美術專業出版社圖書采訪策略研究

房寶金

美術專業出版社（以下簡稱美術社），在館配市場也稱之為“美聯體”出版社。主要是指中央和地方美術、書畫類出版社。如今“美聯體”已將美術出版融入到文化大發展大繁榮的潮流之中，在國內各種出版分類的聯合體中，美聯集團做出了特色，形成了傳統與規范。其出版圖書品種日益豐富，在館配市場中的地位日漸重要，所占份額也在不斷增加。由于主客觀原因，美術社圖書在采訪中也面臨一些困難和問題。如何克服苦難，探尋解決問題的方法和途徑？這就需要我們了解這類出版社的出版現狀及特點，并結合本館需求，制定相應采訪策略。

1.美術社的現狀與特點

1.1 美術社的基本概況

據2017年出版的《中國出版年鑒2016》的統計，截止2015年年底，全國共有出版社584家（包括副牌社33家），其中包括中央級出版社219家(包括副牌社13家)，地方出版社365家(包括副牌社20家)[1]。美術出版社分布較為分散，中央級及京滬版并未占據很大比例，地方特色明顯，除港澳臺外，全國僅有山西、內蒙古、海南、寧夏、青海、重慶、貴州、西藏八個省市自治區沒有專業類美術出版社。

1.2 近三年美術社的圖書出版情況

在《我國美術專業出版社現狀與發展策略探析》[2]一文中，根據中國新聞出版統計資料匯編 2014、2015、2016三年的資料，手工整理了34家美術社三年的年度圖書出版、新品種出版、再版重印、租型等數量及價格（詳見該文）。本文以這34家專業美術社為分析樣本：包括3個中央級出版社（人民美術出版社、中國畫報、榮寶齋）、2個京版社（北京工藝美術和北京攝影美術）、22個地方版省市級美術出版社、1個大學出版社（中國美術學院出版社）、4個畫報出版社（中國畫報、山東畫報、上海書畫、上海錦繡文章（上海畫報））、4個傳統書畫出版社（楊柳青、古吳軒、榮寶齋、西泠印社）。根據該統計簡要分析如下：

圖1 :34家美術社近四年出版圖書種數

通過圖1可以看出，2013-2015年美術社出版的圖書總品種呈穩步上升趨勢，2014年度略有下降，總體變化幅度較小。但各個出版社的發展并不均衡，體量差別較大，東西部發展水平差異較大。2013-2015年度，出版數量最多的江蘇美術出版社累計出版圖書5487種，新品種4052種；出版數量最少的甘肅美術出版社累計出版圖書只有258種，新品種只有235種。

通過匯總統計表1也可以發現某些規律，新出版圖書品種所占比例、總量上有較明顯增加，說明各出版社也在挖掘各自創新能力。2015年總品種數和新書出版總數也有較大幅度增加。

表1：34家美術社近三年新出版所占比例

1.3 美術社的出版特點

近幾年美術出版也在緊跟時代腳步，取得了非常顯著的成績，試從館配角度就美術社的特點做簡要分析探討。

1.3.1 出版社多元化發展 ，目標客戶群體擴大

美術社中現有一新名詞—“大美術”。其概念體現在美術專業類出版社涉足的其他主題市場；同時也體現在非美術專業社也在涉足美術類相關圖書的市場。這讓美術專業出版從業者備感壓力，不斷尋求創新。美術社是美術類專業出版社，其出版圖書的范圍和受眾均有一定的限制。但是隨著市場經濟的發展，隨著“大美術”出版概念的提出，行業的界限已經被打破。選題不再限于傳統畫冊、技法類等傳統強項，現已將出版的視野擴大到社會的各個層面。同時也顯現了美術與社會的結合、美術與歷史的結合、美術與文學的結合、美術與科技的結合，甚至還將一些暢銷書目利用“圖說”“插圖本”等形式跟上。所以在館配市場上其目標客戶不再是單純的藝術院校，也可以是其他相關專業院校。

1.3.2 合作出書增多，發行渠道分散

當前，多種形式的合作出書方興未艾，而且正逐漸成為一種新的出版態勢。特別是某些專業機構、工作室或者民營文化傳播公司，他們的選題策劃和制作水平、銷售業績均非常出色。通過這種合作，既可以發揮合作方的優勢，又可以降低和減弱出版社對書稿市場前景難以預測的風險，雙方互利共贏，共同打造精品圖書[3]；同時這類圖書是由作者包銷或者委托專門的文化傳播公司銷售的很多，這些并不一定體現在書商提供的目錄中，所以我們認為這樣發行渠道相對分散，獲取出版信息渠道不暢，采購難度較大。

