2018中國服裝論壇無界時代的源力覺醒

仲建春

3月29-30日在北京舉辦的鏈尚·2018中國服裝論壇，以“無界：創新的空間和邏輯”為主題，力邀零售、商業、品牌、制造、藝術等多領域的專業人士，交流新發現、溝通新思想、碰撞新認知，為品牌的發展注入新動能。

這是一場老友新朋的聚會，也是新思維與新觀點的策源地。瞬息萬變的當下，思想的碰撞勢必激發新的先進理念與思維模式。本屆論壇集聚了鏈尚、鄂爾多斯、例外、安正時尚、克勞西、愛慕、歌力思、日播時尚、思凡、茵曼、晨風集團、欣賀股份、如意、白領、依文、漢帛、密扇、領秀、卓尚、世星圣洪等時尚品牌領袖。這里聚集了中國當代時尚品牌的行業精英，他們也將在中國服裝論壇這塊思想寶地上探討交流中國時尚行業未來的發展方向。

站在智能時代的風口，各個行業領域都在極力擁抱數據與智能。新零售更新了人們對于商業的認知，電商與實體不再是割裂與對立的存在，融合與創新幫助線上線下實現貫通，無邊界的消費體驗自此建立。

作為受到新興技術、思想影響最深的行業之_，紡織服裝行業在新時代步入了新的發展階段。梳理2017年中國服裝產業，市場中投資并購頻繁。中國服裝品牌圍繞收購海外品牌、進軍海外的代理業務、布局國際化發展戰略等動作頻頻。當下的中國，也已經不是一個孤立的實體，而是“在世界中的中國”。處于無界時代，中國時尚產業的大潮將激蕩起怎樣的波濤？

我們不由得要思考：此時此刻的品牌，到底能創造什么價值？

未來的品牌一定是全方位的，關注產品研發設計，配備快速反應的供應鏈，保持品牌創立的初心，塑造品牌形象。同時帶給消費者全新的終端體驗與服務，做好這些才能真正為品牌賦能。

突破邊界，定義未來。我們面對著一個無界時代，陳舊的思想只會引導人們偏離正軌，而創新的思維能夠啟迪發展之路。中國服裝論壇正是一個群體智慧凝結、前沿思想碰撞的大舞臺，分享與交流開啟產業發展的新思路，形成時代所需的思維智庫。

實現行業發展的“再定義、再平衡與再創新”中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲

作為中國服裝產業的思想盛會，2018中國服裝論壇如約啟幕，開啟關于創新的時間與空間之旅，這也是關乎產業發展的又一次哲學與美學之旅。站在中國發展進入新的歷史方位這—更加遼闊的地平線上，如何打開當下與未來的“趨勢之眼”？這正是本次論壇以《無界：創新的空間與邏輯》為主題的初衷。

習近平總書記提出：“近代以來久經磨難的中華民族實現了從站起來、富起來到強起來的歷史性飛躍。”黨的十八大以來的五年，就是中國從“富起來”走向“強起來”的五年。正是這一歷史性飛躍，標定了當今中國的嶄新歷史方位。可以說，伴隨著“站起來”，中國紡織工業收獲了“志氣”、“富起來”，則讓中國紡織工業擁有了“底氣”。而“強起來”，很重要的體現是中國紡織工業不斷地煥發出“朝氣”，成為了一個內外兼修，有顏值、有智識、元氣淋漓、充滿生機的產業。借此機會，與大家分享三個關鍵詞。

關鍵詞一：“再定義”

