江陰凱業(yè)：讓競爭者看不見“尾燈”

本刊記者 徐盼盼

江陰市凱業(yè)紡織機(jī)械制造有限副總經(jīng)理?xiàng)詈檫_(dá)沒有想到，他們的全自動絡(luò)筒理管機(jī)2017年竟然迎來了爆發(fā)式的增長。他還記得公司在2013年將自動絡(luò)筒理管機(jī)推向市場時(shí)，當(dāng)年只銷售了100臺，而到2017年，平均每月的訂單產(chǎn)量就達(dá)到了150臺，全年產(chǎn)量近1400臺。2018年以來，這樣的利好仍在延續(xù)，目前，凱業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)理管機(jī)市場的占比超過了85%。

“這道工序太累”

從2009年開始投入研發(fā)，到2013年推出第一代產(chǎn)品，再到2015年企業(yè)LGJ200B型全自動絡(luò)筒理管機(jī)通過中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技成果鑒定，被專家評價(jià)為：產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)的空白，整體性能達(dá)到國際先進(jìn)水平，今年，該公司又被中國紡織機(jī)械協(xié)會認(rèn)定為“中國紡織機(jī)械行業(yè)理管機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中心”。近十年，江陰凱業(yè)在理管機(jī)的研發(fā)投入上從未停止，從最初的研發(fā)，到逐步占據(jù)市場高地，正如楊洪達(dá)所說：“在理管機(jī)行業(yè)，我們的目標(biāo)是要讓競爭者看不見我們的‘尾燈’?！边@樣的話既源于江陰凱業(yè)的技術(shù)實(shí)力，也來自于市場對他們的認(rèn)可。

這幾年行業(yè)發(fā)展對自動化需求越來越大，理管機(jī)作為與細(xì)紗機(jī)和自動絡(luò)筒機(jī)配套的設(shè)備，能使細(xì)紗自動落紗、紗管儲備實(shí)現(xiàn)自動連接。江陰凱業(yè)在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展一方面源于行業(yè)自動化、智能化的發(fā)展背景，另外，也因?yàn)榧徔椘髽I(yè)在該工序面臨著用工窘境。

凱業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢，讓它獲得了良好的市場和行業(yè)地位。

掌握核心技術(shù)，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)……這些讓江陰凱業(yè)獲得了別人難以模仿的優(yōu)勢。

據(jù)悉，江陰凱業(yè)董事長姚業(yè)沖在開發(fā)理管機(jī)以前，是個(gè)常跑紡紗企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)常會和各紡織企業(yè)高管交流。他多次看到企業(yè)的理管工直接拿著辭職報(bào)告來找領(lǐng)導(dǎo)，主要原因是：理管這個(gè)工作太累了！

事實(shí)上，在沒有理管機(jī)之前，從自動絡(luò)筒機(jī)出來的紗管都是雜亂無章地落在儲管區(qū)，各種顏色的空紗管和有紗管混合在一起，這就需要靠人工進(jìn)行分揀，重新分類。一個(gè)月下來，理管工手指甲都會被磨掉，如果戴手套的話，一個(gè)人一天就需要一副手套，有的工人甚至是跪著理管?？此坪唵蔚囊坏拦ば颍瑢?shí)際上勞動強(qiáng)度非常大。姚業(yè)沖真實(shí)感受到了紡織企業(yè)在這道工序上面臨的切實(shí)問題和需求，萌生了研發(fā)自動理管機(jī)的想法。

據(jù)了解，因理管機(jī)供需勞動勞動強(qiáng)度大，年輕人不喜歡干這個(gè)工作，使得不少企業(yè)的理管工年齡都在60歲左右，因此也帶來了不少安全隱患?！?009年前后，用工問題并不是特別突出，隨著近些年招工難、用工貴的狀況與日俱增，紡織企業(yè)對自動化設(shè)備的需求就越來越高，用自動化設(shè)備來減少用工，提升產(chǎn)品品質(zhì)和效率，已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識。自動理管機(jī)不僅可以降低勞動強(qiáng)度，同樣在降低企業(yè)生產(chǎn)成本和提高效率方面也發(fā)揮了重要作用?！睏詈檫_(dá)說。據(jù)介紹，江陰凱業(yè)的自動理管機(jī)可使用戶在理管工序的用工量減少70%，再加上其他方面的成效，2年之內(nèi)用戶便可收回設(shè)備投資成本。

