煤碳企業原煤質量及銷售中的提質增效

摘要：當前，煤炭質量已成為影響市場占有、價格穩定、效益提升、信譽維護的最大因素，煤炭銷售是以用戶需求和效益最大化為出發點。本文提出煤碳企業原煤質量及銷售中的提質增效策略，對煤炭行業具有一定的直到意義。

關鍵詞：煤炭；質量；銷售

煤礦企業應以“廣泛調查研究、征求職工意見、查找差距和不足”為手段，提升市場競爭力；以“經營統領全局”和“以質定銷，以銷定產”為目標，促進煤炭產品銷售；不斷對標先進企業管理標準，制定適合自己企業煤質管理的辦法，從源頭上強化煤質管理，從生產工藝設計，優化采掘布置，抓好合理配采，在加強生產現場管理，內部考核等方面下功夫，生產市場需要的煤炭，采取切實有效措施提高煤質，強化選矸除雜，確保全員全過程全方位加強煤質管理，努力實現煤炭產品質量最優化和銷售及效益的最大化，從而推動提質增效和生產經營目標的實現。

一、轉變觀念，力求創新，提升銷售利潤點

企業的決策者必須緊跟市場的需求步伐，加大產品結構調整，生產適銷對路的產品，這也是企業應對煤炭市場變化的根本途徑，主管領導必須加大市場調研，了解用戶對煤炭指標的數據，通過改善生產工藝，洗選加工等手段，探索開發出適應鋼鐵、冶煉、化工等市場需求的新產品，尋求市場發展的新空間，要以銷定產，以銷促產，實現產品的多元化。分管領導要充分利用現有煤坪煤倉的倉儲和配煤功能，以配煤為主體，根據電煤、水泥、造紙等動力煤市場的需求，通過嚴格的采制化，提供準確的煤質參數，對相關煤種進行合理配銷，既滿足電廠基本熱值需求，穩定電煤銷量，更要滿足水泥，造紙等到動力煤市場的需求，拓展新市場。銷售人員把握好煤炭銷售中的計質計量的利潤點，對電煤、鋼煤等批量較大的用戶要安排專人跟蹤協調，大力探索創新計質計量確認考核機制，授予銷售主體以充分的自主權，確保計質計量處置靈活，及時到位，實現責權利的統一。重點是強化對電廠的計質計量的辦法，以保障煤炭企業的自身利益。

二、注重宣傳，提升意識，促進轉型見實效。

企業應以加強煤質管理為切入點，堅持以質量求生存、以質量增效益促發展之路，積極開展全員“提煤質、促發展”主題教育活動，充分利用“三會一課”，對干部職工的原煤生產的質量意識進行大張旗鼓的教育，在管理干部中開展“提質創效”大討論，廣泛征求意見和建議。及時把廣大干部職工的思想和行動統一到提質增效的主題上來，使全體干部職工切實擺正產品質量與效率效益的關系和形成“煤質提高一大卡，勝過多產百噸煤”的質量觀。突破單一的數量型發展模式，逐步向質量、數量一體化觀念轉變，才能取得效益最大化的目標。一是加強組織協調，積極調動和凝聚各方面的力量加強煤質管理，形成全員參與的良好氛圍，并每月按期召開專題會，分析找出影響煤質的原因，及時采取切實可行的措施，嚴格落實責任。二是加強區隊、班組人員的業務培訓，將區隊管理人員和班組長培養成為煤質管理骨干，學習和掌握煤質管理技能，提高煤質管理素質，對煤質管理過程中的先進單位和個人予以表彰和獎勵。三是在新采區設計和巷道布置時，要考慮保證煤質的措施，加大提高煤質的工程投入，力爭做到在地質條件復雜時，要通過改進設計方案和補充煤質措施來保證原煤開采質量，沒有煤質管理措施的一律不準開工。四是炮采工作面遇到斷層、地鼓等地質構造時生產技術科要抓好超前技術管理工作，加強打眼放炮管理，做到少破頂、底，少破矸；頂板破碎時及時上網，及時維護。五是在工作面出煤過程中，嚴格執行“三撿”（即采掘面撿、開溜撿、專人撿）和“兩不上”（溜子里有煤不上矸石、有矸石不上煤）。