新的歷史發展階段，經歷不斷轉型升級的中國紡織服裝產業必將迎來產業定位的“再定義”。以黨的十九大召開為標志，中國紡織工業正進入高質量發展新階段，以往勞動密集型的傳統產業印象鎖定正在去除，以高品質高性能纖維、產業用紡織品、高端智能制造為代表的科技產業，以服裝品牌、家紡品牌為代表的時尚產業，貫穿全產業鏈的綠色制造產業，正成為新的社會認知，“科技、時尚、綠色”正在成為中國紡織服裝行業的產業新定位與新標簽。目前，服裝行業正以智能制造彰顯時尚產業活力、締造新的商業模式、創造新的消費價值，智能化裝備、智能化生產、智能化管理、智能化產品正成為服裝行業的新動能來源。第二，時尚消費升級，催生供給側的時尚動力。1978年，中國人均纖維消費量僅有2.9公斤，是世界平均水平的38%。2008年，中國人均纖維消費突破15公斤，2015年超過20公斤，纖維消費數量、結構均逐步接近中等發達國家水平。2016年，中國城鄉居民人均衣著消費支出達到1739元和575.4元，比1985年分別增加16.7倍和17.4倍。隨著消費升級的不斷深化，行業需求呈現出從注重量的滿足向追求質的提升轉變、從關注有形產品向關注服務體驗轉變、從模仿型排浪式消費向個性化多樣化消費、炫耀型消費向投資型消費轉變等一系列特征，這都是時尚消費的突出特征，也在不斷催生產業供給側的時尚變革。第三，綠色可持續發展，推進生態文明建設。2006年-2015年，紡織行業綜合能耗累計下降44%，印染單位產品水耗從4噸/百米下降到1.8噸/百米，水重復利用率由7%提高到30%以上。

關鍵詞二：“再平衡”

從行業發展層面來看，圍繞高質量發展的目標，中國紡織服裝產業也在著力解決發展矛盾，加速實現三個“再平衡”：第一，供需結構的再平衡。改變階段性、結構性產能過剩與產品供給的同質化傾向，圍繞供需匹配存在錯位，解決規模巨大而有效供給不足、制造能力較強而創新能力不足的問題，實現供需結構的再平衡。第二，區域發展的再平衡。改變資源要素分布、競爭優勢變化與多年發展形成的產業區域格局存在不匹配問題，實現區域之間平衡、協調的總體發展格局，規劃區域發展的比較優勢，提升不同區域之間的高效流動和產業鏈互補式集成創新。第三，產業收益的再平衡。改變行業盈利能力與經濟貢獻的錯位。應著力提升行業在社會利潤分配中的公平地位，使得優質資源在行業有效聚集，為轉型升級與長遠發展創造必要條件。

關鍵詞三：“再創新”

第一，市場的需求正在呈現“無界”，價值邊界更趨寬度。在“無界”的需求驅動與生活方式的細分裂變下，品牌企業開始加速跨界經營，創新的疆域與空間，獲得了難以想象的內在張力。第二，技術的驅動正在呈現“無界”，平臺賦能更趨高效。以信息技術、智能制造、新能源和新材料為代表的新一輪技術創新浪潮時代的到來，為傳統服裝產業的升級帶來了前所未有的歷史機遇，同時也開啟了前所未有的技術創新融合下的“無羅”時代。數字化、網絡化、智能化、服務化為服裝制造業高度“賦能”，使得整個產業鏈更具柔性、智能、敏捷、高效，“產業+互聯網”的平臺戰略得以形成，基于互聯網、大數據的商業模式、服務模式、管理模式及供應鏈、物流鏈等各類創新也在加速實現“無界”融合。第三，零售的方式正在呈現“無界”，渠道模式更趨復合。未來的零售場景將顛覆傳統的零售時空觀，單一的零售場景將成為“無時不有，無處不在，無所不聯”的復合時空，真正成為圍繞消費生活，高密度、嵌入式、隱形化的一種存在。第四，文化的流動正在呈現“無界”，創意路徑更趨多元。“無界”讓不同領域內的文化要素加速流動，推動不同的創意得以迅速匹配和有效組合，使得產業足以通過與不同領域內藝術的跨界融合，得到豐盛的滋養與充沛的溢價。無界的設計，類似于鍛造跨界的“通感”。

初心不變，創新無界！最后，希望通過我們共同的努力，真正讓我們的產業，成為人們充滿勞績又詩意棲居的一葉方舟！

新時代新品牌新零售

中國服裝論壇主席團輪值主席北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰

剛才會長從行業的角度，從再定義、再創新、再平衡三個方面，從有界、無界，給我們也做了一個非常有價值的演講。我作為企業人，作為2017年被主席團選舉成為這一年度的輪值主席，我深深有一些體會，今天向行業領導和行業的各位同仁做交流和匯報。