為了降低客戶的使用成本，江陰凱業(yè)的自動理管機(jī)的易損件都是市場上可以買到的標(biāo)準(zhǔn)件，而非特殊專件，用戶可以輕松進(jìn)行維護(hù)?！捌鋵?shí)，凱業(yè)的設(shè)備目前是免維護(hù)的狀態(tài)，用戶企業(yè)只需做必要的清潔就行。”楊洪達(dá)說。為了更好地服務(wù)用戶，從2017年江陰凱業(yè)就開始不斷擴(kuò)大售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并承諾客戶有問題能在24小時(shí)內(nèi)得到響應(yīng)。

“手機(jī)里都是用戶遇到的問題”

很多行業(yè)專家和企業(yè)家都有這樣的信心：中國紡機(jī)產(chǎn)品一定可以做出更好的成績，因?yàn)槲覀儽晨恐薮蟮募徔検袌?，坐擁天時(shí)地利人和。在江陰凱業(yè)的理管機(jī)創(chuàng)新道路上，我們也發(fā)現(xiàn)了這樣的特點(diǎn)。

在楊洪達(dá)手機(jī)里有很多視頻資料，在他看來這些雖是問題也是財(cái)富。“這些年我的手機(jī)里存放的最多的內(nèi)容就是各種紡織企業(yè)發(fā)來的視頻資料，最大的比重就是詢問如何解決出現(xiàn)的問題。”楊洪達(dá)說，“包括我們到客戶車間現(xiàn)場，幫助他們解決實(shí)際生產(chǎn)過程中遇到的問題在內(nèi)，我們覺得對于凱業(yè)來說在解決客戶困難的同時(shí)也是提升自己的好機(jī)會。我們不怕遇到問題，每解決一次問題，我們都能擁有新的進(jìn)步。也正是基于良好的用戶溝通和信息反饋，凱業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新才有了方向和目標(biāo)，得以建立起凱業(yè)自身特有的技術(shù)優(yōu)勢?！?/p>

目前，江陰凱業(yè)的自動理管機(jī)已經(jīng)發(fā)展到了第三代，對于用戶的需求基本上都能得到很好解決?！袄砉懿粌H需要保證紗管方向的一致性，還需要處理尾紗、滿紗等等狀況。如今紡織廠非常關(guān)注效率和質(zhì)量，在理管環(huán)節(jié)若處理錯(cuò)誤，必然會影響到前后道工序的正常生產(chǎn)。且目前紡織企業(yè)的訂單大都是小批量、多品種，更需要良好的理管工序支持?！睏詈檫_(dá)說。

據(jù)了解，凱業(yè)第一代理管機(jī)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候是以顏色為目標(biāo)進(jìn)行識別、分類，但有不穩(wěn)定狀況，在第二代產(chǎn)品上，凱業(yè)采用了CCD視覺系統(tǒng)。國內(nèi)的視覺系統(tǒng)大都是分體式的，江陰凱業(yè)在使用了一年半后，通過對市場應(yīng)用情況和需求分析，和美國的專業(yè)工程師共同研發(fā)了適合紡織企業(yè)的視覺系統(tǒng)。借助新的一體式視覺系統(tǒng)技術(shù)，產(chǎn)品不僅達(dá)到了預(yù)期的效果，設(shè)備運(yùn)行功率也僅為原來的五十分之一，還可有效降低原有技術(shù)存在的發(fā)熱狀況。

“現(xiàn)在國內(nèi)的很多同行用的還是原有技術(shù)，凱業(yè)通過創(chuàng)新，掌握了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，這十幾個(gè)專利讓我們的優(yōu)勢變得更加突出。此外，我們還能提供軟件系統(tǒng)和維護(hù)，可根據(jù)客戶要求有針對性地開發(fā)?！?楊洪達(dá)說。

面對未來，楊洪達(dá)表示前景非常樂觀?！半S著國際市場的不斷開拓，以及用工問題變得更加嚴(yán)峻，這個(gè)領(lǐng)域的市場一定會越來越廣闊。作為行業(yè)一員，我們會不斷拓展設(shè)備的適用性，持續(xù)進(jìn)行理管機(jī)的技術(shù)提升，因?yàn)槭袌鲈诘戎巹P業(yè)的新成果?！痹诳隙ㄎ磥砬熬暗耐瑫r(shí)，他表示對當(dāng)前模仿者擾亂市場的現(xiàn)象也頗感無奈，但他并不擔(dān)心凱業(yè)的競爭力?！皳碛泻诵募夹g(shù)，豐富的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)……這些都是別人難以模仿的，江陰凱業(yè)一定能夠始終領(lǐng)跑理管機(jī)行業(yè)發(fā)展，讓競爭者看不見‘尾燈’”。