1.3.3 美術出版社特色明顯，識別度高

美術社本著“大美術”的出版理念，一直拓展自己的產品銷售線，但在這“大”中很多出版社還是有“小”的點，形成了自己的特色[4]。各家出版社曾經做出了很多具有特色的作品，這種特色儼然已成為一種標簽，讓讀者對此類出版社有更加深刻的記憶。人民美術出版社是國家級美術出版巨頭，代表國內美術出版的最高水準，所出《石頭記人物畫》《吳冠中畫作誕生記》質量可靠、裝幀精致，其所屬連環畫出版社更是國內行業翹楚；吉林美術出版社，漫畫出版之王，《多啦A夢全集》已成為經典；山東畫報出版社圖文兼收的國外普及性非文學作品，印刷相當精致，一大套《劍橋XX史》，本本都值得收藏；海南美術攝影出版社引進的鳥山明作品，車田正美作品也是火爆一時；上海人民美術出版社有各大名著的連環畫，均值得收藏，并且近年在引進版圖書上也是逐漸成為行業標桿。

1.3.4 大碼洋圖書、公版書較多

大碼洋圖書雖然策劃難度大、周期長，但影響大、收益高，是出版社的利潤支撐。就像金字塔的塔尖一樣，這對一個出版社的品牌形象來說是必不可少的。但該類圖書的讀者群較小，其實際應用價值很難在平時體現，在館配市場的受眾較小，只有部分經費較為充足的圖書館，才能購買。公版圖書，即公共版權書籍，是指不受著作權法限制的作家、藝術家及其他人士發布的作品，使用不會侵犯作者的版權[5]。公版圖書成本低，內容基本已被認可，風險小，所以就造成現在出版扎堆的現象。

2.美術專業出版社圖書館配市場現狀

目前高等藝術教育進入蓬勃發展期，除傳統的九大美院及31所獨立設置的藝術本科院校外，還有13所參照獨立藝術類院校。幾乎所有的985及211高校均設立了藝術類專業。普通本科院校藝術專業的設置比例也比較大，同時民辦院校也相應設立了藝術專業。這些藝術及相關專業的圖書館在采購中，也需結合自身需求，研究美術社的出版特點，做到供需合拍。由于美術圖書品種總量和市場占有率歷年來總體表現平穩，很難有快速的市場反映和短期爆發的銷售量。因此在專業圖書出版方面市場很難出現大眾圖書市場的“大熱點”“大賣點”，所以面對不斷被擠壓的市場，館配市場是美術社的重要核心發行渠道。按照高校圖工委的評估要求，生均年新增4冊計算，規模非常可觀。根據某館藏公司提供的數據，如表2，美術社的館配份額在穩中有升。

表2：34美術社近三年館配份額表

備注：碼洋份額與品種份額分別是指美術社在全部館配碼洋與品種中所占份額，出版社品種份額是指34家美術社每年出版總量所占全國出版總量的比例。

美術社在藝術院校的館藏中占有相當的比例，以上海視覺藝術學院為例，雖然34家美術社占出版社總量（584家）的5.8%，根據2013-2016年本館的館藏統計，本館每年采購中文圖書約1.6萬冊，其中美術社約占采購總量的16%-20%，而采購碼洋所占比重更高，約為20%-25%。

表3：上海視覺藝術學院圖書館入藏34家美術社出版圖書情況

3.美術社出版圖書的漏藏與誤選原因探析

圖書漏藏與誤藏是影響館藏質量的兩個重要方面，為此，根據美術社的特點分析了造成館配中該類圖書漏藏與誤藏的原因。

3.1 征訂書目對美術社圖書的漏錄導致漏藏

部分出版社發行渠道不暢：圖書館書目主要來源于書商定期提供的采訪書目及書展訂貨會現采信息。一方面由于美術社的某些書折扣較高、合作出版包銷自費出版等信息無法及時準確傳遞到各地圖書供應商等原因，極易造成書目數據的片面和缺失，因而漏采；另一方面書商提供的期貨數據，有些計劃出版的圖書在出版過程中會發生各種變化，如取消出版或更改出版計劃，是否可供等，如果出版社的出版信息不互聯或傳遞不及時，這些信息無法反饋到圖書館[6]。

