酒店行業，我們會成立體育的投行和體育的管理公司。據其透露，目前已經有不少大型公司與體育之窗接洽，尋求定制化的體育產業投資路徑。