農產品合作組織流通渠道模式對渠道績效的影響機制

李雪梅

內容摘要：本文通過對農產品合作組織流通渠道模式以及此種模式對渠道績效影響進行實證探討。結果表明，農產品的合作組織流通渠道模式存在于各種農戶之間和分布在不同的產業中以及不同級別的農村社員中，但是無論是哪一個主體，農產品的合作組織流通渠道幾乎都是等同的，運作機理也是相一致的。因此對于農產品處于合作組織流通模式時，農產品的包裝、促銷或者采用代銷等諸多渠道流通方法，均能夠對農產品的渠道模式產生的渠道績效造成一定的影響。

關鍵詞：農產品合作組織 流通渠道模式 渠道績效

引言

農產品合作組織流通渠道指的就是農民組織的進行農產品為主的銷售活動，在此活動過程中，農產品流通區域內合作組織存在的根本目的在于能夠對農產品進行銷售的過程中可以發揮合作組織的職能優勢，提高農產品流通效果，提高農產品流通渠道所獲得的經濟效益，控制農產品的成本投入。農產品的合作組織流通渠道模式對農產品的渠道績效是產生直接影響的。但是我國當前農產品的合作組織流通渠道模式對渠道績效的影響機制相關研究并不多見，絕大多數的相關資料都是集中對農產品合作組織的流通渠道模式開展研究，其中只有較少的資料對影響機制進行探究?；诖耍P者對農產品合作組織流通渠道模式對于渠道績效的影響機制相關內容進行探究，在研究過程中發現，相較于小商販、農產品批發商以及領頭的農產品企業而言，農產品合作組織流通渠道模式能更大程度的對農產品流通渠道績效產生直接影響。

步入21世紀以來，我國絕大多數地區的農村經濟水平正在持續上漲，而我國農產品市場發展所形成的發展趨勢體現出農產品類型持續增多的主要特征。農產品的合作組織流通渠道模式在農產品創造經濟效益的發展過程中，始終發揮著將消費與生產進行兩者連接的重要作用，在農產品的發展過程中占據了重要的角色。因此對于如何將農產品合作組織流通模式對農產品的經濟效益實現更大的優化，是當前我國農產品發展中的重要問題。我國的農產品主要流通渠道如上文所述，主要有小商販、批發商以及擁有大批量訂單的領頭企業等多種渠道模式，但是當前的合作組織流通渠道并不能滿足我國農產品類型大幅度增長的發展趨勢。與此同時，農產品的合作組織也在不斷的發展，成為我國當前農產品合作組織的主要渠道模式，由此，農產品在我國的市場運行中占據了越來越高的地位。

農產品合作組織流通渠道模式對渠道績效影響的理論依據

（一）農產品合作組織流通渠道模式對渠道財務績效的影響

在農產品的合作組織流通渠道模式運行過程中，所產生的渠道績效兩者之間存在直接性的影響，換言之，農產品合作組織的流通渠道模式對農戶的經濟水平收益，以及經營的具體收入、成本投入的控制等多方面都產生影響。由于社會是持續不斷發展的，農產品在發展過程中的類型也在持續不斷的更新，所形成的農產品信息也是不對稱的，農產品的具體價格隨社會的發展而不斷的發生著波動，與社會發展有著直接的關系，因此農產品所獲得經濟效益與農民的收入兩者之間也存在著必然的聯系。那么面對農產品創造收益的過程中諸多不穩定因素，通過農產品合作組織流通渠道的模式運行，給農產品的相關經營者提供了合作的平臺，促進了農產品的銷售所獲收益，更穩固了農戶對農產品市場的把控，也提升了農戶的經濟收益水平。

（二）農產品合作組織流通渠道模式對渠道市場績效的影響

農產品的合作組織流通渠道模式的運行對于渠道績效的影響，其中還包括了對渠道市場績效所造成的影響，換言之，農產品經過合作組織的模式，進入農產品的流通渠道，從而對農產品銷售過程中的具體銷量、銷售所獲經濟效益以及對農產品的價格掌控能力等產生影響。農產品在合作組織的流通渠道模式之下有著發揮流通作用的能力，對農產品的經營方進入合作組織流通渠道模式的功能進行弱化，從而提高農產品的銷售相對集中性，拓寬農產品的銷售途徑，將農產品的銷售市場規整化，對市場組織規模等進行優化，與此同時還能很大程度地提升農戶的市場掌控力，獲得相應的經濟效益。

（三）農產品合作組織流通渠道模式對渠道關系績效的影響

農產品在市場發展過程中使用合作組織流通渠道模式對渠道績效的影響還有關系績效的影響，換言之，即合作組織渠道流通模式對于農產品的銷售過程中，流通渠道的經濟收入穩定性效益，以及收入的順暢性，農產品銷售過程中農戶之間的信任程度，與此同時還有農產品所獲得的經濟收益對農戶來說其滿意程度的影響。我國的農產品在合作組織流通渠道模式中主要運行的模式有：公司、農戶或者公司農戶同步運行的模式，在農產品創造經濟收益中往往存在諸多不公平的現象。通過農產品合作組織流通渠道模式可實現農戶銷售一體化，將農產品合作組織流通渠道模式的過程進行規范，減少此種模式運行期間內部各組織的投機取巧行為，避免不公平因素的產生，提高了農產品的運作效率。

