海外合作要“和”字當頭

黃日涵

近期，中資公司在周邊國家投資發展的幾個基礎設施項目遇到當地政府作出暫停推進、重新談判的決定，接踵而來的這類新聞確實吸引了一些人的關注。

筆者實地調研過在緬甸的一些中資項目，其實外媒對這些項目的報道不僅有許多的常識性錯誤，有些更是對中國的海外投資充滿了誤解。通過最近中資項目在周邊國家遭遇到的類似經歷，以及中國在海外開展一些基礎設施項目的經驗，筆者認為有四個方面值得注意。

首先，步調一致很重要。我們常說朋友之間步調一致，才能更加和諧。在海外投資過程中，也面臨這樣的問題。對于中國企業而言，逐步走出去已經是歷史的必然趨勢。然而，不同的經濟體量、人口規模、發展階段，甚至是思維模式，往往是阻礙深入合作的重要原因。如果我們忽略了當地國家和民眾的實際需求，一味去追求“更大、更全、更貴”的項目，很容易出現“貪多嚼不爛”的現象。其實，正如普通人生活中，不同的階段有不同的消費需求。如今，我們看起來不過百八十億美元規模的項目，對于一些國家而言卻是很大的一筆投資。

其次，需要提升對方的獲得感。在建設海外項目的過程中，為了降低當地國家政府和民眾對大項目帶來的“負債憂慮”，中資企業可采用逐漸推進的方式，由小到大、由易到難，打造一些“樣板”工程。或者采用“切香腸”的方式，把一個大的項目分成若干個部分或者若干個階段逐步推進，避免項目過于龐大，刺激一些民眾的神經。

與此同時，在推進過程中，把項目做扎實，讓所在國民眾能夠真切體會到中資項目給他們帶來的實際好處。這樣才能讓他們“路轉粉”，更好地支持中國企業在所在國的投資。

第三，宣傳方式要適度。近些年，一些媒體在對內宣傳海外投資項目時，為了達到更好的新聞看點，常常過度宣傳，甚至夸大一些項目的數據指標。殊不知，在地球村時代，這些消息都會很快傳播出去，過度的宣傳會讓項目所在國民眾產生一些不適感。再加上有許多域外大國以及國際NGO組織經常拿著放大鏡審視中國的海外投資項目，于是更容易授人以柄。

第四，發展眼光很關鍵。正如十年前很難想象高鐵會成為再日常不過的交通工具一般，對大多數發展中國家而言，假以時日，未來的他們也同樣會感謝曾經努力的今天。不管什么項目，一個國家如果要追求可持續發展，就必須要有長遠的眼光。而在海外項目合作上則需要有適度的超前意識，讓當地合作伙伴也能認識到，如此才能在未來世界的競爭中贏得先機。所以，雙方需要對投資項目進行具體的協商，選擇適合所在國發展階段的項目，理解對方的發展需求，從“天時地利人和”的角度充分思考，實現發展思維上同步才能達成真正的共贏。▲

（作者是華僑大學國際關系學院院長助理，全球化智庫一帶一路研究所所長）