我去年好像有點不太務正業，但是琢磨下來以后，干了一件事，我用這三個主題來向大家匯報。

第一個，“新時代、新品牌、新零售”，2017年，這個世界在發生著很多的變化。

第二個，我感受到顧客的需求徹底改變了，往往是我深刻意識到是一種需求不足，不是大家需求過剩，是需求不足。因為特別是在時尚類產品里頭，大家買了近30年了，所有人打開衣櫥，最大的問題是多了，而不是少一件衣服。曾經我們理想地說，女人永遠認為衣櫥里少一件衣服，但現在這個現實改變了。顧客需要好東西，但想要便宜，顧客的談判率已經高過了品牌。而且消費者特別希望用白菜的價格消費時尚，這是對時尚行業的一個悲哀，市場競爭更加激烈，零售商和品牌越來越多，你會發現今天這兒開了個商場，明天那兒開了個商場，后來發展開了商場的，能活的并不多。而且是近7年來，電子商務對中國終端零售市場的影響，到了一個登峰造極的狀態。

昨天在中國百貨業論壇上我得到的信岔是，經過7年，現在中國零售業因為電商的沖擊，已經正在悄悄地結束，因為很多電商公司，他們意識到他必須爭奪實體店，他們在線下開了很多實體店，而實體店哪來的？都是從那些干得不好，經營不下去的商場低價收購，開他們的零售店，這是一個好消息。

產能嚴重過剩，現在很多人都在苦苦地為處理庫存而動腦筋，甚至于大家那邊沒賣完，這邊還在研發，我們希望用新產品來滿足顧客的需求，而設計和品牌格調良莠不齊。這些年涌現了很多新品牌，畸形的價格競爭，曾經我們中國的品牌走了高價路線，現在有走低價傾銷的微笑。

去年我做了三件事情，第一，我們一起與輕奢同行，輕奢不僅是一種態度，也是—種生活的哲學。我們對輕奢的理解，顯年輕、顯瘦、顯時尚，為什么？這“三顯”是中國女人永遠不會妥協的追求，那么作為時尚品牌，我們必須讓“顯”變成真的。但是，讓顯年輕變成真年輕，不是那么容易的事情。特別是中國的女人，對時尚品牌要求過分苛刻，你已經這歲數了，顯不了太多年輕，其實任何年齡段，都有自己優雅和有價值的地方，正確面對現實，極其重要！輕奢是優雅的另一種表現方式，輕奢絕不是不要優雅，絕不是胡亂一通時尚，輕奢是優雅中的一種不同的表現方式，輕奢是一種格調。曾經的白領特別高大上，但是現在的白領在悄悄地變化，極簡是一種態度。預見未知的自己，它不僅僅是一家時裝店還是實現夢想和創意的地方。

現在我學會了適應，我拿起了相機，溝溝坎坎去拍攝，很多人說，你作為企業家不好好干事，我說，你理解錯了，其實好好想想，我們時尚品牌，在我們公司里設計占的份額有多大？其實有時候，它已經超過了50%，是因為你必須用非常好的作品去吸引你的顧客。一個不懂攝影的老板，在現在來說，是不合格的；一個不懂攝影的時尚從業者，在這個行業里是不合格的。為什么？我們是用鏡頭發現的，我們用眼睛去看，是一個表達方式，假如你用放大了很多倍的鏡頭的時候，你會發現，很多事物不一樣。用圖片傳遞美好，因為我想所有的品牌每年都在拍大片，你拍大片的目的是干什么？但我們花了很多錢來請專業的公司來拍，沒錯，人家的技術、表達都是一流的，但有一點我們要問，他是否了解你想表達的想法？

用編輯展示美好，時尚公司是編輯的公司，你應該編輯你的宣傳，編輯你的言論，編輯你的觀點，如果不懂編輯的時尚從業人員是不合格的。我們用分享互換憧憬，你把你美好的東西分享給別人，我相信，沒有一個人會拒絕美好。如果他拒絕美好，—定是他本人出了問。這是故宮，故宮的拍攝，能拍出這樣的感覺，不是所有人能看到的，但是當你用鏡頭捕捉到的時候，你會發現，這就是時尚！世界很大，很多人都想去看看，好，白領把世界呈現在您的面前！我們用攝影還可以發現別人忽略了的美好，這種美好，也許不是所有人都能看見的，如果給你的顧客提供一次了解世界美好的機會，我相信你的顧客會感謝你。