農產品合作組織渠道流通模式對渠道關系績效的影響實證分析

為了對農產品合作組織渠道流通模式對渠道關系績效的影響進行分析，本文通過將此種模式中的重要組成主體進行分類劃分，包括小額營銷商販渠道、農產品的批發廠商渠道、大批量訂單的農產品領頭企業渠道以及合作組織渠道。通過以這四種分類對農產品的渠道模式影響進行分析，從而將渠道關系的績效影響分為三種：渠道財務績效、渠道市場績效以及渠道關系績效。通過這三方面對農產品合作組織渠道流通模式對渠道績效的影響展開實證分析。

（一）變量體系設計及數據樣本

基于本文所研究的目的，從農產品經營者的角度進行分析，對此種模式中農產品的變量進行體系設計，從而通過對農產品的經營者發放隨機調查問卷，從問卷所顯示結果進行數據總結。其中對于農產品渠道績效的相關影響因素不定值，在所發放的調查問卷中使用李克特量表方法。以生產與銷售兩者之間的穩定關系為例，如果兩者之間穩定性較高，那么就取數值3，如果兩者之間穩定值一般，就取數值2，相應如果穩定值較低，那么就取值1（見表1）?；诖朔N方法，筆者通過對浙江、無錫以及濟南還有青島等四個省市的農產品銷售狀況，以及農戶之間進行問卷發放調查，從而收回有效問卷實行數據統計（見表2），問卷的有效率為89.56%。

（二）結果分析

通過表1、表2農產品合作組織流通渠道對渠道績效的影響變量，以及進行的問卷調查實證結果可知，農產品的合作組織流通渠道模式對渠道績效存在必然的影響。當保證外在恒定條件等同的情況下，農產品合作組織流通渠道對渠道績效產生的影響是最為顯著的。在以上所制定的四種合作組織流通渠道模式中，小型的農產品商販以及訂單類的流通渠道，對于農產品的渠道績效影響是最為顯著的，這兩種模式的回歸系數不高，且顯著性也普遍不高，而產生此種差距的問題關鍵就在于農產品的經營小商販規模較小，所獲取的渠道績效自然相對較弱，相較于規模較大的領頭企業型流通渠道模式，農產品的經濟效益獲取總值必定會較少，由此可見小型商販以及訂單類型的農產品合作組織渠道流通模式對渠道績效產生了相應的影響，在一定程度上對農產品的經濟效益獲取形成了制約。

通過將三種農產品合作組織渠道模式進行渠道績效的對比，可以得知除了合作組織渠道流通模式對農產品的經濟效益獲取能夠很大程度造成影響之外，農產品的批發渠道也能對農產品的渠道績效造成一定的影響，并且對該種渠道的績效產生直接的提升作用。可通過借助合作組織渠道流通模式，給農產品的銷售效益帶來獲得的機會，從而對農產品在零售中的成本投入、運費以及多種交易環節所投入的費用在一定程度上減少，以此來提升農產品的整體銷售利益獲取，帶動農產品的經濟水平增長。

農產品合作組織流通渠道對渠道績效的影響機制

通過上文對比農產品的合作組織渠道流通模式實證結果可得，農產品的合作組織渠道流通模式對渠道績效的影響，相較于傳統的農產品銷售而言，渠道流通模式更能促進農產品的銷售利益獲取。

（一）農產品渠道流通模式影響渠道績效過程

在農產品實行合作組織流通渠道模式完成農產品的銷售過程中，主要依據的還是農產品的流通服務所全面實現的。農產品的合作組織渠道流通模式在運行過程中，將農產品的經濟效益獲取實現了最大化，并且農產品的渠道流通模式主要依據的理論原理就在于農產品的合作組織渠道模式在實行過程中所創造的完善服務，將農產品的物流、運輸以及信息化交流服務集合為一體，滿足了農產品銷售中的多樣化服務需求，從而加大了農產品經濟效益的獲取，很大程度的提升了農產品的經濟收益渠道績效水平。

（二）農產品合作組織的物流與銷售以及信息化管理

在使用農產品的合作組織渠道流通模式時，首先通過對農產品合作組織的物流運輸過程提升渠道績效，比如對農產品進行保險、儲藏，節省運輸時間保證農產品的新鮮程度。對農產品進行包裝過程中，將農產品的生產物流與運輸物流兩者進行高效融合，保證農產品合作組織的物流運輸效率；其次就是對農產品合作組織的銷售過程提升渠道績效，比如創設代理銷售點，對農產品需求者進行意見調查，主動融資等多種銷售服務，將農產品的銷售市場進行多樣化融合，也在一定程度上提升了貨幣的運轉速率，從而實現了農產品的渠道銷售績效；最后就是農產品的合作組織渠道流通模式中的信息管理系統，通過構建完善的信息管理體系，服務于農產品市場的多樣化需求，對農產品的價格變動等消息進行及時的溝通，加速農產品市場間各個渠道流通的互動性，提升農產品的渠道流通績效。

結論

本文通過對農產品合作組織渠道流通模式對渠道績效的影響機制展開研究，發現農產品的合作組織流通渠道模式，存在于各種農戶之間、不同的產業分布中以及不同級別的農村社員中，但是無論是哪一個主體，農產品的合作組織流通渠道幾乎都是等同的，運作機理也是相一致的，因此對于農產品處于合作組織流通模式時，對農產品的包裝、促銷或者采用代銷等諸多方法能夠對農產品的渠道模式產生的渠道績效造成一定的影響。

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