浪潮開啟中小企業SaaS“紅海行動”

姜紅德

2018年春節前后，很多人觀看了一部國產大片《紅海行動》，內容表現的是中國海軍走出國門營救中國人質的故事，影片在表現手法、技巧和設計方面相較之前的國產片都有較大的整體提升，是不可多得的叫好又叫做座的作品。從某種意義上來看，“紅海行動”代表了局部突圍的含義，也具備在某一領域獲得突破的特征。

在IT和信息化領域，這樣的“紅海行動”也在頻頻上演，吸引了很多眼球。比如近年來SaaS市場發展迅猛，經過前期的不斷摸索，一些企業找到了入門秘訣，更多的企業還是“找不到北”，甚至還不斷傳出投資失敗、企業倒閉的消息，以上并不代表SaaS市場失去了吸引力。2018年伊始，越來越多的企業開始重新布局中小企業市場，SaaS再次站到了風口之上。

中小企業SaaS市場爭奪戰

2018年4月16日，浪潮宣布與歐洲知名管理軟件企業Odoo牽手，合資進軍國內中小企業云ERP市場，消息傳出之后，在國內SaaS市場引起了高度關注。

據了解，雙方的合作源于2017年11月，到消息發布時只經歷了數月的時間，速度之快超乎意料。Odoo是一家比利時的開源ERP企業，在2002年研發創建，經過多年的發展已經成為歐洲開源ERP領域的領先企業，其產品與SAP有非常類似之處。據浪潮集團執行總裁王興山介紹，之所以選擇和Odoo合作，主要是看重其開源、微服務方面的優勢。

近年來國內外SaaS市場的增長有目共睹，市場規模也在逐步擴大。根據IDC中國2017年發布的數據顯示，2017年上半年中國SaaS市場規模達到5.4億美元，同比增長34.5%。中國SaaS市場正處于高速發展的初級階段，其發展速度是傳統套裝軟件的10倍。IDC預測，2021年中國SaaS市場規模將達到48.9億美元，2017～2021年的年復合增長率將超過40%。

一些跨國軟件企業如Oracle、SAP等紛紛看好中國SaaS市場，國內企業更是聞風而動，一時間SaaS市場風光無限。以浪潮為例，2016年，浪潮提出“繼承創新，開啟SaaS，以數據為核心向云轉型”的戰略；2017提出深化SaaS，全面向云轉型。2018年浪潮將在繼承大型企業私有云優勢的基礎上，支持企業創新與敏捷業務應用。據了解，在大型企業領域，浪潮將繼續堅持“1+5”的策略：1就是國資企業，5是指財務共享、企業大數據、資金管理、電子采購和供應鏈、HCMCloud等五大產品系列。通過上述策略，結合國資改革、智能制造、企業上云等熱點，擴大浪潮在軍工、糧食、制藥、建筑、煤炭、交通等行業的優勢。

“中小企業是目前公有云市場的主力，布局該類企業是戰略的延續，是浪潮整體云計算戰略的重要組成部分。”在近日召開的浪潮云ERP生態伙伴大會上王興山表示，目前浪潮已經按照分類制定了不同的業務戰略，分別從大型企業、中小企業和小微企業等三方面發力企業云市場。在中小企業領域，基于與Odoo成立的合資公司已經推出了PS Cloud，產品采用開源+平臺+生態模式，力爭五年內實現中小企業SaaS市場占有率第一。

目前行業內眾多廠商都在各自進行自己的云布局，但國內的云ERP多數只是將應用SaaS化，將線下產品搬到了線上，客戶不需要支付硬件費用，購買方式變為分期購買。從生態上來看，各類行業伙伴紛紛尋找云模式下自身的出路：研發小型應用開發、建立非廠家聯盟，進行客戶資源共享、通過各類小型云產品鞏固自有老客戶經營。從市場布局上來看，中小企業SaaS市場爭奪戰已經不可避免，現在預言勝敗還為時過早。

開源、微服務是方向

隨著云計算、大數據、人工智能等技術的發展，企業上云的需求也越來越多，SaaS市場也逐漸突顯出更高更新的價值。同時，最近熱門的數字化轉型也意味著企業的生產、財務、營銷、人事等多個部門需要與軟件對接，實現流程管理的升級和再造。

分析中小企業的信息化現狀，系統不集中、需求分散難以滿足、資金短缺是上云的主要障礙。一些大型公有云解決方案因為投入成本較大，系統需要重新設計和很難滿足企業的個性化需求，對幫助企業實現數字化轉型存在較大困難。

開源軟件由于開發靈活、成本不高，能夠滿足更多的個性化需求而廣受中小企業的歡迎。據浪潮通軟渠道部總監徐翔宇介紹，在考慮和Odoo合作的時候，對將開源技術架構上的先進性和浪潮在行業信息化應用的結合充滿期待。“浪潮與Odoo合作發布的PS Cloud延續了Odoo軟件的開源架構特性，在中小企業中更有市場。Odoo開發所用的Python是現階段最符合AI要求且最有前景的開發語言之一；門檻低，上手快；開發生態成熟，開發效率高，迭代速度快，合作伙伴開發更容易掌握。”

近年來，微服務由于分布式架構改造越來越復雜等問題關注度有所減弱，但對中小企業來說，仍能夠幫助他們解決行業模塊化和個性化需求的難題。“微服務仍是中心企業信息化的一項利器”，徐翔宇表示，目前，PS Cloud面向中小企業已經推出首期網站、商城、CRM、采購等46個業務應用，400 個業務組件、行業模塊，涵蓋企業管理方方面面。

對SaaS軟件企業來說，緊隨云計算、大數據、人工智能技術的發展而變化，不斷創新，是順應這一市場的必然趨勢。在浪潮云ERP生態伙伴大會上，王興山表示，借助新一輪技術帶來的機會，在中小企業市場，浪潮將基于PS Cloud，采用開源+平臺+生態模式，快速發展，力爭在五年內實現中小企業SaaS市場占有率第一的目標。