浙江立成：以適用性贏得市場占有率

徐盼盼

2017年完成訂單一百多臺、銷售額達一個億、年銷量業界排名前三、去年年底時訂單已經排到今年4月份……2017年，浙江立成印染機械科技有限公司交出了一份滿意的答卷。自2016年搬入新廠房以來，浙江立成已經陸續投入2000多萬元用于產品的研發和設備改造，每年用于研發的費用達銷售額的7%～8%。

作為專業生產拉幅定形機的企業，浙江立成圍繞節能環保、工藝流程、市場需求等方面，通過不斷改善技術以及引進先進加工設備，保證了產品品質和創新研發能力，在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。

技術是多維提升的核心競爭力

“我們的定形機適用性很強，做針織布、梭織布、毛絨面料都可以，產能可提高50%，高效而且穩定。”隨著上游新纖維、新材料的不斷研發，印染企業在工藝上對適用性的要求越來越高，在立成公司董事長陳汀法看來，對于企業來說最重要的是設備的質量必須要過硬，需要了解紡織企業客戶產品的需求和定位，再決定設備的配置。

如何通過設備來實現面料風格？如何解決適應性問題？

“設備要有技術特點，滿足和適應用戶產品工藝要求。”這么多年來，陳汀法一直堅持著這個原則。尤其當前，印染設備智能化技術的應用已經越來越廣泛，這不僅對加工設備精度提出了更高的要求，在清潔生產、降低減輕工人勞動強度和穩定產品質量等方面也提出了新的需求。

以設備零配件的加工為例，為保證鉆孔的標準以及降低勞動強度，立成搬入新廠房后，添加了一臺激光切割機，強化了對零件質量的把控，有效規避了外采零件帶來的不可控風險。既保證復雜零件的自主加工，又加強了對零件的把控。據悉，立成目前已經實現了核心部件的全部自制。同時，企業還添置了一臺數控機床，取代了原來人工切割的方法，現在全部改成自動化，既降低了勞動強度，也有利于提高拉幅定形機對于其重要部件軌道的精度平衡。

另一方面，當前“綠色紡織”作為紡織行業發展的突出主題，環保要求日益嚴苛，下游大部分不符合環保要求的印染企業被關停，這促使企業對環保、節能的中高端設備的需求增加。

眾所周知，保溫層溫度的控制作為拉幅定形機的一個重要指標，在節能環保方面發揮著重要的作用。“既要保證里面的溫度達到標準，實現拉幅定形的需要；也要使熱量不散發出來，保證車間的溫度適宜，改善紡織企業的工作環境。”陳汀法告訴記者，為了實現這一目標，立成經過長時間的研發，在設備面板上加了一層特殊的材料，經過這種改進，費率降低了10%，每臺機器每年可節約15萬元左右。

以標桿客戶打響市場

也正因為在核心技術上的專與精，以及產品突出的適用性，立成定形機獲得很多客戶的青睞，企業開創出一片新市場。“當前，下游市場對于設備品種適應性方面的要求不斷增強，這給研發能力強的企業創造了機會。”從事了30多年染整技術研究的陳汀法不僅對于染整機械設計理念及內部構造早已爛熟于心，對于不同地區面料類型以及不同面料對設備配置的要求也了然于心。

“常熟市場是毛面料；廣東市場是針織布；福建市場是機織布、牛仔面料；紹興市場面料類型比較豐富，要看具體要求……立成的第一臺定形機就是賣到常熟，緊接著，當時新凱盛相關公司負責人專門去考察了這家工廠，發現立成的定形機不僅能夠達到235℃以上的高溫，而且定形后的坯布質量很好，拉出來的絨毛也很好，完全達到他們想要的效果。”自從新凱盛上了立成的定形機后，立成在常熟市場便一炮打響。

在浙江紹興市場，立成也有一個經典案例。舒普林是紹興當地的大廠，在新開染廠時買了其他兩家的定形機2臺、立成的定形機1臺，經過使用和比較之后，舒普林后來又陸續買了9臺立成定形機！“客戶覺得我們的機器很結實耐用，適用性也很好，后來他家新開的宏晟印染廠，又上了4臺立成定形機，并且款項全部付清。”

如今，立成定形機憑借突出的適用性，贏得了廣闊的市場，從浙江、江蘇到廣東、福建，到處都有立成合作多年的大客戶。

傾力成就“立成制造”

對于自己的技術特點，陳汀法很有信心，這種自信一方面來自先進的技術水平和研究人員，另一方面來自生產過程中所積累的經驗。在他看來，目前中端市場已經做得很好了，下一步立成要往高端市場發展。為了迎合市場日益高端化的需求，立成每年都會升級一代新機型。不僅從外觀上改進，關鍵還在于進一步提高效率，同時進一步降低能耗。

拉幅定形機市場得以快速發展，得益于該類設備適用面的不斷拓展，加工對象已從機織物逐漸延伸到針織物、非織造布、產業用紡織品等多種類型織物，適應范圍涉及多個領域。同時，在線監測、遠程監控、余熱回收、自動濾網清潔及其他多項技術的提升，使之能不斷適應市場及環保需求。把握住了這些方向的立成，未來可期！

2016年底，立成收購了一家圓網印花機制造企業（現名“浙江立鴻印染機械科技有限公司”）；2017年，收購了一家平網印花制造企業（現名“浙江日成印染機械科技機械有限公司”）。“在做好定形機的基礎上，我們想做一些產業鏈延伸，開發一些新型印花機。”陳汀法如此解釋兩次收購行為。

2017年是浙江立成成立十周年，也是豐收和喜悅的一年！面對未來，陳汀法表示將持續技術創新、品牌建設，以科技創新為落腳點，依托豐富的經驗、企業的團隊精神、有效管理，實現自身的進一步發展，也愿與客戶同行并肩前行，創造新的輝煌！

同時，為了應對全球化市場的挑戰，陳汀法表示，立成公司接下來還將投入更多資源引進國際高端人才，尤其是來自全球知名品牌企業的技術人才和設計人才，提升“立成制造”的硬件實力和軟實力，不遺余力地打造具有全球化視野的印染機械企業，從而把“立成制造”推向國際市場。