3.2 出版社對館配市場不夠重視、書商采到率不足造成漏藏

由于出版社對館配市場重視不足，使美術社在館配市場投入較少，沒有專門負責館配的工作人員及時與圖書館老師溝通出版信息。在國內各大館配會上難見較全的美術社參加，尤其是中西部地區的地方美術社，受出版品種、展會成本等因素的考慮，走出來的機會更少。如：根據統計我館2012年到2014年三年的初次訂購，未到記錄的共有2465種圖書，其中本文選取的34家美術社占到480種，比例高達20%，超過整體圖書的未到率。同時，我們認為采到率不足的原因也是多方面的：（1）部分圖書印數較少，采訪人員發單不夠及時。（2）合作出版的圖書被作者或者某些文化傳播公司包銷，供應商無法從出版社采購。（3）美術社出版的圖書一方面受眾面相對較小，供應商重視不足；另一方面由于美術出版社的地域分布廣、出版信息分散，供應商采購難度大，成本高，配貨速度慢，到貨率低、利潤空間小等因素，導致部分書商不愿意提供某些小眾類型的美術社圖書書目信息，從而易造成圖書館該類品種的到貨率不高。

3.3 造成美術類圖書漏選、誤選、漏藏與誤藏的其他原因

（1）由于采訪工作人員敏銳度不夠，部分美術社出版的精品圖書印數較少，訂單發送不夠及時，極易造成訂購不能配送的情況，從而造成缺藏。同時供應商定期為圖書館提供的書目單是通用書目信息，除非圖書館采訪人員主動提出要求，書商很少能主動收集該類出版社的出版專題信息。即使提供美術社的書目信息，存在重復、滯后等許多問題。如果采訪人員專業知識不夠扎實，不能對出版社、作者等核心信息有較為廣泛充分的了解，極易造成誤選。

（2）招投標減弱了“館社”的聯絡：為保證經費的使用規范，當前大部分圖書館在圖書采購時都須招標，通過招標，圖書館可以向中標書商集中采購，省去了通過出版社分散采選的繁瑣。但由于書商直接供貨，也使得圖書館和出版社少了接觸的機會，“館社”交流不暢，造成供需雙方的信息不對稱。在招投標的過程中部分圖書館和圖書供應商過度低價競爭，導致部分折扣較高的精品書不能在采訪書目中體現，也加大了精品圖書的采購難度。

4.美術出版社圖書采訪策略

4.1 加強社與社的合作，共建美術書目平臺

目前，不少美術社的信息化建設還比較滯后，經營管理水平和資源整合能力不強，出版信息分散，不能及時匯總至書商[6]。建立美術類共享書目平臺勢在必行，通過一個權威的服務平臺及時發布新書信息，經過詳細的書目數據加工后成為統一的電子書目，定期發布。這平臺在現有一些美術出版聯盟的基礎上構建，通過共建共享書目數據平臺，有效降低各自為政所產生的成本，規范采訪信息的發布標準，使得圖書館和書商均可通過該平臺自由獲取書目。出版社也能了解彼此的出版情況，并對圖書市場做出快速準確的反應，增加商業機會。

4.2 與書商加強聯系，凸顯特色服務以滿足不同圖書館個性化需求

學校圖書館須與書商強化聯系與溝通，在書商提供日常書目的同時，能對學校的學科專業設置有更深層次的了解，圖書館采訪人員也應主動尋求有效信息，使書商定期組織美術社的專題書目發送給目標用戶；同時通過分析圖書館用戶的訂單信息，挖掘館配用戶的購書特點，加大同類型的推送力度。以我校為例，我們需要以設計類專業為主，其提供的美術社的專題書目均含有大量書法、字帖、篆刻類圖書，而這類圖書我們需求較少。書商需把握住我們的準確需求。書商需通過計算機系統處理，準確地對客戶館藏需要進行系統匹配，有針對性地提供書目信息，做到“專題書目”確實很專，提高此類專題書目的可訂購比例，學校也要主動尋訪、溝通、提供有效信息。因此，特色服務必然是圖書供應市場的一個趨勢，不管是現在還是將來，一定是雙方通力合作、共同努力來實現的。

