山東日發(fā)：市場(chǎng)莫測(cè)，初心為“宗”

墨影 徐盼盼

幸虧沒(méi)有那么多“如果”，幸虧山東日發(fā)夠給力。

“變樣了，都變樣了！”當(dāng)我們聊到一些頗具年代感的話(huà)題時(shí)，總能聽(tīng)到行業(yè)前輩們這樣的感慨。

是的，一切都在變化。對(duì)在織造機(jī)械圈子里闖蕩了這么久的山東日發(fā)紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理李子軍而言，這些變化似乎來(lái)得更加直接，技術(shù)負(fù)責(zé)人也好，總經(jīng)理也罷，他始終都在一線(xiàn)感知著市場(chǎng)。

看千帆過(guò)盡

“一件的確良襯衫放到今天都能做出花樣來(lái)！紡織機(jī)械沒(méi)有變化怎么能行？”如今，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活質(zhì)量大幅提升，早就不再是“新三年、舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”的時(shí)代了，對(duì)終端紡織產(chǎn)品不管是在數(shù)量還是質(zhì)量上的要求都在變化著，這無(wú)疑會(huì)對(duì)裝備行業(yè)形成最強(qiáng)勁的推力。

“原來(lái)客戶(hù)找我們簽合同都是直接拿著錢(qián)來(lái)辦事處，因?yàn)橹灰I(mǎi)到設(shè)備，投產(chǎn)就有錢(qián)賺！”李子軍回憶說(shuō)，那時(shí)候的市場(chǎng)行情好，在高利潤(rùn)驅(qū)使之下，客戶(hù)沒(méi)時(shí)間計(jì)較細(xì)節(jié)，設(shè)備只要開(kāi)起來(lái)就能賺錢(qián)。如今，那個(gè)年代已經(jīng)一去不復(fù)返了！

說(shuō)到這，他舉了個(gè)例子。“90年代開(kāi)始做織機(jī)時(shí)，服務(wù)車(chē)需要天天在外面跑，去做維修、送件等售后服務(wù)，可現(xiàn)在基本上都是停在廠里。”

“不需要維修了？”記者吃驚。

“單純的維修很少了，現(xiàn)在的服務(wù)重點(diǎn)是派專(zhuān)人幫客戶(hù)調(diào)試出更好的工藝、做更好的品種，使參數(shù)更適用，設(shè)備運(yùn)行效率更高！”李子軍解釋道。

市場(chǎng)變了，客戶(hù)要求變了。這幾十年，在織造機(jī)械這個(gè)行當(dāng)里出現(xiàn)過(guò)、輝煌過(guò)的企業(yè)一茬又一茬，有打破藩籬奮力成長(zhǎng)的，有保守經(jīng)營(yíng)勉強(qiáng)度日的，有不敵動(dòng)蕩曇花一現(xiàn)的……這些李子軍都看在眼里。

千帆過(guò)盡時(shí)，沉淀下的經(jīng)驗(yàn)總是格外珍貴。

萬(wàn)變不離其宗

在市場(chǎng)的一茬茬收割之下，一味做量、搶市場(chǎng)、打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新能力，根本無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，這些年倒掉的大部分也都是這樣的企業(yè)。這必然不是山東日發(fā)的選擇。

“近十年，整個(gè)行業(yè)已從快速、無(wú)序的發(fā)展中逐步冷靜下來(lái)，開(kāi)始在技術(shù)、面料適應(yīng)性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。”慶幸的是山東日發(fā)趕上了這樣一個(gè)好時(shí)代，有靈活的體制可以更敏感地感知、把握市場(chǎng)。他們可以一如既往堅(jiān)持平穩(wěn)發(fā)展的理念，一步步越走越遠(yuǎn)。“設(shè)備速度越來(lái)越高，穩(wěn)定性越來(lái)越好，智能化程度越來(lái)越高，越發(fā)節(jié)能環(huán)保……”對(duì)于山東日發(fā)的發(fā)展，李子軍感覺(jué)很平淡，似乎一切不過(guò)是水到渠成。

據(jù)了解，近三年來(lái)，山東日發(fā)已經(jīng)投入6000余萬(wàn)元進(jìn)行加工裝備改造，其目標(biāo)非常明確，就是為了提升產(chǎn)品品質(zhì)。在李子軍看來(lái)，質(zhì)量提升是一個(gè)永恒的話(huà)題，但是會(huì)隨著客戶(hù)不斷變化的需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。“我們必須關(guān)注客戶(hù)的使用質(zhì)量，包括如何做到故障率小，運(yùn)行效率高，如何讓優(yōu)秀的設(shè)備與客戶(hù)的生產(chǎn)工藝進(jìn)行有效對(duì)接等等。”他詳細(xì)闡述到。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高定位、精益生產(chǎn)并非主機(jī)廠一環(huán)所能完成，需要供應(yīng)鏈條上的合作伙伴形成配合默契的聯(lián)合體，共塑品質(zhì)鏈。

