悅跑圈：42公里全程探索

鄧猋

4月15日，全國至少有43場馬拉松賽事鳴槍開跑，超過26萬名跑者參跑。全程42.195公里的馬拉松已經(jīng)成為熱門運動產(chǎn)業(yè)，但國內(nèi)賽事增多的同時中簽率卻越來越低。以3月剛剛結(jié)束的重慶馬拉松為例，共有近6萬名選手參加了全程和半程的抽簽，然而最終的中簽率僅為20%。

馬拉松賽事供不應(yīng)求，這個市場需要更多的供給方。悅跑圈等運動App組織的線上馬拉松正在填充這個市場。

不同于聲勢浩大的線下馬拉松比賽，線上馬拉松突破了時間和空間的限制，解決了線下馬拉松參賽人數(shù)和場地的局限性。

19.8元的報名費，完成之后還有一塊定制的獎牌，線上馬拉松正在這項運動市場里走紅。

從泛運動到跑步

悅跑圈的CEO梁峰是一個特別熱愛運動的人。他和朋友，悅跑圈的聯(lián)合創(chuàng)始人路嘉、齊宇、吳文業(yè)經(jīng)常約在一起打球和看比賽。但是他們時常因為打籃球找不到場地、看球賽買不到票而苦惱。

一次次的差評體驗，讓梁峰萌生了創(chuàng)業(yè)的想法：能不能做一個針對運動人群的App？

于是在2011年，他們一同創(chuàng)立了“愛運動”。當(dāng)時國家體育總局倡導(dǎo)“十二五”規(guī)劃，體育產(chǎn)業(yè)以平均每年15%以上的速度增長，增長值超過4 000億元，市場形勢大好。

愛運動推出后發(fā)展迅速，其產(chǎn)品包括賽事服務(wù)、球類活動、票務(wù)服務(wù)、場館預(yù)訂等，但這種寬泛的打法也讓產(chǎn)品軟肋迅速凸顯，難以產(chǎn)生用戶黏性。因此愛運動2年后便無疾而終。

但是梁峰發(fā)現(xiàn)，在愛運動這個產(chǎn)品當(dāng)中，馬拉松的需求量是最大的。經(jīng)過系列調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從2013年開始，馬拉松賽事的名額開始變得稀缺，整年僅舉辦了39場比賽。

這個市場究竟有怎樣的需求？悅跑圈創(chuàng)始人團隊分別加入了上百個跑團的社交群，他們發(fā)現(xiàn)這些群里求票的、求攻略的層出不窮，有時一個專業(yè)話題都可以刷幾個小時。

2014年，悅跑圈正式上線。其“跑步+社交”的模式，打下了社交基因的基礎(chǔ)。他們希望在這里建立起一個屬于跑友的社群，供跑者交流。通過跑團進行宣傳獲得首批精準(zhǔn)用戶；之后不斷吸納跑步愛好者的建議與反饋，進行產(chǎn)品迭代。

一群人在同一個App里，最直接的話題就是跑步成績。但有競爭的地方就有作弊。有人為了微信的步數(shù)能夠登上好友排行榜前列，都不惜將手機套在寵物上，或者是手搖等等方式擴大步數(shù)。跑步領(lǐng)域也是一樣，某些App為了穩(wěn)住用戶的留存率，有隨意更改和添加運動記錄的功能。而悅跑圈設(shè)置了很嚴(yán)厲的“防作弊”功能，刷數(shù)據(jù)的用戶最高會受到封號的懲罰。

基于真實的大數(shù)據(jù)積累，悅跑圈開始真正了解這群跑者的跑步行為、跑步習(xí)慣、慣常的跑步地區(qū)和時間段等，這為悅跑圈后來的服務(wù)做了鋪墊。

