海外合作要“和”字當頭

黃日涵

近期，中資公司在周邊國家投資發(fā)展的幾個基礎(chǔ)設(shè)施項目遇到當?shù)卣鞒鰰和Ｍ七M、重新談判的決定，接踵而來的這類新聞確實吸引了一些人的關(guān)注。

筆者實地調(diào)研過在緬甸的一些中資項目，其實外媒對這些項目的報道不僅有許多的常識性錯誤，有些更是對中國的海外投資充滿了誤解。通過最近中資項目在周邊國家遭遇到的類似經(jīng)歷，以及中國在海外開展一些基礎(chǔ)設(shè)施項目的經(jīng)驗，筆者認為有四個方面值得注意。

首先，步調(diào)一致很重要。我們常說朋友之間步調(diào)一致，才能更加和諧。在海外投資過程中，也面臨這樣的問題。對于中國企業(yè)而言，逐步走出去已經(jīng)是歷史的必然趨勢。然而，不同的經(jīng)濟體量、人口規(guī)模、發(fā)展階段，甚至是思維模式，往往是阻礙深入合作的重要原因。如果我們忽略了當?shù)貒液兔癖姷膶嶋H需求，一味去追求“更大、更全、更貴”的項目，很容易出現(xiàn)“貪多嚼不爛”的現(xiàn)象。其實，正如普通人生活中，不同的階段有不同的消費需求。如今，我們看起來不過百八十億美元規(guī)模的項目，對于一些國家而言卻是很大的一筆投資。

其次，需要提升對方的獲得感。在建設(shè)海外項目的過程中，為了降低當?shù)貒艺兔癖妼Υ箜椖繋淼摹柏搨鶓n慮”，中資企業(yè)可采用逐漸推進的方式，由小到大、由易到難，打造一些“樣板”工程。或者采用“切香腸”的方式，把一個大的項目分成若干個部分或者若干個階段逐步推進，避免項目過于龐大，刺激一些民眾的神經(jīng)。

與此同時，在推進過程中，把項目做扎實，讓所在國民眾能夠真切體會到中資項目給他們帶來的實際好處。這樣才能讓他們“路轉(zhuǎn)粉”，更好地支持中國企業(yè)在所在國的投資。

第三，宣傳方式要適度。近些年，一些媒體在對內(nèi)宣傳海外投資項目時，為了達到更好的新聞看點，常常過度宣傳，甚至夸大一些項目的數(shù)據(jù)指標。殊不知，在地球村時代，這些消息都會很快傳播出去，過度的宣傳會讓項目所在國民眾產(chǎn)生一些不適感。再加上有許多域外大國以及國際NGO組織經(jīng)常拿著放大鏡審視中國的海外投資項目，于是更容易授人以柄。

第四，發(fā)展眼光很關(guān)鍵。正如十年前很難想象高鐵會成為再日常不過的交通工具一般，對大多數(shù)發(fā)展中國家而言，假以時日，未來的他們也同樣會感謝曾經(jīng)努力的今天。不管什么項目，一個國家如果要追求可持續(xù)發(fā)展，就必須要有長遠的眼光。而在海外項目合作上則需要有適度的超前意識，讓當?shù)睾献骰锇橐材苷J識到，如此才能在未來世界的競爭中贏得先機。所以，雙方需要對投資項目進行具體的協(xié)商，選擇適合所在國發(fā)展階段的項目，理解對方的發(fā)展需求，從“天時地利人和”的角度充分思考，實現(xiàn)發(fā)展思維上同步才能達成真正的共贏。▲

（作者是華僑大學國際關(guān)系學院院長助理，全球化智庫一帶一路研究所所長）