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產品是品牌的核心

2018-06-21 06:31:04施雨東
汽車生活 2018年5期
關鍵詞:上市產品

施雨東

“在2018北京車展上,經歷了預售階段火爆后的DS7終于迎來了正式上市。與其說這是一場DS7上市發布會,不如說這是一場云集全國媒體、廠家高層、人氣巨星、忠實車主、DS經銷商和投資人的一場上市派對。隨著代言人王凱的到來,更是一度掀起了場面的高潮”。

DS7在上市初期共推歌劇院版、里沃利先鋒版、里沃利先銳版、帕西版和巴士底廣場版5款車型,官方指導價為20.89萬-30.99萬元。另外,DS在車展上還同步宣布,為DS7上市推出等多種金融購車方案:你既可以選擇首付6萬起,日供低至160元的形式;也可選擇首付50%,享2年0利率的形式來進行購車。

事實上, 在DS7剛有消息露出的時候,這款車就頗受消費者關注,而自3月20日開啟預售以來突破了3000臺訂單,這一成績也打破了DS在銷量方面的長期瓶頸。所以,業內外都一致認為,DS7的戰略地位重要到似乎可以決定DS品牌未來在中國市場的生存問題。為此,汽車生活就這款產品圍繞話題,與長安PSA總裁莫奈、長安PSA執行副總裁沈明均進行了專訪溝通。

追溯到去年中旬,母公司雙方簽了一個深化戰略合作協議,其中有一條就是對長安PSA增資36億,這也使得DS在中國的發展,從品牌、產品、資金三個方面得到了充分的保證。同時,DS也積極進行內部組織架構的調整,加強與經銷商的溝通,并強化戰略制定和執行,同時持續引入高水平營銷人才。

基礎牢靠后,DS則埋頭于產品上重點下功夫。通過溝通我們了解到,在產品方面,除開剛上市的幾款DS7車型之外,這款車還將在今年下半年的時候推出一個內飾風格的版本。另外,DS將在明年推出DS7插電式混合動力車型。

目前品牌已經啟動了DS7的中期改款,并且會在兩年半之后推出一個比較大的改動,DS會讓DS7一直有產品的改進、升級,來保證它的生命周期。

品牌層面,雙方母公司明確堅持DS豪華品牌的定位,未來的所有活動都將圍繞這一格調進行。沈明均還補充說到:“一個品牌核心中的核心還是產品。”DS將在五年的產品規劃內,每年推出一款新產品投放市場。

中國市場是世界上第一大豪華市場,任何一個豪華品牌如果想要跨越豪華大關,都要先觸及中國市場。DS品牌在沈明均團隊的支持下,則很好的、很快的適應了中國市場。

而到明年,DS還會投入一個D級轎車,這款車也只在中國生產,再進行出口來反哺全球市場,足見中國市場對于DS的戰略意義。不過,沈明均解釋道:DS的發展并不完全以中國為中心點,但中國毫無疑問是品牌的第一重要市場。

DS通過積極的前期調整,以配合DS7的上市。目前這一產品庫存已經在一個非常合理的位置,經銷商的信心也隨之提振,借著DS7的上市,DS希望發出挑戰,重新回到兩萬臺的總銷量成績。

而談到新能源板塊,DS表示有兩個步驟:第一步推的是插電式混合動力PHEV,在此后的新產品上,包括現在的DS7,全部都有帶PHEV的版本;第二步,DS還會在2022年到2023年之間,推出一個純電動的全新產品,為中國消費者提供更多樣化的選擇。

讓人印象深刻的是,PSA總裁莫奈在專訪過程中說到,DS明白自己在豪華市場上目前還不是一個頂級品牌,但現在至少正在這條路上努力著,DS7的產品力很強大,無論是技術、工藝都十分領先,但價格卻非常合理、公道。

因為DS明白,即使產品再好,但市場不知道這款產品,也沒有認知的話,你也無法成為一個真正的豪華品牌。一個合理的售價,加上越級的享受,才能讓更多的人接觸到DS產品。

的確如此,DS7是DS全新一代產品首款車型,它的上市更加詮釋了DS產品和品牌對客戶的承諾,也能感受到其深深的品牌力和產品力,還有品牌對客戶的關懷。當然,更重要的是,這款車象征著品牌全新生命力的開始。

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