4.3 圖書館多種采購方式互為補充，滿足讀者需求

在這個信息爆炸的時代，圖書館面對紛繁復雜的出版發行環境，要及時獲取信息，滿足讀者的文獻需求，不能只采用單一的采訪模式，要多種采購方式互為補充[6]。（1）在招標時盡量采用資格標，根據不同書商的配送特色來進行選擇，有的書商書目數據較全，可以作為首選，有的書商地方版圖書為特色，可以作為補充。同一主題向不同供應商征詢訂購目錄，多種采購渠道互補；（2）專業圖書采購留有一定的自主權，可以自主采購自辦發行、作者包銷的等供應商無法提供的圖書，來保證圖書館館藏體系的完整性和系統性。比如每年有10%左右的經費可以標外合作，但最好折扣不高于中標單位的折扣。這類采購主要用于和某些當地出版社的直接合作，利用書展等形式補充書商書目數據的不完整。我館每年組織上海人美和上海書畫來校做展，一方面讓學生直接了解出版社的圖書，另一方面也可以直接從出版社購買書商未提供目錄的圖書；（3）網絡零采查漏補缺。利用網絡渠道的廣發性，對部分書商遲遲未到圖書采用網絡采購，另外對讀者推薦等急需的圖書也可以利用網絡快速便捷的特點采選。

4.4 采訪人員關注新媒體信息及數字出版情況

在新媒體時代，美術社也在主動利用社交媒體進行宣傳推廣。筆者在微信公眾號中利用“美術 出版”搜索，可以看到34家出版社中80%以上均開通了微信公共服務平臺。以筆者已關注的上海書畫出版社的“朵云”公眾號為例，在其公眾號中提供書友服務、出版資訊、及書海導航等功能；上海人民美術出版社的微信公眾號也定期推出“全國美術出版聯合書單”，由美聯體單位聯合發布，推薦最優秀的藝術類圖書。另外在采訪時可以適當關注美術社的數字出版情況，像雅昌藝術最近也在與各個美術社積極合作，在解決版權的前提下，提供這些出版社圖書的數字化版本。在圖書館空間等條件有限的前提下，部分圖書可以考慮電子圖書的館配。

4.5 用館藏對比和流通數據判斷同質化圖書的情況

美術社出版的圖書趨于多元化，但同時也存在有同質化的現象，特別是中西方名家的全集、傳統技法、字帖出版同質化出現象較為突出。鑒于此種情況，圖書館可以利用部分書商提供的匿名館藏對比功能，對本館收錄的這些出版社的圖書進行查漏補缺。武漢三新卷藏可以根據學校的類型，提供兩到三家同類型院校圖書館該類圖書的收藏情況以及該類圖書館的整體館配情況，圖書館采訪人員可以作為選擇的參照。在利用書商書目進行訂購的時候，采訪人員也可以利用當前同類型圖書的流通情況來判斷是否繼續訂購某些重復率較高的圖書。也可以根據流通數據關注哪些出版社出版的圖書借閱情況較好，在采訪時予以重點關注。

4.6 采訪人員要重視自身學習

采訪人員應加強自身學習，特別是藝術史論知識，美術社出版的圖書大都具有一定的文化底蘊，只有通過加強學習，才能做出更好的辨別。同時，采訪人員應提升采訪敏銳度，把握出版社特色與特點，比如提起高檔書畫仿真圖書，如日本二玄社，其以高品位、高質量，引領美術圖書的出版潮流。平時注意收集這類出版社的出版信息，遇到精品圖書時要及早下訂單，避免出現知道此書的信息時已經無貨。

4.7 加強社、館、供應商的聯系

一方面出版社需要在選題、營銷策劃上下功夫，把握市場動向，推動其圖書實現被讀者閱讀的最終價值。出版社走出去，到終端圖書館用戶那里介紹本社的優秀作品，圖書館員利用館配會的機會，與出版社加強溝通，告知本館的館配需求給出版社也可以在來年選題的時候作為參考。另外代表著美術出版行業發展風向標年全國美術出版社社長年會[10]暨全國美術圖書交易會也是館、社、書商交流的良機；另一方面圖書館的很多讀者也是出版社潛在的作者群體，創造條件傾聽他們的聲音。供應商是連接出版社和圖書館的紐帶，圖書館在招投標時應自覺抵制惡意低價競標，給供應商留有一定的利潤空間，以保證其在后續書目供給的全面性及服務的連續性。

出版社、供應商、圖書館是密不可分的有機體和產業鏈，其共同的目標是快速有效的為讀者提供高質量閱讀服務，三者應做到能夠共同成長。做好該類資源的建設，需要共同努力：美術出版社應與時代融合，立足自身優勢，做出特色；書商服務需更加細致、個性化；圖書館亦需根據自身需求，選擇更有針對性。三方積極配合，做到優勢互補，才能達到更好服務讀者的終極目標。