俞巧仙 人生要像脈搏起伏

慕德

走進森宇控股集團的新辦公樓，迎面是一幅兩層樓高的浮雕《森宇之路》，出自吳冠中弟子之手，刻著歷代中醫藥大家及集團創建者俞巧仙的形象。七樓是俞巧仙的辦公室，穿過三道門和一間茶室，她坐在最深處。身后木架擺著二十余件古董瓶罐，一側長桌用來展示家人照片。

照片里的她一律短發，眼前的女企業家，穿著Dior的T恤，上面寫著“We should all be feminist”。20年前，她執意招聘團隊，投入四年時間與千萬成本解開人工栽培鐵皮石斛的難題，隨后組建浙江森宇實業（集團）有限公司，寓意生命力要像森林那樣茂盛、氣度要像宇宙那樣廣闊，并為旗下的鐵皮楓斗（風干后的鐵皮石斛）產品注冊森山牌商標。

2015年，中國鐵皮石斛產品的年銷售額約為60億元，其中浙江占70%，而森山占了浙江的三分之一。公司先后研發六大系列百余款產品，包括以森山鐵皮石斛為主要原料的日化品、飲料等，如今年消費人次為六百萬次。

面對這樣的發展狀況，相較于追求商業價值，她更關注知識及思想的獲取與輸出。每月多次受邀講課，去企業她講管理，在浙師大、浙江理工大學、浙江農業大學等高校做客座教授，她講得最多的是《不凡人生，精彩事業》。創業的艱難她盡量簡短，最重要的是傳遞經驗，“我認為人一定要堅持、勤奮、善良，選擇正確的事情，堅持去做，這輩子到哪里都不會沒有飯吃。”

人工栽培鐵皮石斛

俞巧仙出生于義烏向西10公里的蔣母塘村，父母務農，家中四個孩子常常難以飽足，童年的清苦令她早早領略大自然的豐富。夏天，她們上山挖野菜、采野果，秋天就去松林拾松針回來作柴火，母親也常去那片松林，播種金銀花、野田七等草藥，以備治療感冒發燒。

母親能干，不僅負責全家人的身體健康，還出外做生意挑起經濟重擔。“回首過往的經歷，我一直固執地認為，自9歲那年扯著母親的衣襟，跟母親一起去杭州賣綠豆開始，我才真正踏進人生這條河流。”成年后，俞巧仙時常回想起那個夏天。炎熱，蟬鳴，走走停停的綠皮火車，面前一張張愁苦的臉，沿途的田野、村莊、河流、橋梁，被風迅速吹散的大塊云朵，黃昏時突然而至的一場暴雨。母親挑著的籮筐中，一頭是家鄉的綠豆，一頭是三歲的弟弟。她跟在后面，打量著外面的樓房、汽車、時髦衣著。夜晚，三人露宿在火車站外面的廣場，幾塊麻袋拼出一張床，頭頂是浩瀚星空，身下是沉實大地。

受到母親的感染，俞巧仙13歲時便跟著同村的阿姨去金華七一農場摘茶葉，第一次獨立賺錢。一拖拉機運去23個女工，她年齡最小。茶園生活條件艱苦，睡覺打地鋪，白天任務繁重，嫩芽要一個個采干凈，一天一塊工錢。同村的女工陸陸續續跑回去，只有她堅持做完一個月。

15歲初中畢業后，她把讀書的機會讓給弟弟，自己去龍游做土工，扛50斤重的水泥包上7樓。18歲夏天在義烏東河公社的棒冰廠做出納，其余時間去山里收雞蛋、紅糖，挑著100斤的擔子走三百多級臺階。19歲時義烏下付村辦皮蛋廠，看她勤快便招她入廠，她工作賣命，沒有上班下班的概念，很快把制作皮蛋的全部配方、工藝流程爛熟于心。隨后自己做皮蛋生意，早上挨家挨戶收鴨蛋，晚上回家連夜腌制，挑到十幾里外的代銷點去賣。

