銷售是一份什么樣的職業？

于小養

高考之后，大家各奔東西，我去復讀，于是比大家晚一年進入大學，也晚一年進入社會。小謝因念專科比我早兩年開始工作，小過一年時間，她的工資已經過萬了。她是做醫藥銷售的，也就是大家所說的醫藥代表。她早上10點出門，中午同來休息，下午兩三點鐘再去工作。在很多人的眼里，她的錢掙得輕松且愜意。

后來我去找她玩，發現她正無精打采地躺在床上，我以為她生病了，一問之下才知道，原來她是疲于應對工作上各種想推脫但又推脫不掉的飯局。看著她有些痛苦無奈的表情，我才知道她的工作并不是我所以為的那樣輕松和光鮮。

她需要面對各種難纏奇葩的客戶，正如《當幸福來敲門》里面的克甲斯·加德納，他的顧客總是將他趕出門。對于小謝和克甲斯·加德納來說，成功地賣出一單之前，永遠都是無限循環的碰壁。這也正是銷售水遠需要最強勁的精神力量的原因，這樣的精神支撐便是我們最常見的打雞血，也或者可以稱之為“自我催眠”。

在《華爾街之狼》中，有一幕經典的鏡頭——喬丹站在所有人面前大喊：這是全世界最棒的公司。這一劑強大的雞血，明面是對如今成績的肯定，暗地里卻更催著人繼續前進。你想啊，你都就職于世界上最棒的公司了，如果你在最棒的公司里都不好好干，那你對得起天地對得起親人朋友對得起自己嗎？

《烏合之眾》巾提劍過，人進入群體里智商易被同化。所以要想成為一名好的銷售員，外部的鼓勵是雙刃劍，而自我堅定的信念必小可少。

自我堅定歸自我堅定，可我們生存于社會上，注定了我們不可能作為獨立的個體而存在，還有與我們密不可分的外界。你能管住自己，卻不能干涉別人怎么做。與其他行業一樣，銷售也有屬于自己的潛規則。比如，回扣。《年度推銷員》中耿直的哈爾普瑞特不能容忍客戶向他索要同扣，因此與客戶起了沖突，最后被所有人排斥。有的人無法容忍社會中藏污納垢的陰影，有的人卻可以迅速適應這并不風光霽月的世界。不認同那么只能被排斥，要么就此離開，要么創造自己的國。

影片中，哈爾普瑞特丌創了屬于自己的王國，可是大多數進入銷售行業的年輕人只能選擇主動接受、被迫接受以及徹底離開這個行業。

可徹底離開，真的能解決問題嗎？ 你要知道，一份工作先解決的是生存問題，接下來才解決個人的自我價值。《大亨游戲>里開場便是激烈的生存戰爭，只有銷售業績數一數二的人才能存活下來。但生存問題與自我價值的實現通常對立，這也是很多畢業生進入社會時必須做出的選擇。“做喜歡的事，并以此養活自己”，這句話是多少人的旖旎之愿，可能夠真正實現的人又有多少呢？

在我生活的這座三線小城市里，凡是月收入超過一萬的工作大部分都是銷售行業，大多數人則苦苦掙扎于2k劍3k的月收入的工作中。做銷售，在某種程度上意味著，可以讓人迅速地解決生存問題。

去年我義去看小謝，她已經換了一問公寓，比原來逼仄的出租屋更大更明亮。每當天氣好的時候，陽光都會越過落地窗灑進犀子電。小謝對我說，這正是她喜歡這問屋子的原因。

小謝喜歡銷售這份工作，同時也足夠努力和幸運。后來她創辦了自己的公司，發展得如火如荼。這些，都是銷售這份工作帶給她的。她的青春、她的成長、她的復雜與成熟，都在這份行業甲沉浮、雜糅，最后成了如今的她。

《華爾街之狼》

華爾街是全世界人的夢想，那里充斥著欲望、金錢，喬丹興奮地一頭扎了進去。當他成為正式的股票經紀人之后，卻被迫失業了。萬幸，喬丹有著三寸不爛之舌，在進入一家小型股票經紀所之后，他很快掙了錢，隨即他與朋友出來創業，電話銷售低價股票，公司日益壯大，喬丹真的在華爾街闖出了自己的天地。然而，他不知道的是，FBI深員早就盯上了他。

《大亨游戲》

布萊克是個說話惡毒的推銷大師，所有人在他眼里都是無用的廢物。他來到一家只有4名員工的房地產公司傳授自己的經驗，恰逢房地產進入蕭條，這四人不得不在老板制定的新規則下展開渾身解數，以防自己被解雇。辦公室里氣氛一下子劍拔弩張起來，人與人之間只有防備和背叛，人性的惡開始戰勝了善，究其根本不過是所有人都想生存下來罷了。

《當幸福來敲門》

克里斯·加德納決策失誤，花了大筆存款買回的高科技治療儀賣不出去。在人生最低谷的時候，兒子成了他所有的動力，經歷再多困難他也可以重新開始。放棄了高價買回來的高科技治療儀，努力爭取到進入股票投資公司實習的機會，沒有工資卻讓他充滿希望。因為兒子需要他也支撐著他，生活終于給了他的努力以回報。

《年度推銷員》

哈爾普瑞特家境貧困，急需要一份可以養家的工作，因此他并沒有聽朋友的勸告繼續求學，而是去做了銷售。舊行業內的潛規則讓哈爾普瑞特反感，他成為了公司里格恪不入的存在，即使如此，他依然堅守著自己的底線，最后離開公司前去創業。原則性讓哈爾普瑞特獲得了客戶的信任，人性化的售后服務贏得了口碑，理想與現實在他身上得到了統一。