攝影可以發現別人看不到的風景，這是古老的北京，煥發出來的是時尚的態度。你會發現，攝影能夠發現生活中的那一些感動，你會永遠感受到有愛的故事是最吸引人的，有愛的品牌是最感動人的。這是狗年我們的創作。

第三個，我們做了一件事情，要求所有員工成為高級時尚編輯，為什么？我們不僅僅是一家服裝企業，應該重新定義它的時尚性，那時尚編輯就是重新定義。編輯是一門藝術，編輯是—種創造，編輯是一份美好，編輯是一種追求。

下面，我請大家看一看白領員工自己編輯的作品，這是他們編輯的，這是臘梅開花以后，被設計師捕捉到以后，他設計的作品，將成為2019年春天的流行。他捕捉到的太陽神，把太陽神用到時裝上，變成一個胸花，而且這種產品投放市場一搶而空。

這是我們的副總邵平先生的作品，自己拍攝的大片，絕不比世界級大片差，當然，也許比不上人家的技術，但是我們很了解它。這是我們對藝術展的了解，這就是無界，這就是跨界。這是我們對生態環境的捕捉，這是我們對大自然奇觀的一種捕捉，這是我們即將揚帆啟航的編輯。

這是對光影的理解，這是正在開花的頤和園，各位代表來北京的時候，北京非常不友好，刮起了近20年很少有的沙塵暴，這是沙塵暴那天，我在頤和園拍的照片，大家去的時候不要走正門，建議大家走西門，從西門進去，沿著西堤去看北海的景色是這樣的，而且當杏花、桃花盛開的時候，你會發現皇家園林的偉大絕不是胡說的。

看到這兒的時候，我想給行業領導和同仁分享最后我的總結，經過一年的思考，我理解的新零售，圖片就是產品。如果我們還認為服裝是產品，沒問題，但是圖片他是產品。千萬不要忘記！

為顧客提供可以曬的圖片，就是營銷，所有人都在曬，很多人曬吃的、曬喝的、曬旅游，作為時尚品牌，我們為顧客提供能曬的圖片，給大家舉個例子，我們做了一次顧客的攝影活動，把顧客請來，穿著白領的衣服，你給她拍攝，沒人對美好追求的那種熱情，我們真的低估了她們，特別是對美好圖片的追求。

當她有一個非常好的圖片，有一個非常好鏡頭下表現的像大片一樣的藝術作品時，對她的興奮和刺激遠遠不亞于買一個奢侈品。品牌的新哲學，人人都是設計師，人人都是攝影師，人人都是高級編輯，人人都是高級營銷師，這是時尚公司新的情況下，應該達到的一個新的境界。

這是我一年的思考，有很多不一定正確，但這是我的思考，祝福中國，祝福中國的服裝產業，祝福在座的各位，時光靜好，謝謝！

胡勝利時尚沒變但時代變了

京東集團高級副總裁京東商城時尚生活事業群總裁胡勝利

論壇上，胡勝利發表了“無界時尚，賦能共贏”的主題演講，首次全面展示了京東在時尚領域的戰略布局。胡勝利認為，時尚沒變，但時代變了，憑借“無界零售”在場景、貨物、人企的多維度催化，科技終將引領時尚。近年來，中國的服裝行業在風雨交加。據中國服裝協會《2017_2018中國服裝行業發展報告》顯示，中國服裝企業累計成本費用同比增長0.93%，銷售費用、管理費用和財務費用分別增長了2.62%、0.95%和16.47%，服裝行業成本費用持續上升，擠壓了企業的利潤空間；同時，服裝企業對上下游關鍵環節缺乏控制能力，研發、設計、生產、貿易、流通、信息、檢測等環節在運營和創新協同方面優勢互補、相互支撐能力不足。

胡勝利認為，時尚領域唯一不變的就是變化，因為服裝生產的季節性非常強，所以對于未來潮流趨勢的判斷成為了每個服裝企業的第一條生命線，而消費者的喜好，永遠都在變化。如果一家服裝企業缺少對核心受眾喜好的把握能力，將會造成其對時尚趨勢的錯判或者誤判，隨之導致的是大量庫存擠壓，甚至血本無歸。