1987年，義烏第一代小商品市場問世，俞巧仙在副食品市場租下攤位。剛開始只賣皮蛋，她習慣給前來買皮蛋的人多送一兩個，積累了許多顧客。后來賣起了糖、煙、酒、味精等日用副食品，見普通大眾消費品大家都在賣，她開始尋找有特色的貨品。1990年，她跟幾個溫州人第一次坐火車到廣州，除了返程路費，把所有的錢都換成了杏仁、腰果、咖啡、燕窩等新鮮貨，回到義烏后大受歡迎。但僅僅是簡單的買進賣出，只能停留在小規模低層次的經營模式。同時期開始出現營養需求，她判定保健品一定是個巨大的市場。1995年，她去成都參加“全國糖煙酒交易會”，拿下匯源腎寶、金日洋參、生命一號、東阿阿膠、太太口服液、紅桃K等國內外八百多個品牌的總代理，當年銷售額過億，義烏老汽車站一千多平米的候車室幾乎都成了她的貨倉，同行稱她“保健品女王”。

代理做得風生水起，但她意識到，要做大必須創造自有品牌。接觸了大量的保健品后，她看好鐵皮石斛這種中藥材的營養價值與商業前景，決定開公司做相關制品。但野生的鐵皮石斛只生長在北緯30度的懸崖峭壁或石縫的背陰處，根不入土，每年只分枝一次，生長一寸左右，生長期為3-5年，繁殖率低，自然產量極少。于是，1997年9月，俞巧仙聘請鐵皮石斛資深專家許雪梅做技術總監，成立義烏市鐵皮石斛研究所，研發鐵皮石斛的人工培育技術，一年累計投入500萬。

在這之前還未出現人工栽培的成功先例，旁人無法理解她的執著，但漫長的等待中，哪怕遭遇雪災洪災等各種災害，她也從不動搖，“就是要挑戰別人沒有做過的事情，如果別人做了那還有什么意思。”在她的鼓舞下，科研團隊也對這個未知格外投入。四年后，俞巧仙的投入終于迎來回報，鐵皮石斛的成活率從萬分之一提高到了百分之八九十。

不斷進修

回首豐富的創業史，俞巧仙認為，事業的成就首先離不開知識。她第一次正式學習，是1994年參加中央黨校針對全國范圍的個體經營者開展培訓，學習私營經濟理論。1997年浙江大學義烏分校開辦半脫產的廠長經理研修班，她又立馬報名，讀了一整年。之后陸續在杭州大學、浙江師范大學等地進修，取得經濟師職稱，率先在企業里引進電腦聯網管理。

最近十年，企業步入正軌，俞巧仙仍保持著“一百天工作，一百天學習，一百天全世界游學”的狀態。2007她在中歐商學院進修，課堂上分析美國政府的財務報表，大大開闊了她的國際視野;在清華五道口讀EMBA，學習金融知識，朱民教授在課上講瑞士大巴司機休息6個月便忘記基本操作的案例，更加堅定了她在事業上的專一;每年9月去哈佛商學院游學半個月，主要分析企業案例，埃隆·馬斯克在課上分享他為什么做特斯拉，車的功能以及他的社會責任……

俞巧仙不愿輕易總結每個課程的收獲，在她看來，學習是一點一滴的過程，并不追求立竿見影的功利。除了金融、企業管理方面的學習，她還在2008年考取了心理咨詢師資質，并在第四軍醫大學讀過西醫碩士。她每個月讀四本書，歷史、哲學、企業管理，類型也很雜。“人家總說出差很累很辛苦，我就喜歡出差，一出差就可以在飛機上看書。如果是在坐五個小時高鐵，就更爽了。”

最近她在看《謝謝你遲到》和一本關于谷歌的書，書名她已想不起。“我記性很差的，差到什么程度，有些人見過十次，我都記不住叫什么名字。”她甚至記不住兒女的生日，但有些事情又非常清楚，比如石斛的品種、倉庫的貨物。“我在金華人大財經工委，我們企業去年的預算做得非常好，今年又來做預算，我一看這個數字不對，去年的1.28億，今年怎么1.29億啦，這些我就很清楚。”

剩余的六十多天，是屬于她的自由時間。悠閑的時候她常常打坐，“我認為打坐是一種修行，修行是什么，就是修正自己的行為。”需要修正的行為關乎對他人的認可與內心的平和。“我喜歡獨處，一天到晚一句話不講也沒關系。大會上我也不愛發言，但只要我說就一定說真話， 所以以前我遇到意見非常不統一的人，我會很看不慣，很討厭，很討厭，但現在不會，除非員工做事不用心。認真做，做錯了沒關系，我肯定不會罵你，最怕你做事情不認真，我最討厭。”

