美國人眼中的中國商業經

麥克·溫德羅斯 趙雨笙

最近我和一些中國企業的高管談了談他們去年的硅谷之行，然而他們的共識卻“令人失望”，其中一位高管表示，“實話實說，我真不知道（硅谷）有什么可自吹自擂的。”

西方總“抱怨”中國政府通過保護主義政策保護本國產業，但是他們卻忽略了一個事實：中國新興科技行業，如華為、小米、騰訊、阿里巴巴，還有無人機領域等等，已經達到了世界級的標準。

因此，我們現在放下發達國家的架子和這個世界最大的發展中國家做生意無可厚非。

和任何一位在中國做生意的人交流，你都會聽到一句被重復好多遍的話：“在中國一切皆有可能，但是任何事情都不容易。”在中國做生意沒有什么獨門秘訣，但是只要摸清一些最基本的經商原則，就能幫助你比較順利地叩開通向中國的財富大門。

很多跨國集團都希望將蘋果公司在中國的銷售神話復制到自己企業身上，但實際情況是全世界畢竟只有一家蘋果公司。我以為要在中國獲得商業成功，企業經營者必須遵循以下八條準則：

1.深入中國市場，細分消費類別。企業經營者必須獲取具體消費門類增長率和利潤率等關鍵數據。對中國企業失敗經營案例的研究將助你更具洞察力。

2.了解消費者的興趣并且與政府同頻共振。你要知道政府在企業經營中的角色是什么。要知道在中國一切皆有可能，但不是所有的企業家都擅長于此。“中國制造2025”計劃就是幫助國外企業了解中國政府對經濟運行方向指引的最佳指南，換句話說，如果你投資“中國制造2025”計劃重點培育的產業，那就一定錯不了。

3.要懂得獲取建議與咨詢。擁有一名以上的專業咨詢顧問至關重要。中國地大物博，沒有誰敢說自己對中國的每一塊土地都了如指掌。所以廣聚眾人智慧而非將雞蛋放在一個籃子里將助你事半功倍。所謂“多目標跟蹤”是有助提高決策效率的好戰術。

4.多花時間研究中國。那些不屑于走上中國街頭與普通中國消費者互動的企業高管們注定做不好生意。深入市場將幫助企業家洞悉有關風險，讓他們了解中國消費者的消費行為差異性。

5.拓寬選擇渠道。在中國建立合資企業乃至獨資企業是很復雜的，西方品牌可以發掘中國人赴外旅游帶來的境外結算和跨境貿易增長，實現在中國之外賺中國人的錢。

6.學會觀察和學習。在某些消費品領域，比如手機，中國是非常具有競爭力的。手機產品的更新換代速度遠遠超過你的想象。所以不要放過轉瞬即逝的投資機會。中國市場學問頗多，如果能夠打開中國市場，搞定其他國家將容易很多。

7.不要目光短淺。西方企業家在關注中國市場時總是目光短淺，很多西方企業家與中國伙伴合作時總是過于追求短期回報，要知道，聰明的中國生意人都是具有長遠眼光的。

8.要態度堅定具有耐心。在中國做生意勢必會面對政策改變和貿易環境改變帶來的沖擊，此時處變不驚態度堅定將十分重要。

遵循上述八大準則加上踏實苦干，就一定能在中國市場有所作為。（據美國《福布斯》雜志）