買茶具

趙鴻飛

已退休的老科長生日要到了，他鄭重地邀請(qǐng)大張和小劉到家里參加生日宴。大張?zhí)嶙h，科長酷愛收藏茶具，不如一起湊錢給他買套茶具吧。

星期天，他倆一起來到禮品城，大張說自己不懂瓷器。

小劉皺著眉說：“你也不懂啊？那咱們要是花大價(jià)錢買了低檔貨怎么辦？挨宰是小事，關(guān)鍵是老科長那兒……”

“不懂沒關(guān)系，關(guān)鍵是你得學(xué)會(huì)裝懂，這樣才能爭(zhēng)取主動(dòng)。”大張胸有成竹地說。

他們?cè)诙Y品城轉(zhuǎn)了半天，終于找到一家合適的茶具店。一個(gè)伙計(jì)模樣的年輕人迎上來：“二位想要什么價(jià)位的？”

大張掃視了一眼貨架，說：“先看看。”說完隨手拿起貨架上一套茶具中的一個(gè)小茶杯，高高托起，沖著窗戶射進(jìn)的光線，歪著頭看了看，然后放到耳邊，用手指輕輕敲了敲，之后放回貨架，兩臂交叉在胸前若有所思的樣子，輕輕嘆了口氣，搖搖頭，再看另一套。如此反復(fù)了幾次，當(dāng)看到一套標(biāo)價(jià)七百的茶具時(shí)，小伙計(jì)小心翼翼地介紹：“這套是正宗的臺(tái)灣瓷，是名家所制，在我們這賣得最快了，一天能出二十多套。”

大張淡淡一笑，說：“在我看來，很像是仿貨。杯上的花紋和杯身沒能很好地融在一起，給人的感覺像是粘上去的；杯口潤滑不夠，略顯粗糙；杯壁也有些單薄。真正的臺(tái)灣瓷做工比這要好得多。”

大張的話引起了老板的注意，他放下手里的小茶杯，走了過來。伙計(jì)仍不甘心地說：“可是，這真的是臺(tái)灣瓷啊，我們都有鑒定證書的……”

“你說對(duì)了！”老板打斷伙計(jì)的話，笑瞇瞇地說，“當(dāng)著真人不說假話，這套確實(shí)是小作坊的仿貨。呵呵，只是一般沒人能看出來。”伙計(jì)瞪大了眼睛看著老板。老板沒理他，繼續(xù)說道：“二位這邊請(qǐng)，坐下說話。”

小劉無比崇拜地看了一眼大張，大張卻不動(dòng)聲色。二人隨老板來到一張根雕茶桌前落座，老板倒了兩杯茶，端至二人面前。大張端起茶杯，輕輕呷了一小口。

老板說：“干我們這行的，不容易啊。遇上不識(shí)貨的，往往盲目殺價(jià)，跟那種人談生意，簡(jiǎn)直就是白白浪費(fèi)時(shí)間，豈不知‘一分價(jià)錢一分貨的道理？一味貪圖便宜，哪能買得到名品真品呢！今天我算是遇到知音了，就給你看看我的一件收藏品吧，很久以來都舍不得拿出來呢。”說罷，老板起身進(jìn)了里屋，不一會(huì)兒捧出一套茶具來，包裝略顯陳舊，上面有一層淡淡的灰塵，果然已是有年頭了。老板小心地擦去上面的灰塵，打開包裝，放在二人面前。但見茶壺上是一輪圓月照著荷塘，五盞小杯是五朵大大的荷花，這套茶具名為“荷塘月色”。

大張拿起其中一只小杯，重復(fù)了一遍以上動(dòng)作，終于綻開笑臉，“胎色細(xì)白，胎質(zhì)純凈，質(zhì)地疏密均勻，好瓷、好瓷！”

老板笑了，說：“先生好眼力！這套茶具是我五年前去臺(tái)灣上貨時(shí)，意外從一老婦手中購來，多年來自己把玩，一直舍不得賣。今天難得遇上知音，如能中意，甘愿轉(zhuǎn)讓。”大張放下茶杯，“老板開個(gè)價(jià)吧。”

老板說：“五年前，我是花八百塊淘來的。遇到知音，就便宜些，給你按九百塊吧。我做生意也不容易，你得讓我賺一百塊吧。”

大張說：“既然遇上知音，就還按八百吧。以后我多帶幾個(gè)朋友過來，給老板照顧照顧生意。”“好吧！”老板也爽快。

出了門，大張得意地對(duì)小劉說：“怎么樣？買到真貨了吧。”小劉五體投地地拱了拱手。店內(nèi)，伙計(jì)目送著兩人的背影，不解地問：“老板，他們看的前一款明明是臺(tái)灣瓷，你怎么承認(rèn)說是仿貨呢？”

老板說：“做生意嘛，就得摸準(zhǔn)顧客的心理。他們既然是裝懂，我也得裝作被蒙，才能把貨賣出去。這套八百的，才是仿貨呢。”