山東日發：市場莫測，初心為“宗”

墨影 徐盼盼

幸虧沒有那么多“如果”，幸虧山東日發夠給力。

“變樣了，都變樣了！”當我們聊到一些頗具年代感的話題時，總能聽到行業前輩們這樣的感慨。

是的，一切都在變化。對在織造機械圈子里闖蕩了這么久的山東日發紡織機械有限公司總經理李子軍而言，這些變化似乎來得更加直接，技術負責人也好，總經理也罷，他始終都在一線感知著市場。

看千帆過盡

“一件的確良襯衫放到今天都能做出花樣來！紡織機械沒有變化怎么能行？”如今，隨著國家經濟發展，人們的生活質量大幅提升，早就不再是“新三年、舊三年，縫縫補補又三年”的時代了，對終端紡織產品不管是在數量還是質量上的要求都在變化著，這無疑會對裝備行業形成最強勁的推力。

“原來客戶找我們簽合同都是直接拿著錢來辦事處，因為只要買到設備，投產就有錢賺！”李子軍回憶說，那時候的市場行情好，在高利潤驅使之下，客戶沒時間計較細節，設備只要開起來就能賺錢。如今，那個年代已經一去不復返了！

說到這，他舉了個例子。“90年代開始做織機時，服務車需要天天在外面跑，去做維修、送件等售后服務，可現在基本上都是停在廠里。”

“不需要維修了？”記者吃驚。

“單純的維修很少了，現在的服務重點是派專人幫客戶調試出更好的工藝、做更好的品種，使參數更適用，設備運行效率更高！”李子軍解釋道。

市場變了，客戶要求變了。這幾十年，在織造機械這個行當里出現過、輝煌過的企業一茬又一茬，有打破藩籬奮力成長的，有保守經營勉強度日的，有不敵動蕩曇花一現的……這些李子軍都看在眼里。

千帆過盡時，沉淀下的經驗總是格外珍貴。

萬變不離其宗

在市場的一茬茬收割之下，一味做量、搶市場、打價格戰，沒有技術創新能力，根本無法適應市場的發展，這些年倒掉的大部分也都是這樣的企業。這必然不是山東日發的選擇。

“近十年，整個行業已從快速、無序的發展中逐步冷靜下來，開始在技術、面料適應性、知識產權等方面進行創新。”慶幸的是山東日發趕上了這樣一個好時代，有靈活的體制可以更敏感地感知、把握市場。他們可以一如既往堅持平穩發展的理念，一步步越走越遠。“設備速度越來越高，穩定性越來越好，智能化程度越來越高，越發節能環保……”對于山東日發的發展，李子軍感覺很平淡，似乎一切不過是水到渠成。

據了解，近三年來，山東日發已經投入6000余萬元進行加工裝備改造，其目標非常明確，就是為了提升產品品質。在李子軍看來，質量提升是一個永恒的話題，但是會隨著客戶不斷變化的需求進行動態調整。“我們必須關注客戶的使用質量，包括如何做到故障率小，運行效率高，如何讓優秀的設備與客戶的生產工藝進行有效對接等等。”他詳細闡述到。當然，實現產品高定位、精益生產并非主機廠一環所能完成，需要供應鏈條上的合作伙伴形成配合默契的聯合體，共塑品質鏈。

作為設備廠，山東日發要隨市場變化，也要引導市場變化，這是兩種不同的角色。“第一種是被動跟隨者，當客戶要織造的新產品變化，設備不能滿足的時候，就會提出相關技術要求，主機廠去進行設備改進來滿足要求；第二種是主動引導者，即我們開發出一個新產品，客戶根據設備調試，利用設備先進功能，開發新的產品。”正是圍繞“讓客戶利益最大化”的理念做市場、做產品而形成的內生動能讓山東日發在近十年迅猛成長。

這一點，從山東日發的成績單中不難發現。

2017年，山東日發“數控一代機械產品創新的區域應用示范工程”課題通過驗收，這是他們又一次承擔的國家級科技計劃項目，課題的成功驗收為促進網絡化智能化織機的深化應用提供了支撐，為國家紡織行業轉型與升級換代打下了基礎；同年，山東日發新一代網絡化、智能化噴氣織機（RFJA30型高速噴氣織機）進行科技成果鑒定，經鑒定其綜合性能處于國際先進水平……

山東日發每一步都走得扎實，在前行中，他們也有了更為精準的定位：高端化、融合織造和技術創新優勢，做別人無法做的品種。

市場變幻，山東日發在成就客戶的同時成就了自己。

修煉“高階選手”

山東日發要打造的是世界無梭織機制造基地，他們的舞臺自然不會局限在國內，盡管他們相信中國依然是需求最為強勁的紡織市場，但在國際市場也做得風生水起。

進軍國際，他們所依靠的依然是技術。

說到這，李子軍以成功打入印度的黃麻織機舉了個例子。“由于麻纖維的特殊性，麻袋看著簡單但是不好做，以前麻袋是用有梭織機做的，沒有毛邊，普通無梭織機都是有毛邊的。數年前，我們根據這個項目開發了一個折入邊技術，解決了黃麻織物光邊的特殊要求，第一次走向國際市場。到目前日發已有7000多臺織機在國外市場。”據了解，今年以來，已經有兩批近1000臺設備發往了孟加拉。

據悉，如今在印度市場，山東日發新機型RFJA30噴氣織機運行速度達到了900～1000r/ min，速度和效率與國外設備不相上下。不僅讓印度紡企看到了山東日發，更看到了“中國制造”！山東日發這位織造機械圈兒的“高階選手”國際范兒越來越足。據介紹，目前，山東日發已全方位走進國際市場，除了在東南亞的布局外，也在向歐美等高端市場進軍。

當然，這位“高階選手”在收獲市場訂單之余也沒有忘記自身的修煉，他們正在不斷進行技術上的儲備積累，再進一步完善之后，提供智能化裝備和解決方案，幫助客戶實現智能化工廠的夢想。

那時的山東日發必將是另一個重量級選手。