宗春成：創(chuàng)新服務(wù)，鼓起農(nóng)民的“錢袋子”

□《中國農(nóng)資》記者 魏萌

在農(nóng)資圈，子承父業(yè)者并不少見，江蘇省無錫市天信農(nóng)資有限公司總經(jīng)理宗春成便是其中一位。在許多人的印象中，“肥二代”往往不像父輩人那么能吃苦，不少人還是被迫從業(yè)。然而，“干一行就愛一行”的宗春成，并不在乎別人的眼光。由于從小受父親的耳濡目染，他干起農(nóng)資來輕車熟路，談判、進(jìn)貨、跑市場樣樣都不含糊。在外求學(xué)的眼界與基層鍛煉的經(jīng)歷，使傳承與開拓的精神在他身上得到了平衡。

立足農(nóng)資主陣地

宗春成的父親從1992年開始在當(dāng)?shù)毓╀N系統(tǒng)內(nèi)做農(nóng)資生意，從那時起，便確立了“以民為天，以信為本”的經(jīng)營理念。宗春成回憶說：“父親從小就教育我‘民以食為天’，不能浪費(fèi)糧食，種地的事再小也是大事。我剛接觸農(nóng)資生意時，父親又告誡我，經(jīng)營農(nóng)資一定要誠實(shí)守信，寧可自己吃虧，也不能做坑農(nóng)害農(nóng)的缺德事。”正是在這種誠信家風(fēng)的熏陶下，宗春成將誠信經(jīng)營的優(yōu)良傳統(tǒng)完整地傳承了下來。

當(dāng)前，農(nóng)資市場競爭日益激烈，而農(nóng)民卻并未因此獲得太多的實(shí)惠。為了緩解生存壓力，同時為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的良心產(chǎn)品，天信農(nóng)資頂住壓力，與廠家簽訂了風(fēng)險合同，即化肥漲價則按當(dāng)初簽訂的價格進(jìn)貨，如果降價則按市場價格結(jié)算，這樣就做到了零風(fēng)險，使經(jīng)銷商解除了后顧之憂。此外，天信農(nóng)資還依靠運(yùn)輸和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，將農(nóng)資產(chǎn)品從廠家直接發(fā)至基層網(wǎng)點(diǎn)，減少了中間成本，真正兌現(xiàn)了讓利于農(nóng)民的承諾，贏得農(nóng)民的信賴并占據(jù)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資供應(yīng)主陣地。

打造連鎖配送網(wǎng)

今年夏季農(nóng)忙之前，家住宜興徐舍鎮(zhèn)蔣墅村的農(nóng)民老狄給天信農(nóng)資的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)打了一個電話，沒過多久，其所需的化肥和農(nóng)藥就被送上了門。宗春成介紹，幾年前，農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品還要跑到鎮(zhèn)上，農(nóng)忙時還要提前訂購，尤其是對于上了年紀(jì)的老農(nóng)來說非常不便。如今，農(nóng)民只需一個電話或者在網(wǎng)上預(yù)訂一下，工作人員就會送貨上門。由于省去了許多中間環(huán)節(jié)，價格還能比市面上的同類產(chǎn)品便宜5%左右，深受農(nóng)民喜愛。

早在2006年，天信農(nóng)資便開始規(guī)劃建設(shè)農(nóng)資物流配送中心和農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，打造高效、便捷的農(nóng)資現(xiàn)代化流通銷售網(wǎng)絡(luò)和物流體系。2008年，天信農(nóng)資建成了總投資210萬元、建筑面積2500平方米的農(nóng)資連鎖配送中心，可有效承擔(dān)徐舍鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)近15萬畝農(nóng)田農(nóng)資保障任務(wù)。此后，天信農(nóng)資的物流配送與連鎖經(jīng)營體系不斷完善，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，周轉(zhuǎn)及配送效率不斷加快，成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅霓r(nóng)資服務(wù)商。

拓展服務(wù)新領(lǐng)域

近年來，憑借多年誠信經(jīng)營積累的口碑，天信農(nóng)資的發(fā)展步入了快車道，在轉(zhuǎn)型升級和服務(wù)模式創(chuàng)新方面作了許多新的探索。“一方面，我們在鞏固連鎖經(jīng)營優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過設(shè)立莊稼醫(yī)院，整合社會資源，引進(jìn)飛防植保等措施，提升了公司的農(nóng)技服務(wù)能力；另一方面，我們還因地制宜地探索開展了土地流轉(zhuǎn)、全程托管、‘保姆式’半托管、糧食收儲烘干及加工銷售等全程社會化服務(wù)。”宗春成介紹。

據(jù)了解，截至今年3月末，天信農(nóng)資已流轉(zhuǎn)土地5083畝，組織機(jī)耕機(jī)耙服務(wù)8500畝，育秧機(jī)插服務(wù)5800畝，統(tǒng)防統(tǒng)治面積1.8萬畝，施肥除草3萬多畝，機(jī)收運(yùn)輸4500多畝，糧食烘干8000多噸。為了幫助農(nóng)民生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，天信農(nóng)資還根據(jù)糧食收儲、加工、銷售企業(yè)的不同需求，積極擴(kuò)大訂單經(jīng)營服務(wù)規(guī)模。在宗春成的帶領(lǐng)下，天信農(nóng)資立足農(nóng)資拓展服務(wù)，走出了一條輻射產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)新道路。

宗春成 江蘇省無錫市天信農(nóng)資有限公司總經(jīng)理

推薦理由

立足農(nóng)資，誠信經(jīng)營，向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品。

通過完善農(nóng)資物流與連鎖經(jīng)營體系，不斷提高服務(wù)效率。

探索農(nóng)業(yè)全程社會化服務(wù)領(lǐng)域，解決農(nóng)民的后顧之憂。