從IBM轉型看"王者三法則"

劉劍鋒 謝駿杰

摘 要：企業想要獲得長久的發展，必須依靠時勢去對自身進行轉型，從而獲得繼續發展的活力。對于那些基業長青的企業來說，它們的成功不是沒有法則可尋。本篇文章通過對IBM上百年來幾次重要的轉型，來對哈佛商業評論中的"王者三法則"進行理解，進而對我國的企業轉型發展提出幾點建議。

關鍵詞：IBM 轉型 王者三法則

1、IBM的重大轉型與本質

1.1三次重大轉型

IBM已經走過上百年的歷程，在這百年的發展過程中，人們始終將“轉型”作為發展的基礎與原則，也正是因為如此，才促使IBM穩定發展，在不斷的發展中取得當前的成就。基于此，作者結合自身經驗對IBM百年歷程中最具有代表性的三次轉型進行分析與敘述，以供人們參考。

第一次，轉型發生在1993年，主要人物是郭士納，當時他帶領著IBM積極進行轉型，從原本的不斷虧損轉變為盈利，從某種意義上將，BIM當時已經是半只腳踏進了“墳墓”中，而郭士納硬是帶領BIM從原本的硬件轉變為符合時代發展的服務型與軟件型，成為業界的傳奇。

第二次，發生在2003年，主要人物是彭明盛，它帶領BIM突破傳統思維的限制，促使其不受區域與框架模式的束縛，建立了完善的運營體系，真正實現了全球范圍內的資源分配，迎合當前全球化發展。

第三次，現階段，受當前的時代背景影響，BIM迎合當前時代的要求，逐漸向“智慧”方向轉變，相對而言，此次的變革具有明顯的顛覆性，促使BIM突破IT領域的限制，多元化發展。

1.2轉型中的變與不變

在IBM的轉型過程中，其最終的轉型基礎就是嚴格遵循企業領導的方向，將其與實際的轉型戰略進行完美的融合，進而促使轉型順利進行，滿足時代發展的需求。通過不能斷的轉型與發展，BIM具備了良好的轉型創新能力，并在轉型過程中優化自身結構，應對時代的需求積極進行改革，體現出轉型過程中的“變”。

BIM之所以能取得今天的輝煌成果，與領導者的正確領導是分不開的，尤其是領導者在帶領企業發展過程中，深刻的理解了企業必須“變”的內容與“不能變”的內容，進而保證企業長遠發展。實際上，“不能變”的就是企業自身的“基因”，也是企業的“命”，其他的什么都可以變，唯獨“命”是要一直堅持的，堅持你該堅持的，并且堅持的時間越長，“變”的越快，也是保證BIM輝煌發展的秘訣。

2、從IBM轉型看“王者三法則”

轉型是IBM成功的關鍵，那么，IBM的轉型也不是盲目進行的，它在遵循一定的法則，即：“王者三法則”。

2.1“王者三法則”

哈佛商業評論2013年版地4期封面文章《王者三法則》中，作者利用統計學的方法， 從上千家公司中挑選出幾百家長期表現極為突出的公司，作為樣本研究，得出三條看似十分簡單的法則：

1、品質先于價格：追求產品的差異化，而不是降低價格與對手競爭。

2、收入先于成本：公司的重心是增加收入額，而不是削減成本。

3、沒有其他法則：所有必要的改變都必須遵守法則1和2。

在實際的研究過程中，將研究的案例計進行合理的分類，主要分為三類：第一類是資產收益較高的企業，處于發展最頂端，第二類類是處于發展的中游水平，資產收益處于中間階段，第三類的相對平凡的企業，屬于“平庸者”，通過三類公司對比與分析，可以有效的得出結論。

在企業的發展過程中，所有的企業都必須面臨選擇問題：選擇一，通過非價格因素進行競爭，利用的因素包括企業形象、產品功能、操作性能、獨特的設計立理念等；選擇二，通過降價進行競爭，進而吸引顧客進行消費，通過明顯的對比，幾乎所有的第一類企業均選擇通過非價格因素競爭，而第二類企業則沒有明顯的重點傾向，第三類企業則主要傾向與進行降價

2.2 IBM轉型中的“王者三法則”

在IBM的重要轉型中，也無不體現著“王者三法則”。

首先，IBM是以市場為導向，將關注點放在為顧客服務上，并在這一過程中擊敗競爭對手。

其次，作為一家科技公司，IBM始終在追求著科技的高品質，這也是IBM的優勢所在，這也印證了“王者三法則”中的第一條。

再之，IBM是一家具有創新精神的公司，它永遠關注生產力。所以從這方面而言，IBM再次印證了“王者三法則”中的第二條。

總的來說，IBM的成功轉型和發展，無不都在對“王者三法則”的潛在應驗。

3、對我國企業轉型發展的建議

通過對IBM幾次重大轉型和 “王者三法則”的理解，，那么，對于我國企業的轉型來說，有許多是值得從IBM身上學習。

相比之下，IBM已屹立百年。從年歲上看，企業似乎不再年輕，但從內在活力和市場格局看，IBM卻飽含競爭力。從IBM的發展和轉型中，我國企業有許多需要從中借鑒的地方，本文主要談以下兩個方面：

1、重塑企業核心價值觀

企業需要營造一種文化氛圍以鼓勵創造力、推動團隊協作。需要建設適當的績效評估指標和激勵體系以鼓勵并強化員工的行為。

2、實行人本管理，促進企業文化的變革與創新

在國內企業的組織文化建設中，必須合理地處理好破和立的關系，沒有對舊文化的有效變革，就不會有新文化的成長與發展。

4、總結

文章通過對IBM三次重大的轉型去了解IBM的發展歷程，進而針對轉型中的做法進行了“王者三法則”的分析，百年歷程的IBM通過一次次的轉型，依舊走在時代的前列，其中的原因是我國企業發展所需要學習的地方。

而在現今的智慧時代，企業要想很好的生存，必須適時而為，根據時代的特征進行發展。對于我國企業而言，應該更加的去注重質，去根據顧客的需求發展，去深入理解“王者三法則”，所以說，我國企業還有很長的路要走，還有許多方面需要去做，只有在不斷的探索中摸索前進，這樣才能有像IBM一樣的生命力。

參考文獻：

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