互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展研究

逯坤秀

【摘 要】目前的國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力已經(jīng)較以往有了很大的提升，并且互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)應(yīng)用到了各個(gè)領(lǐng)域，這其中就包括農(nóng)副產(chǎn)品方面。國(guó)內(nèi)的主要產(chǎn)業(yè)依舊還是以第二產(chǎn)業(yè)為主，農(nóng)副產(chǎn)品就是這條產(chǎn)業(yè)鏈上的物質(zhì)基礎(chǔ)，要想農(nóng)副產(chǎn)品有一個(gè)穩(wěn)定的銷售就要找到合理、高效及便捷的銷售渠道，如今互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)占據(jù)了重要的地位。文章就互聯(lián)網(wǎng)背景下的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道進(jìn)行探討和剖析。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)背景;農(nóng)副產(chǎn)品;批發(fā)市場(chǎng);渠道拓展;策略

【中圖分類號(hào)】F304.3 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688（2018）12-0297-02

改革開放四十年以來，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體制和運(yùn)營(yíng)體制都發(fā)生了天翻地覆的變化，市場(chǎng)需求在資源的配置中開始發(fā)揮主導(dǎo)作用，商貿(mào)流通已經(jīng)由被動(dòng)適應(yīng)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)生產(chǎn)。再加上全面小康社會(huì)和“三農(nóng)”政策的出臺(tái)，必將推動(dòng)人民生活水平進(jìn)一步提高，為發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品提供更廣闊的空間。同時(shí)人民生活越來越富足，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)能力穩(wěn)定，再加上城鎮(zhèn)化的加快，更多的非農(nóng)業(yè)人口必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)，改革的深入、開放的擴(kuò)大、發(fā)展的加快及消費(fèi)者的增加還將是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也可以作為農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展。本文針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道進(jìn)行研究并提出相應(yīng)的策略，為改善農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道提供參考。

1 互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)及形式特點(diǎn)的相關(guān)分析

互聯(lián)網(wǎng)目前在國(guó)內(nèi)占據(jù)著舉足輕重的地位，其本身在發(fā)展趨勢(shì)上就存在著很多特點(diǎn)。如：工作高效化，使得工作效率顯著提升，各個(gè)公司的營(yíng)銷利益也得到顯著提升;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)不再只是趨于形式化，而是依靠網(wǎng)絡(luò)來提升企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)水準(zhǔn)，提升了企業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度;溝通便捷化，顯而易見現(xiàn)在的社會(huì)沒有互聯(lián)網(wǎng)是不可以的，互聯(lián)網(wǎng)真正地把我們帶入到了信息化社會(huì)，使得我們現(xiàn)在不管處于什么地理位置，人與人之間都可以通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系上，不再拘于以前的書信方式。

互聯(lián)網(wǎng)背景下的行業(yè)發(fā)展也是具有諸多方面的，包括市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化和渠道拓展方式多元化及企業(yè)項(xiàng)目上的一些合作等。

2 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)渠道淺析

2.1 銷售公司分析

銷售公司能集中農(nóng)產(chǎn)品，增加農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)和加工等增值服務(wù)的可能性并緩解“農(nóng)戶”與“市場(chǎng)”間的矛盾，但從實(shí)際運(yùn)作上卻發(fā)現(xiàn)其風(fēng)險(xiǎn)高而且存在行政干預(yù)的問題。

2.2 專業(yè)市場(chǎng)分析

專業(yè)市場(chǎng)的銷售方式具有以下優(yōu)點(diǎn)：銷售集中，利于分散性和季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，為及時(shí)集中分析并處理市場(chǎng)信息提供條件，并及時(shí)作出反饋。但專業(yè)市場(chǎng)存在著諸如市場(chǎng)管理矛盾突出、市場(chǎng)體制不健全、市場(chǎng)配套的服務(wù)設(shè)施不夠健全等問題，不能夠有效地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)功能延伸。

2.3 網(wǎng)絡(luò)銷售分析

網(wǎng)絡(luò)銷售也是互聯(lián)網(wǎng)下的一種形式。網(wǎng)絡(luò)銷售可以使更多的人了解到農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)的情況，有著信息傳遞量大、信息交互性強(qiáng)的特性，但是從大方面看還是比較困難的，因其受農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱和知識(shí)普及較低等多種因素制約。

3 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展價(jià)值分析

農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展存在著很多優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)完全可以在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上得以體現(xiàn)。其優(yōu)勢(shì)大體可以分為以下3個(gè)方面。第一，刺激市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展可以從根本上解決銷售農(nóng)產(chǎn)品過程中的困難期，不會(huì)使農(nóng)副產(chǎn)品銷售受到渠道的制約，有效地促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二，農(nóng)副產(chǎn)品能進(jìn)一步溝通我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展在最近幾年雖然有了很大提升，但是在國(guó)際范疇里依然存在著生產(chǎn)量和出入量過少的問題，目前針對(duì)這一方面的問題并沒有提出較好的解決辦法，而筆者認(rèn)為拓展農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道可以有效地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展上的問題并且會(huì)使得我國(guó)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)越發(fā)牢固。第三，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展方向。農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道在企業(yè)這個(gè)大環(huán)境中也有體現(xiàn)，上文也提到了非農(nóng)業(yè)人口也會(huì)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售做出一定的“貢獻(xiàn)”，而企業(yè)就是非農(nóng)業(yè)人口中的“大人物”，企業(yè)完全可以依靠農(nóng)副產(chǎn)品去制作企業(yè)規(guī)劃或是企業(yè)目標(biāo)，比如有的企業(yè)可以在自己的營(yíng)銷物品中添加農(nóng)副產(chǎn)品，為更多人提供選擇性，從而使得自己的企業(yè)被更多人所知曉，為企業(yè)今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2015年農(nóng)產(chǎn)品線上交易情況良好，交易總產(chǎn)值將突破50萬億元大關(guān)，其中網(wǎng)絡(luò)期貨交易就達(dá)到了33.09萬億元，網(wǎng)絡(luò)銷售零售額和政府所舉辦的網(wǎng)上交易會(huì)分別為1 050億元和110.6億元，而大眾的商品交易更是達(dá)到了16萬億元。為了方便了解我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易情況，對(duì)我國(guó)2015年農(nóng)產(chǎn)品線上交易情況做成了表1。

