廠商聯(lián)動 共筑升級藍(lán)圖

在當(dāng)前消費(fèi)升級的大背景下，摒棄以價格吸引消費(fèi)者的促銷活動，轉(zhuǎn)而以全面挖掘消費(fèi)者的深度需求，結(jié)合現(xiàn)實(shí)資源，做好產(chǎn)品及品牌價值的轉(zhuǎn)換成為廠商促銷推廣的主旋律。甚至包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的經(jīng)銷商老板在內(nèi)，當(dāng)參與至品牌商推動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場爆破活動中以后，也意識到在自己的店內(nèi)，高端產(chǎn)品上升的空間還很大。

可以說，在新的消費(fèi)需求變化帶動下，促銷活動對促進(jìn)廠商銷售規(guī)模提升的動力不減，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)營銷體系及組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。比如，工廠總部和區(qū)域業(yè)務(wù)人員正在向教練員轉(zhuǎn)變，不僅能做促銷的組織、人員培訓(xùn)等，更要做現(xiàn)場的指導(dǎo)，輔導(dǎo)經(jīng)銷商做好活動目標(biāo)的制定、分解、執(zhí)行、完成等，進(jìn)一步幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)店面銷售量的提升及銷售結(jié)構(gòu)的改善。

很多品牌針對全國性的促銷活動提專供產(chǎn)品，做專項(xiàng)促銷，以爆品突破戰(zhàn)略，強(qiáng)化體驗(yàn)推高賣貴。不僅經(jīng)銷商在從單品促銷到系統(tǒng)的突破，通過跨界聯(lián)動集中爆破搶抓家裝流量入口。而這種異業(yè)間的品牌聯(lián)動爆破已經(jīng)不再僅僅局限在合作宣傳、信息共享、相互帶單等，已經(jīng)開始形成品牌間的戰(zhàn)略結(jié)盟。

由于消費(fèi)行為的改變，是單品促銷售，還是提供解決方案或是方案體驗(yàn)？不同促銷模式所帶來的結(jié)果會有差異，甚至?xí)砗芏嗟淖兏铮@種變革可能體現(xiàn)在對生產(chǎn)企業(yè)的管理模式以及經(jīng)營模式上，也可能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還有可能體現(xiàn)在渠道和服務(wù)上。……