胡勝利談道，在一個技術迭代層出不窮的新時代，京東將會通過“無界零售”實現破局。隨著京東全面介入時尚產業，圍繞京東電商平臺時尚產業鏈的逐步建立，京東基于“需求個性化、場景多元化、價值參與化”消費趨勢與日益強大的“感知、互聯、智能”的技術水平，用沉淀了多年的供應鏈能力、物流能力、數據能力、營銷能力、金融能力和技術能力，以模塊化、平臺化、生態化的形式全面對外輸出。在時尚領域，京東針對“信息缺失”“空間缺失”“數據缺失”“系統化工具缺失”的四大痛點，推出了“數據賦能”“門店科技賦能”“線上線下一體化賦能”“系統化工具賦能”的無界零售賦能系列解決方案，賦能服裝行業品牌。在門店運營方面，京東已經能夠幫助品牌商實現線上線下一體化管理。京東的大數據能力不僅能夠幫助客戶選址開店，還能準確告訴他們該賣什么，商品如何擺，該進貨多少等等，幫助客戶最大限度的實現空間利用和效率提升；支付技術、物流能力幫助客戶實現線上線下場景無縫連接，實現到店到家一體化；電子價簽、電子貨架、溯源魔鏡、JOY送餐機器人等強大的黑科技，還有以門店為中心的數據、營銷、金融、CRM一體化等線下賦能的服務項目，都能夠有效地幫助品牌商和零售商實現用戶體驗與效率的空前提升。京東還為門店推出了四大軟件系統與八大硬件系統，幫助品牌商和零售商實現科學運營和管理。四大軟件系統中，JD萬家可以指導門店進行店員管理、進銷存管理、線上商城和會員管理；智選系統可以幫助門店精準選場、選人、選貨，實現精準營銷；線下數據可視化羅盤可以識別新老客戶以及他們的瀏覽路徑，為店面的進一步優化管理提供依據；店鋪智能廣告及營銷系統可以實現購物流程電子化、自動化，提高用戶體驗。八大硬件系統則可以為店面日常經營相關的收銀、防盜、辦公、監控、營銷、數據分析等8個環節，提供全方位一站式解決方案支持。在商品管理環節，京東創造性的提出了基于商品的全生命周期一站式管理的無界零售解決方案，覆蓋預測、上新、庫存、清尾各個環節。首先，京東能夠及時準確預測消費者對服裝等產品的色彩、款式等多方面偏好，給門店上新提供決策依據；其次，在上新環節，京東不僅能調用內外部資源，幫助品牌商實現新品的線上、線下一體化發布和聯動營銷，還能夠提供基于大數據的精準營銷服務支持；再者，在庫存環節還能幫助門店實現全渠道庫存統一管理，并提供京東物流體系下強大、高效的物流支持，最后，在清尾環節，京東的實時消費數據更新和一站式管理平臺，也能夠給門店管理者提供有效決策支持。

在消費者購物方面，京東AI平臺與研究部負責人周伯文博士提出了“AI+時尚”的解決方案。京東可以利用人工智能讓企業和消費者彼此無間，一直在被動接受時尚訊息的消費者也將有機會通過人工智能選擇和決定屬于自己的時尚潮流；AR技術還能幫助消費者打破場景局限，用戶可以直接在網站上試穿，真正擁有一個具有個人風格的時尚搭配空間，實現所見即所得的消費。

胡勝利表示，京東將繼續洞悉服裝與時尚產業的深刻變革，用更加成熟的無界零售解決方案幫助服裝產業突破管理、庫存等多方面的困境，高效地實現線上線下的科學運營和管理，為服裝與時尚產業賦予無限生長的形態和活力，將贏得最好的時代。

解密品牌背后的IP力量

艾康尼斯大中華區董事總經理許培鋒先生

首先我花一分鐘介紹一下自己，艾康尼斯公司是全球最大的品牌公司，我們手上收購了30多個國際品牌，我是2008年加入公司，在此之前，我是做金融行業的。從2008年到2018年這10年，我引入了20個國際品牌在中國，單品品牌交易金額也從幾千萬美金到幾億美元。

我服務的對象是廣大的大中型服裝企業，相當于我是品牌商背后的品牌商，我是幫助大家做服務做品牌升級、品牌拓展的策略性的或作伙伴。今天很榮幸加入主題“無界”，講到界限這兩個字，服裝行業是非常好的行業，因為這個行業就是沒有任何界限的。