森山小鎮

這一兩年，俞巧仙的打坐時間明顯減少，她的生活重心開始圍繞最新的項目——森山健康小鎮。小鎮選址在義烏西南部的農業重鎮義亭鎮，這里處于浙中城市群“金義主軸線”中心區域，盛產紅糖。森宇集團計劃總投資51.8億元，立足于20年的產業基礎，建立集現代農業、智慧工業、休閑旅游、養生養老、森山文化于一體的現代小鎮，計劃在五年內建設完成并投入運營。

項目于去年3月7日動工，但這一想法早在2016年便已成形。“16年剛好國家在改變，開始服務實體，義烏市政府鼓勵我們去再次創業，但當時老的那批企業家呢，沒那種心情再去戰斗了，新的這一批想戰斗但又沒有方法、工具和資源，所以，我就站出來，愿意去承擔。剛好那時我們也在思考，要想增加消費者黏性，就要讓他互動，所以我們也正好想做個平臺，可以讓客戶在里面體驗更多元的服務。”

三年前，森宇的目標是達到“三個三萬”——三萬員工、三萬種植面積、三萬個有效終端，但現在，隨著種植和車間技術發展，效率提升，種植面積已然不需要三萬畝;而一個車間以前是280人，現在20個人就可以了。如今，俞巧仙的目標變成了三年把小鎮建好。“建好后有三大意義，一是把一二三產業全部融合，二是帶來七八千個就業崗位，第三是把大農業大農村大農民這三個事情解決掉，做出一個鄉村振興發展的樣本。”

森山小鎮占地4.07平方公里，澳科大的校長來視察時說，老澳門也就這么大。從義烏小商品市場擺攤搬到北苑八千多方的辦公樓時，俞巧仙說，哇，這么大的房子，夠了夠了;后來建了新的辦公樓，她感嘆太大太大太大，走都走不過來了;而現在的小鎮，則是未曾預想的里程。

企業發展20年后，創建森山健康小鎮，從戰略角度，是為了延伸、完善產業鏈，是企業轉型升級的有力助推，從宏觀意義看，更是一座平臺，是人們生活、創業、休閑、交流的空間。“做這個事情也沒想過要賺多少錢，除了想增加客戶黏度，更多的是看到很多四五十歲的農民沒事情做，坐在那里，空在那里，我就希望能做一件事情，讓他們有活干，有收入。”

俞巧仙從小跟奶奶睡，受奶奶影響很深。小時候難得煮次地瓜，奶奶把大的都送給鄰居，小的才給孫子孫女。“那時我才七八歲，很不理解，我說為什么你對別人那么好，她說，我們沒有本事，只有對別人好的本事。”

森山健康小鎮規劃建成一座集大健康、生態農業、文化旅游、養生養老、國際康復等功能產業為一體的健康特色小鎮，圖為小鎮中的鐵皮石斛生態園

奶奶不僅教會了她善良，更讓她學會了堅強。“我遇到困難時，都不認為是困難，因為再苦都沒有我家庭苦。我爸爸才一歲時，就和奶奶一起被我抽大煙的爺爺賣到了別的村莊，三歲時，繼爺爺又去世，奶奶一個寡婦帶著一個拖油瓶，處處受欺負，乘涼時有人把屎尿灑到她頭上，她都不說話，就在池塘里洗掉。我認為沒有比她更苦的了。”

“前段時間我看《無問西東》，它里面說，如果你知道你要面對的人生，你還會有勇氣前來嗎？我毫不猶豫地選擇會，很多人認為我早年的生活很艱辛，但我認為所有的困難，只要克服過去了，就不是困難。而且我覺得我的人生很有意思，人生就要像脈搏一樣，如果沒有點起伏，是會死人的。”

俞巧仙? 森山鐵皮楓斗創始人，現任森宇控股集團董事局主席、森山健康小鎮董事長，國家林業局鐵皮石斛工程中心主任，系全國三八紅旗手，浙江省十三屆人大代表，2018年獲”浙江工匠”稱號。集團始創于1997年，旗下主打品牌“森山”為中國鐵皮楓斗領導品牌，集團為國家鐵皮石斛行業標準制定單位、國家鐵皮石斛工程技術中心，先后獲得“國家科學技術進步二等獎”、 “浙江省科技進步一等獎”等，以及林業最高獎——梁希林業科學技術進步一等獎。集團旗下擁有省級企業研究院、省級院士工作站，先后承擔7項國家級科研項目。2018年，由森宇牽頭的鐵皮石斛大健康產品入選國家“十三五”重點研發計劃“中醫藥現代化研究”重點專項項目。