江陰凱業：讓競爭者看不見“尾燈”

本刊記者 徐盼盼

江陰市凱業紡織機械制造有限副總經理楊洪達沒有想到，他們的全自動絡筒理管機2017年竟然迎來了爆發式的增長。他還記得公司在2013年將自動絡筒理管機推向市場時，當年只銷售了100臺，而到2017年，平均每月的訂單產量就達到了150臺，全年產量近1400臺。2018年以來，這樣的利好仍在延續，目前，凱業產品在國內理管機市場的占比超過了85%。

“這道工序太累”

從2009年開始投入研發，到2013年推出第一代產品，再到2015年企業LGJ200B型全自動絡筒理管機通過中國紡織工業聯合會科技成果鑒定，被專家評價為：產品填補國內的空白，整體性能達到國際先進水平，今年，該公司又被中國紡織機械協會認定為“中國紡織機械行業理管機產品研發中心”。近十年，江陰凱業在理管機的研發投入上從未停止，從最初的研發，到逐步占據市場高地，正如楊洪達所說：“在理管機行業，我們的目標是要讓競爭者看不見我們的‘尾燈’。”這樣的話既源于江陰凱業的技術實力，也來自于市場對他們的認可。

這幾年行業發展對自動化需求越來越大，理管機作為與細紗機和自動絡筒機配套的設備，能使細紗自動落紗、紗管儲備實現自動連接。江陰凱業在該領域的業務拓展一方面源于行業自動化、智能化的發展背景，另外，也因為紡織企業在該工序面臨著用工窘境。

凱業在產品技術上的優勢，讓它獲得了良好的市場和行業地位。

掌握核心技術，擁有豐富經驗……這些讓江陰凱業獲得了別人難以模仿的優勢。

據悉，江陰凱業董事長姚業沖在開發理管機以前，是個常跑紡紗企業的業務經理，經常會和各紡織企業高管交流。他多次看到企業的理管工直接拿著辭職報告來找領導，主要原因是：理管這個工作太累了！

事實上，在沒有理管機之前，從自動絡筒機出來的紗管都是雜亂無章地落在儲管區，各種顏色的空紗管和有紗管混合在一起，這就需要靠人工進行分揀，重新分類。一個月下來，理管工手指甲都會被磨掉，如果戴手套的話，一個人一天就需要一副手套，有的工人甚至是跪著理管。看似簡單的一道工序，實際上勞動強度非常大。姚業沖真實感受到了紡織企業在這道工序上面臨的切實問題和需求，萌生了研發自動理管機的想法。

據了解，因理管機供需勞動勞動強度大，年輕人不喜歡干這個工作，使得不少企業的理管工年齡都在60歲左右，因此也帶來了不少安全隱患。“2009年前后，用工問題并不是特別突出，隨著近些年招工難、用工貴的狀況與日俱增，紡織企業對自動化設備的需求就越來越高，用自動化設備來減少用工，提升產品品質和效率，已經成為很多企業的共識。自動理管機不僅可以降低勞動強度，同樣在降低企業生產成本和提高效率方面也發揮了重要作用。”楊洪達說。據介紹，江陰凱業的自動理管機可使用戶在理管工序的用工量減少70%，再加上其他方面的成效，2年之內用戶便可收回設備投資成本。

為了降低客戶的使用成本，江陰凱業的自動理管機的易損件都是市場上可以買到的標準件，而非特殊專件，用戶可以輕松進行維護。“其實，凱業的設備目前是免維護的狀態，用戶企業只需做必要的清潔就行。”楊洪達說。為了更好地服務用戶，從2017年江陰凱業就開始不斷擴大售后服務團隊建設，并承諾客戶有問題能在24小時內得到響應。

“手機里都是用戶遇到的問題”

很多行業專家和企業家都有這樣的信心：中國紡機產品一定可以做出更好的成績，因為我們背靠著巨大的紡織市場，坐擁天時地利人和。在江陰凱業的理管機創新道路上，我們也發現了這樣的特點。

在楊洪達手機里有很多視頻資料，在他看來這些雖是問題也是財富。“這些年我的手機里存放的最多的內容就是各種紡織企業發來的視頻資料，最大的比重就是詢問如何解決出現的問題。”楊洪達說，“包括我們到客戶車間現場，幫助他們解決實際生產過程中遇到的問題在內，我們覺得對于凱業來說在解決客戶困難的同時也是提升自己的好機會。我們不怕遇到問題，每解決一次問題，我們都能擁有新的進步。也正是基于良好的用戶溝通和信息反饋，凱業的技術創新才有了方向和目標，得以建立起凱業自身特有的技術優勢。”

目前，江陰凱業的自動理管機已經發展到了第三代，對于用戶的需求基本上都能得到很好解決。“理管不僅需要保證紗管方向的一致性，還需要處理尾紗、滿紗等等狀況。如今紡織廠非常關注效率和質量，在理管環節若處理錯誤，必然會影響到前后道工序的正常生產。且目前紡織企業的訂單大都是小批量、多品種，更需要良好的理管工序支持。”楊洪達說。

據了解，凱業第一代理管機產品在設計的時候是以顏色為目標進行識別、分類，但有不穩定狀況，在第二代產品上，凱業采用了CCD視覺系統。國內的視覺系統大都是分體式的，江陰凱業在使用了一年半后，通過對市場應用情況和需求分析，和美國的專業工程師共同研發了適合紡織企業的視覺系統。借助新的一體式視覺系統技術，產品不僅達到了預期的效果，設備運行功率也僅為原來的五十分之一，還可有效降低原有技術存在的發熱狀況。

“現在國內的很多同行用的還是原有技術，凱業通過創新，掌握了具有自主知識產權的技術，這十幾個專利讓我們的優勢變得更加突出。此外，我們還能提供軟件系統和維護，可根據客戶要求有針對性地開發。” 楊洪達說。

面對未來，楊洪達表示前景非常樂觀。“隨著國際市場的不斷開拓，以及用工問題變得更加嚴峻，這個領域的市場一定會越來越廣闊。作為行業一員，我們會不斷拓展設備的適用性，持續進行理管機的技術提升，因為市場在等著江陰凱業的新成果。”在肯定未來前景的同時，他表示對當前模仿者擾亂市場的現象也頗感無奈，但他并不擔心凱業的競爭力。“擁有核心技術，豐富的經驗、優秀的團隊……這些都是別人難以模仿的，江陰凱業一定能夠始終領跑理管機行業發展，讓競爭者看不見‘尾燈’”。