它沒有國界，沒有語言、種族的界限。很多國際品牌在中國生意做得很好，很多中國品牌到國際，生意也做得非常不錯。在消費者之間，可能我們講不同的語言，不同的膚色，僅僅是因為大家穿相同品牌的Logo，馬上親近感就拉近了距離。我想通過幾個案例分享我的心得。

這是李寧品牌在紐約時裝周亮相，是驚艷亮相，對于中國的消費者來說，李寧是國貨是運動品牌，這次它是結合了時尚的感覺，讓大家意識到，原來李寧品牌也能這么做。回顧中國服裝發展的30年，從最早幫國外品牌做加工，幫國際品牌來銷售他們的品牌，可能占到5到10個點，到最后，有一批非常優秀的本土企業開始創造自己的品牌，今天大家站在這個產業鏈的上游，可以充分地享受自創品牌在這個產業上的更大的價值。李寧品牌也是一樣，在過去的幾年，中國運動行業有起有浮，最低迷的時候，從200億跌到40幾個億。很多人問我，對李寧品牌，你怎么看？我先不說經營資產的價值，包括它的店鋪，所有基礎設施，光這個品牌還是會走得很遠的。好的品牌就像寶藏一樣，它可以被忽視，可以被埋沒，但它的價值永遠不死，遲早它的價值是在合適的時間是會被煥發的。各位非常多成功的企業家，我們的品牌在做到5年、10年的時候，有20%的增長就已經很不錯了。作為奢侈品牌的龍頭老大，LV選擇的是另外一條道路，它通過跟一些年輕的高街品牌合作，SuprerneCc家都比較熟悉，《中國有嘻哈》的選手當時都是自發穿他的品牌，作為時尚從業人員來講，他通過創新的方式和一些不一樣的跨界，抓住了年輕人的心。

所以我第二個觀點就是再好的品牌，再有歷史、有價值的品牌，也要與時俱進，也要在內容傳播、內容創意一上下功夫。

現在越來越多大量的優秀的文化產品，日本的、美國的、歐洲的漫畫涌入，第三個論點，我的結論是，在現今我們會為了商業利益做出很多選擇，是因為好的品牌，好的IP的選擇不是太多，而是太少；雖然我們中國是品牌大國，我們有的是個數，但少的是質量。

第四個論點，我自己親身經歷了一個潮流品牌，品牌呢，可以創造，但是好的品牌也是必須買賣的。我在2016年3月，在上海和劉嘉玲小姐以及他的合伙人簽署了臺作協議。當時市值是500萬美元。我們從2012年做到2016年的時候，將近80家店的時候，我們有幸碰到深圳一家上市公司，他們看好我們公司的價值，把整個公司收購了。從2017年、2018年上市公司對這個品牌的大力支持，今天這個品牌價值至少在3-4億美金。我們回過頭來看，算這個投資回報率，從6年前的500萬美元沒有人要，到今天它翻了60倍-80倍，好的品牌是可以交易的，第二，它再經過不同交易的時候，碰到好的合作伙伴，甚至可以把它的價值放到更大。

我的建議是，既然今天這個時代是無界限的時代，我們應該充分利用自己手上的工具，包括非常開放的資本市場，包括非常強大的融資渠道，以及非常活躍的年輕人市場，為什么不考慮用乘法去杠桿撬動，而不是凡事自己親歷親為。

收購品牌，獲取品牌，就像在藝術品市場去收購一幅好的畫，很多人說，這個藝術品怎么估值？首先我認為，買藝術品和買品牌最大的不同，買藝術品讓買家自己爽，買一幅畫，我自己看，做品牌，我們不光做出品牌，我們是傳播給廣大的老百姓，讓大家看到好的東西，既過了眼癮，讓自己開心，又過了心癮。現在大家都在說新零售、智慧零售，無界零售，包括吃、穿、住、用、玩、樂不同的領域，我想說，從“心”出發。

我沒有一個完美的答案告訴大家怎么樣在消費升級最好的黃金時代抓住市場給我們最好的機會，可能我們有很好的能力，但我們一定是要從消費者的心出發，真正好的品牌，是讓消費者真正過把“心癮” ，我們的生意才會成功。我也預祝大家2018生意越做越好，謝謝大家！