作為設(shè)備廠，山東日發(fā)要隨市場(chǎng)變化，也要引導(dǎo)市場(chǎng)變化，這是兩種不同的角色。“第一種是被動(dòng)跟隨者，當(dāng)客戶(hù)要織造的新產(chǎn)品變化，設(shè)備不能滿(mǎn)足的時(shí)候，就會(huì)提出相關(guān)技術(shù)要求，主機(jī)廠去進(jìn)行設(shè)備改進(jìn)來(lái)滿(mǎn)足要求；第二種是主動(dòng)引導(dǎo)者，即我們開(kāi)發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品，客戶(hù)根據(jù)設(shè)備調(diào)試，利用設(shè)備先進(jìn)功能，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。”正是圍繞“讓客戶(hù)利益最大化”的理念做市場(chǎng)、做產(chǎn)品而形成的內(nèi)生動(dòng)能讓山東日發(fā)在近十年迅猛成長(zhǎng)。

這一點(diǎn)，從山東日發(fā)的成績(jī)單中不難發(fā)現(xiàn)。

2017年，山東日發(fā)“數(shù)控一代機(jī)械產(chǎn)品創(chuàng)新的區(qū)域應(yīng)用示范工程”課題通過(guò)驗(yàn)收，這是他們又一次承擔(dān)的國(guó)家級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目，課題的成功驗(yàn)收為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化智能化織機(jī)的深化應(yīng)用提供了支撐，為國(guó)家紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)換代打下了基礎(chǔ)；同年，山東日發(fā)新一代網(wǎng)絡(luò)化、智能化噴氣織機(jī)（RFJA30型高速?lài)姎饪棛C(jī)）進(jìn)行科技成果鑒定，經(jīng)鑒定其綜合性能處于國(guó)際先進(jìn)水平……

山東日發(fā)每一步都走得扎實(shí)，在前行中，他們也有了更為精準(zhǔn)的定位：高端化、融合織造和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，做別人無(wú)法做的品種。

市場(chǎng)變幻，山東日發(fā)在成就客戶(hù)的同時(shí)成就了自己。

修煉“高階選手”

山東日發(fā)要打造的是世界無(wú)梭織機(jī)制造基地，他們的舞臺(tái)自然不會(huì)局限在國(guó)內(nèi)，盡管他們相信中國(guó)依然是需求最為強(qiáng)勁的紡織市場(chǎng)，但在國(guó)際市場(chǎng)也做得風(fēng)生水起。

進(jìn)軍國(guó)際，他們所依靠的依然是技術(shù)。

說(shuō)到這，李子軍以成功打入印度的黃麻織機(jī)舉了個(gè)例子。“由于麻纖維的特殊性，麻袋看著簡(jiǎn)單但是不好做，以前麻袋是用有梭織機(jī)做的，沒(méi)有毛邊，普通無(wú)梭織機(jī)都是有毛邊的。數(shù)年前，我們根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了一個(gè)折入邊技術(shù)，解決了黃麻織物光邊的特殊要求，第一次走向國(guó)際市場(chǎng)。到目前日發(fā)已有7000多臺(tái)織機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)。”據(jù)了解，今年以來(lái)，已經(jīng)有兩批近1000臺(tái)設(shè)備發(fā)往了孟加拉。

據(jù)悉，如今在印度市場(chǎng)，山東日發(fā)新機(jī)型RFJA30噴氣織機(jī)運(yùn)行速度達(dá)到了900～1000r/ min，速度和效率與國(guó)外設(shè)備不相上下。不僅讓印度紡企看到了山東日發(fā)，更看到了“中國(guó)制造”！山東日發(fā)這位織造機(jī)械圈兒的“高階選手”國(guó)際范兒越來(lái)越足。據(jù)介紹，目前，山東日發(fā)已全方位走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，除了在東南亞的布局外，也在向歐美等高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

當(dāng)然，這位“高階選手”在收獲市場(chǎng)訂單之余也沒(méi)有忘記自身的修煉，他們正在不斷進(jìn)行技術(shù)上的儲(chǔ)備積累，再進(jìn)一步完善之后，提供智能化裝備和解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)智能化工廠的夢(mèng)想。

那時(shí)的山東日發(fā)必將是另一個(gè)重量級(jí)選手。