三、重管理、明責任、強化組織領導。

企業領導班子成員要重視原煤生產和銷售過程的管理工作，成立以總經理為組長、班子其它成員為副組長、業務職能科室為成員的煤質管理領導小組，負責從設計、生產、銷售全過程的分析、指導、管理工作和月分析會制度。一是強化制度管理。建立健全《煤質管理實施辦法》、《煤倉現場發運和質量數量檢測制度》和《煤質管理考核細則》，各采掘區隊也建立相應的煤質管理組織機構、制定具體管理制度，進一步明確煤質管理目標、考核標準、考核范圍、獎懲措施。同時明確總經理對煤質管理負全面責任，生產副總經理負責煤質管理措施的落實，采掘區隊長對煤質管理負有直接管理責任，煤質科、銷售科負責煤質檢測，形成層層把關，領導及科室齊抓共管提煤質的良好氛圍。二是落實工作責任。對關鍵崗位的采制樣人員和重要崗位的司磅員的加大監督檢查力度，采制樣人員必須每周到采煤工作面抽樣檢查不得少于2次，并建立質量抽檢臺帳，以生產、聯營現場為重點，從采、掘、運、篩選、洗選、裝車發運等各環節入手，制定切實可行的質量保證措施，建立質量管理責任制；針對井下采煤工作面夾矸等影響煤質管理的情況，安排專人現場監督檢查生產及運輸環節的煤質情況，嚴禁各類雜物、大石頭等雜物進入運輸系統或煤流中，發現一處處罰一處，保證運煤系統不受污染。建立和完善了從采、裝、運、洗的監控保障體系，做到處處有監督、層層有保障，確保煤炭質量穩步提高。三是強化現場管理，職能科室每月對煤倉計質計數設備進行一次全面的核查，確保計質計數的準確性，把計量與采樣相結合采取定期或不定期對煤倉裝車、計量、化驗等過程的視頻監控和銷售工作進行督察；圍繞提高煤炭質量，從工作面采煤方法、頂煤弱化、放頂煤管理、運輸洗選等環節入手，制定合理的采掘、分裝、分運等措施。在采掘工作面加強頂板管理，提高支護質量，避免漏矸，并完善排水系統，嚴格煤水分流，杜絕拉水煤現象。堅持每天對工作面原煤進行監測及定期采樣化驗，以便準確掌握井下原煤質量，并依據煤質變化及時調整采煤方法，控制采高減少留底煤等；加強對采掘工作面的監督檢查，合理控制灑水降塵水量，減少不利因素對煤質的影響。嚴格實施分區包頭包面，明確責任，重點頭面專人負責，狠抓現場跟班，落實一頭一面一措施的管理、考核制度。四是強化教育培訓。進一步加強對銷售人員的教育和管理，尤其是提高現場工作人員的責任心和履職水平。同時，組織采制化人員進行培訓，提高采制化人員的綜合素質和操作水平。積極采取措施，不斷加強煤質管理力度和責任制的落實。

四、定舉措，重落實，煤質管理見行動。

強化生產工作面現場管理。針對井下地質構造、煤層賦存和矸石易混雜的實際情況，對炮眼的角度、裝藥量以及煤層的厚度、硬度以及夾矸層的硬度都要綜合考慮，積極統籌安排采掘布局，從生產源頭現場加大煤質管理力度，尤其對半煤巖的工作面在抓好分打工作的同時，盡力為一線職工創造就地撿矸有利條件，同時加大撿矸工作檢查力度，在煤層較薄的工作面通過縮小拉炮距離、小面積起爆的方法，有效減少了矸石的混裝。

嚴格階段性分矸管理。在工作面首先由班組人員進行撿矸、然后由開溜運輸工撿矸，裝車時再由裝車工撿矸的操作撿矸流程，實現煤炭質量事前控制、事中把關、事后反饋和責任倒追的管理體系。通過協調薄、厚煤層采掘順序調整開采層位，減少排矸量，實現主采工作面和小斷工作面的合理配采。通過調整規范運輸環節來實現煤、矸分運創造有利條件。通過分倒、分堆和增加篩選設備與揀矸人員配合來進一步加強煤質管理。

注重運輸過程控制。充分利用監控視頻系統對原煤生產、運輸、篩選、入倉等各個環節煤質狀況實行24小時監控跟蹤管理，確保煤質管理全過程受控。每班加強選矸力度，將工資、津貼與選矸多少直接掛鉤，加強采掘工作面、機巷的選矸工作，堅決實行分采、分掘、分裝、分運，地面皮帶選矸不間斷。

嚴格責任落實。對采掘單位根據工作面具體情況，嚴格執行超灰扣產、扣資及超矸扣產制度，超采高罰款制度。強化對生產、地測、調度、運銷等煤質管理小組成員的責任落實，完善煤質管理獎罰措施；結合各生產區隊自身情況，將煤質指標納入相關單位考核范疇，并將考核指標層層分解到班組及個人，做到人人有指標、班班有考核、事事有落實；相關職能科室加大對各單位煤炭質量不間斷抽查、巡查力度，對發現的問題嚴格考核，及時兌現獎罰，促進煤質管理責任的落實。

