湖北、四川：原料漲，價難降，服務轉型是趨勢

□《中國農資》記者 陳蕾 實習記者 范林紅

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地區:湖北省武漢市

對象:蔡甸楚豐農資經營部 羅傳海

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地種植的作物以蓮藕、馬鈴薯、油菜等蔬菜為主。目前正處于蓮藕用肥季節，用肥量較大，肥料銷量尚可。但農民的購肥積極性與農副產品的價格成正比，農副產品價格越低，農民的購肥積極性就越低。由于化肥價格不斷攀升，對農民的購肥積極性還是有一定的影響，如相同廠家的產品，原來農民會選擇200元/袋的化肥，現在可能會選擇150元/袋的化肥。

后市預測：

今年農副產品的價格普遍偏低，只有油菜價格出現小幅上漲，為2.4元/斤。但是水稻、小麥、蔬菜等其他農副產品的價格行情都表現不佳。經銷商多在有一定需求時才考慮拿貨，而不像以往那樣在倉庫存起來，當前的倉庫量的很少。據羅傳海介紹，由于上半年用肥基本結束，銷量最大的季節是每年的5月至6月中下旬，隨后會進入用肥淡季，化肥價格或將小幅下調。

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地區:湖北省宜昌市

對象:夷陵區鴉鵲嶺楚鑫農資超市 郭康喜

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地主要種植柑橘、水稻。近幾年，農民種地不掙錢，甚至賠本，當地大力發展魚、蝦等養殖業。因化肥、運輸等成本逐年增長，而農副產品不漲價，農民種植積極性低下，很多農民選擇出去打工，大部分土地撂荒，因此當地的用肥量逐年下降。另外，當前化肥的價格不穩定，價格時漲時跌，而且市場走量不大，所以經銷商以觀望為主，基本都是隨進隨銷，擔心積壓。

后市預測：

當地假冒偽劣肥料對市場沖擊較大，換包裝、偷含量等現象很常見，農民年具有貪小便宜的心理導致這類肥料以低價占據一定市場。農民施用后，影響作物收成，得不償失。對于后市，郭康喜表示不太樂觀，一方面，由于農副產品價格低位，農民種植積極性和購肥積極性都不高；另一方面，化肥廠家產能過剩，庫存積壓，所以后市肥價或將有所下調，銷量也會有所下降。

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地區:四川省眉山市

對象:瑞象農資有限公司曾剛

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地種植的作物以水稻、小麥、玉米等大田作物為主，近些年，柑橘發展也比較迅速。目前，當地春季用肥旺季已經結束，已經進入用肥淡季?？傮w上來講，與去年同期相比，今年春季化肥價格變化相對不大，漲勢平穩，農民施肥的積極性雖然有所降低，但是由于存在用肥剛需，所以銷量較為穩定，經銷商拿貨情況較為樂觀。

后市預測：

當地化肥市場運行基本平穩。據曾剛介紹，春季是當地施肥高峰期，春季過后，隨著用肥淡季到來，再加上農民施肥積極性降低，化肥銷量或將出現一定程度下滑。此外，當前市場上存在部分經銷商購貨渠道不正規的現象，而農民辨別化肥真假的能力有限，所以提高農民對真假化肥的辨識度是今后廠家和經銷商努力的一個方向。

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地區:四川省成都市

對象:青羊區邦力達農資連鎖有限公司 陳愈

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當地種植的作物以柑橘、獼猴桃、葡萄等經濟作物為主，農民對化肥的需求量比較大。但是與去年同期相比，農產品價格浮動較大，再加上當前氣候較為干旱，對化肥市場的影響也比較大。從總體來看，當地化肥市場秩序相對較好，大廠家基本根據計劃生產，零售商采取隨進隨銷的策略，不會大量囤貨，此外，當地賒銷現象也不多。

后市預測：

總體來看，尿素、復合肥市場供大于求，價格波動較大，而且農民種植積極性不高，甚至存在大量撂荒現象。當地農民對新型肥料接收程度較高，所以新型肥料銷量增長迅速，傳統肥料用量基本零增長，甚至負增長。陳愈說，想要在化肥行業中走得更長遠，為農民提供科學的施肥方法和周到的服務是十分必要的，所以銷售模式的轉型極為重要。

記者點評

本周，記者分別對川鄂地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。

按照往年慣例，復合肥企業采購秋季原料一般在5月-6月進行，但今年復合肥企業備料有所提前，4月底就已經有大企業入市采購。有市場人士認為，這表示行情已跌不下去，甚至平衡肥還有上漲預期。眾所周知，復合肥價格80%是由原料決定的，但受行業集中程度高、原料價格波動頻繁及農產品價格低等因素影響，復合肥企業盈利水平較以往相比有所下降，復合肥產品利潤更低。

近期，尿素、硫磺、磷銨、進口鉀肥價格都有抬頭趨勢。尿素社會庫存低，即使有少量需求也會對市場形成支撐，故尿素后期不會跌太多；磷銨受環保影響，價格延續高位走勢已成定局；鉀肥最近到港貨源有限，進口鉀肥炒作氣氛增加。從整體看，原料價格看漲增強了企業的挺價意向，也減少了讓利變現優惠的幅度。

也有經銷商對此表示擔憂，一是復合肥產能太大，價格惡性競爭激烈，利潤嚴重縮減，且信息透明度逐漸提高，廠家和流通商只能打價格戰；二是農副產品價格持續低迷，也導致農民減少農資投入，需求疲軟或將反過來影響肥料行情；三是目前復合肥零售價格不等，很多小廠肥料，由于價格低，占據一部分市場，對大品牌肥料沖擊很大。還有很多小廠家冒用別的廠家品牌，貼牌生產含量不達標的偽劣化肥坑害農民，相關部門監管力度不夠，讓這些小廠家有機可乘。

當今在很多地區的農村，農民僅靠種地很難養家糊口，所以多去城市里打工賺錢，主要因為農副產品價低。農民種植積極性下降，也導致很多良田被改成養殖場。