從零起步，6年干到50億元，森馬電商憑什么逆勢(shì)擴(kuò)張？

邵飛春

森馬于2012年成立了獨(dú)立子公司森馬電商，彼時(shí)，它正遭遇高庫(kù)存與市值暴跌的雙重壓力。

每次從上海浦東機(jī)場(chǎng)飛往紐約紐瓦克機(jī)場(chǎng)，我都感覺(jué)像是從第一世界的“發(fā)達(dá)國(guó)家”飛到了第三世界的“落后國(guó)家”。

過(guò)去30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了讓全世界驚訝的高速發(fā)展，未來(lái)10？20年不出意外，我相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然會(huì)保持高速發(fā)展。但一個(gè)很重要的問(wèn)題是，我們?cè)诰駥用妗⑽幕泴?shí)力上跟發(fā)達(dá)國(guó)家還存在很大的差距。

日本人很少穿大牌，你去街上看，女孩子穿得都很“素”，卻讓人感覺(jué)很舒服；我們國(guó)內(nèi)的街頭，到處流動(dòng)的是各種logo，花花綠綠，是濃重的鄉(xiāng)土氣息。

提升品位，讓生活變得更美好，服裝是一個(gè)直接、高效的手段。所以我們提出一個(gè)使命——“用時(shí)尚贊美生活”。

2012年之前，我一直覺(jué)得服裝行業(yè)很高大上，各種燈光秀場(chǎng)。這幾年我?guī)缀跖鼙榱巳澜绱蟛糠址b品牌的供應(yīng)鏈，現(xiàn)在可以告訴大家，我們的服裝行業(yè)還處在很初級(jí)的階段。

很多工廠都是臟亂差，看不到一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)尚；今天你抄我的，明天我抄你的，真正把精力投入原創(chuàng)設(shè)計(jì)的還是很少。

“90后”“00后”跟我們“70后”“80后”已經(jīng)很不一樣了。他們沒(méi)有經(jīng)歷短缺經(jīng)濟(jì)，不需要為溫飽而忙碌，內(nèi)心很富足，對(duì)藝術(shù)、對(duì)自我有很高的追求。

這不僅僅是消費(fèi)群體的正常更新迭代，更意味著整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)的基礎(chǔ)邏輯發(fā)生了很大變化。我們要主動(dòng)適應(yīng)新一代的消費(fèi)者。

戰(zhàn)略：站在消費(fèi)者角度思考

森馬集團(tuán)總部位于溫州，2012年開(kāi)始做電商，在行業(yè)里算是起步比較晚的，但我們把它看作是集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)動(dòng)機(jī)。……