抓服務質量促銷售。為確保在市場變化中站穩腳跟并不斷增加銷量，該礦注重提高銷售服務質量，經常組織客戶召開座談交流，與客戶加強溝通、建立緊密的合作渠道。并定期在客戶中征求意見和建議，分析當前銷售形勢與客戶需求，及時提出煤質及現場管理的具體管控措施。

五、強管理、上裝備、強化考核力度。

強化監督檢查考核力度。采煤工作面煤質采制樣工作要通過每周不低于三次的不定時化驗報告來檢驗工作效果，并以此作為考核依據之一。一是在采掘生產區隊增設跟班跟班為專職的煤質管理員，在生產一線緊盯現場，及時處理生產中遇到的問題，從源頭上杜絕煤矸混裝的問題；在生產過程中采取優化放煤工藝、多輪次間隔放煤等措施，嚴格執行“見矸關門”、“分裝分運”等制度，有效降低頂板矸石混入原煤的風險。在工作面通過地質構造帶斷層時，每班都安排專人探頂煤、底煤厚度，根據煤層厚度合理調整開采層位，強化頂板管理，加強液壓支架的檢修力度，確保支架頂梁接頂嚴實。采煤過程中及時支護頂板，防止架前、架間頂板巖石冒落，確保煤質。二是加強采制化工作。加強采樣人員現場盯崗力度，及時對井下每班各采掘工作面及運輸各個環節的煤質進行督查，在生產工作面的煤層進行采樣、制樣，隨時關注各環節煤炭生產過程中質量變化情況，對發現的煤質問題現場指導，及時進行協調解決，并跟蹤復查；抓實煤質檢測流程，對煤質過程檢驗環節、工作任務及工作流程進行調整，進一步規范采制化管理標準，科學設置監測點和取樣周期，明確各環節責任人員、工作標準、目標時限、獎懲制度，及時反饋煤質變化情況，為提高調整采煤質量提供依據；抓牢地面外運的煤質監管，對每批商品煤裝車做到有采樣、有化驗，一絲不茍的把關，杜絕銷售中質量事故的發生，強化煤質管理的基礎工作，推進煤質管理工作細化、深化。各單位生產堅持班班采樣，煤質科加強對各品種煤進行分區域化驗和監督檢查，采制化人員在操作過程中嚴格執行國家標準標對煤質檢測。三是加強煤炭計量工作。發現區域運輸矸石多、質量差的不予計量，單獨處理，不準進入煤倉。同時在地面煤倉配置“電子眼”實施科技監督，有效杜絕計量不準、煤矸混裝等現象。四是加強原煤篩分、洗選工藝管理。要求全巖巷道、半煤半巖巷道、過斷層的工作面必須實行煤矸分裝分運；煤炭管理科采取定期和不定期檢查，對煤矸分裝分運執行情況進行檢查，一旦發現煤矸混運現象，立即對責任區隊進行嚴格考核，并要求及時整改。同時，加強除鐵、除雜專項管理，降低商品煤含雜率。抓好采掘工作面主運輸皮帶機和原煤運輸主皮帶機除鐵器的正常運轉，及時清理除鐵器，發現煤流線出現雜物，發現矸中含煤、煤中含矸超指標的，嚴格按照礦相關規定加倍考核責任單位及責任人，并嚴格經濟處罰。

煤礦企業只有在原煤生產、運輸、銷售環節中加強管理，增加塊煤的產出量、原煤入洗量、煤質發熱量、銷售計數量等過程中的管控，嚴格開采過程中塊煤率的直接管理，在編制采掘工作面作業規程是必須有保證煤質和塊煤率的措施，要深入現場觀察及時掌握影響煤質和塊煤率的一切因素并及時的加以修改。對煤炭開采、設計、三量管理、煤層有斷層的開發區，作業規程或圖紙上應標明矸石儲運措施，設計煤矸分流系統。根據工作面的具體情況，做到不同煤質、不同條件的煤層合理配采，合理安排各工作面的推進度保證煤質。強化皮帶運輸機，主煤流運輸過程中的毛煤質量，根據市場行情與商品煤、塊煤發熱量，以質定價，嚴禁優質煤與劣質煤混裝，以次充好影響市場信譽，及時調整市場銷售策略，經常聽取生產現場干部職工和銷售人員提出的原煤質量及銷售中的合理化建議。才能實現煤質管控和原煤銷售中提質增效。

（中嶺公司 孟源）