突破自我 做高端產品推廣先行者

連曉衛

2018年春節前，美的冰箱在歷時兩個多月的“愛+年貨節”中，針對萬元以上的高端電冰箱推廣有一個全國性行動，但并未組織做促銷活動，也沒有設計派發專門的宣傳單頁，只是推出一個內部的行動口號，全國各大城市有19709個門店同時參與。

針對高端機的銷售，美的冰箱總部給各區域下達有銷售任務，其中，福建省泉州市分配有120臺的銷售任務。接到任務之后，泉州的代理商認為此任務完成的難度還是比較大的，憑以往對美的品牌的定位，如果532升的電冰箱賣到一萬元以上價位時，很多用戶可能會選擇合資品牌。當然，任務既然下達了，就必須要落實下去，該代理商加緊與自己轄區內的經銷商洽談。

惠安華友電器的副總經理曾子玲告訴記者，當美的泉州代理商到惠安跟她談美的高端電冰箱的銷售任務時，提出如果能完成50臺的銷售任務，就能做到全省第一。曾子玲以個人的經驗判斷，完成50臺的任務應該不是特別難。不過，在華友電器內部開會時，員工也同樣認為美的532升的電冰箱零售價定為1萬多元，這是只有合資品牌才能賣出的價位段，在距離春節只有1個多月的時間內賣出50臺，根本就不可能實現。

但曾子玲本身有一種不服輸的精神，既然大家沒有信心，都認為賣不出去，那么她就自己先擔起萬元機的銷售開拓任務，看到底能不能賣出去。當她連續賣了5臺美的的萬元電冰箱以后，員工開始心動了。而此時，曾子玲也馬上組織員工做萬元電冰箱銷售培訓?！?br>