變現(xiàn)渠道探索

到2017年11月底，悅跑圈擁有5 300萬的用戶量，約160萬人的日活，2萬個跑團，流量的積攢使其坐上了行業(yè)的頭把交椅。

不斷擴大的用戶規(guī)模讓梁峰團隊感到欣喜，但如何將流量變成悅跑圈現(xiàn)金流的推動力至關(guān)重要。

這一年悅跑圈營收達到了8 000萬元，其中75%來源于營銷收入。跟市場上許多同類產(chǎn)品一樣，“廣告+電商”依然是悅跑圈目前主要的營收渠道，但悅跑圈早已開始探索多元化的盈利模式。

第一是“認(rèn)證品牌”服務(wù)。2016年悅跑圈主要面向運動設(shè)備、體育賽事、服務(wù)機構(gòu)等品牌企業(yè)在社區(qū)平臺進行認(rèn)證，與品牌方達成合作。品牌企業(yè)在進行銷售的同時，能夠與跑友實時互動。

第二是打造跑步全產(chǎn)業(yè)鏈。悅跑圈與運動裝備公司、線下體能培訓(xùn)機構(gòu)、境外體育機構(gòu)、體育文化公司等多方位合作，加快資源整合。目前，悅跑圈的客戶包含阿迪達斯、特步、安踏、亞瑟士、寶馬等，并與一些公司推出聯(lián)名款產(chǎn)品。

第三是舉辦線上馬拉松比賽。僅僅十幾元、二十元的報名費，讓每一位完賽的參與者都能得到定制的獎牌，實現(xiàn)用戶的心理滿足感。截至2016年7月，悅跑圈一共舉辦了19場線上馬拉松比賽，報名總?cè)藬?shù)突破490萬人，完賽人數(shù)高達325萬人，一度造成獎牌供不應(yīng)求的局面。這部分活動為悅跑圈制造了25%的營收。

第四是布局知識付費服務(wù)。梁峰認(rèn)為國內(nèi)體育服務(wù)市場目前仍然有著巨大缺口，例如研究跑步的科學(xué)姿勢、急救方式、賽事疏導(dǎo)、應(yīng)急管理、志愿者培訓(xùn)等，這些線下環(huán)節(jié)都是可以嘗試變現(xiàn)的渠道。

各種盈利模式的嘗試外，悅跑圈開始投資一些領(lǐng)域內(nèi)新興的優(yōu)質(zhì)團隊和企業(yè)來持續(xù)壯大自己，梁峰希望利用自身產(chǎn)業(yè)鏈打造競爭優(yōu)勢，形成真正的悅跑“圈”。比如加強與全馬組織的合作關(guān)系，開放深度合作的渠道等。

體育市場潛力巨大，預(yù)計到2025年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過5萬億元。當(dāng)前的市場百花齊放，悅跑圈即使作為行業(yè)領(lǐng)頭者，想要魚躍龍門，仍需不斷凸顯其差異性，從而找到真正適應(yīng)市場的玩法。

投資人點評

“新人群”引領(lǐng)運動健康

文/周煒，創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始人

第一次和梁峰接觸，他給我留下了非常深刻的印象。第一他非常扎實，屬于腳踏實地的類型，跟一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人略有區(qū)別；第二他重慶人的特征非常明顯—個性耿直，好惡分明；第三他做成這件事的愿望非常強烈，而且信心十足。

我們當(dāng)時也有過顧慮，后來對行業(yè)進行了深入的研究。基于對行業(yè)的了解，我們發(fā)現(xiàn)悅跑圈對線下的重視和運營能力是它最大的一個優(yōu)勢，因為體育社區(qū)比如像馬拉松之類跟純線上的東西是很不一樣的，它對線下運營的要求很高。而我們在線上這一塊能夠給悅跑圈提供很多的幫助，比如我們合作伙伴有跟體育有關(guān)的、品牌方以及各地方政府的一些資源，來協(xié)助悅跑圈的發(fā)展。

我們將悅跑圈定義為“新人群”的投資方向。現(xiàn)在的年輕一代，對運動健身和身體健康看得更重，我們的投資也是追求健康的領(lǐng)域，我希望我們所投資的項目能夠引導(dǎo)社會積極向上，倡導(dǎo)運動創(chuàng)造更健康的生活。