4 當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大致情況分析

雖然我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售得到了較大改善，但是當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)背景下的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還是存在著很多問題，其中包括農(nóng)副產(chǎn)品銷售批發(fā)渠道過于局限，農(nóng)副產(chǎn)品不能得到較好的銷路;農(nóng)副產(chǎn)品銷售中相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員思維不活躍，不懂得變通，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售過程中存在著流失客源的問題;很多銷售人員還沒有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的大方向，不去接收新事物，太守舊;在市場(chǎng)拓展方面，相關(guān)工作人員的大局觀念不夠，很多人都只是居于現(xiàn)在的形式，不去探索創(chuàng)新，不為以后的發(fā)展考慮。現(xiàn)今我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大致情況就是這樣，想要改善這些不足，就要找出問題的所在并加以改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)銷售盈利。

5 互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展策略

5.1 進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)銷售渠道的資源

相關(guān)企業(yè)要進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道的產(chǎn)品資源，將農(nóng)副產(chǎn)品銷售與互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)結(jié)合起來，利用信息化軟件進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的銷售使銷售變得更加便捷高效，同時(shí)也能夠提高傳統(tǒng)銷售所達(dá)不到的準(zhǔn)確率，使數(shù)據(jù)處理和分析能夠更為精確全面。產(chǎn)品的開發(fā)不應(yīng)該單純注重百姓消費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)該引進(jìn)開發(fā)其他農(nóng)副產(chǎn)品資源，不只局限于食用和加工的產(chǎn)品。產(chǎn)品批發(fā)方向上應(yīng)該注重量和質(zhì)及多角度的結(jié)合，使銷售渠道的資源變得更為寬廣。

5.2 對(duì)相關(guān)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，革新銷售理念，活躍銷售人員的思維

銷售理念是需要隨著時(shí)代的發(fā)展及時(shí)革新的，尤其是對(duì)銷售人員的培訓(xùn)不應(yīng)該只在客戶針對(duì)性上進(jìn)行提升，同時(shí)也應(yīng)該明確銷售的方向，要使銷售渠道和銷售資源與時(shí)代趨勢(shì)相結(jié)合，保證相關(guān)銷售人員的銷售理念具有時(shí)代氣息的，這樣才能夠使銷售人員具有活躍的思維和創(chuàng)造性。銷售人員與客戶之間不應(yīng)該是一成不變的買與賣，更應(yīng)該是一種經(jīng)濟(jì)的溝通與思維的交流，所以必須打破銷售理念中的局限性，保證農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)渠道開發(fā)中的創(chuàng)新性和新活力。

5.3 企業(yè)管理人員和銷售人員都要意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)背景下的銷售大方向，進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)資源

企業(yè)管理人員和銷售人員都應(yīng)該意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)副產(chǎn)品的銷售大方向，以互聯(lián)網(wǎng)為依托進(jìn)行相關(guān)的銷售業(yè)務(wù)開發(fā)，保證產(chǎn)品市場(chǎng)能夠及時(shí)注入新鮮血液。要明確現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)不再能滿足時(shí)代的大方向和大需求了，尤其是在企業(yè)發(fā)展的瓶頸期，需要相關(guān)銷售人員能夠以活躍的思維來面對(duì)趨勢(shì)，進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)資源。

5.4 進(jìn)一步塑造相關(guān)工作人員的銷售大局觀

對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品而言，銷售大局觀就是要培養(yǎng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的社會(huì)意義，農(nóng)副產(chǎn)品銷售不僅僅是滿足人們衣食住行需求的一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一種公益性的活動(dòng)。畢竟，這種農(nóng)副產(chǎn)品的批發(fā)和銷售都與我國(guó)大方向上的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，所以塑造相關(guān)工作人員的銷售大局觀，有助于其進(jìn)一步開拓農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，保證農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)渠道能夠得到及時(shí)有效的更新，確保市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略能夠與時(shí)代相吻合。

6 結(jié)語

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的諸多情況，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展需要積極而且具有活力的營(yíng)銷工作人員，營(yíng)銷人員一定要處理好自身思維的局限性，不能夠?qū)⒆陨硪怀刹蛔兊膽T性銷售轉(zhuǎn)移到新時(shí)代的銷售渠道開發(fā)中。希望本文可以起到拋磚引玉的作用，為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的渠道拓展研究提供幫助。

參 考 文 獻(xiàn)

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