拼品質 助力地方市場長線發展

2007年，榆林創爾特工貿有限公司成立。這一年，同樣是總經理李顯升十年代理生涯之后的一次變革和轉型，將全部精力投入到長青·創爾特在榆林地區全權運營中。又一個十年過去之后，創爾特在本地市場完成了銷售渠道布局，銷售網絡覆蓋本市終端以及下級區縣市場，在當地廚衛市場占據了一定的份額，同時通過專賣店體系的打造在當地樹立了創爾特的品牌特色，完成了品牌傳遞者和承接者的角色任務。對李顯升看來，這一切實現的前提建立在對產品品質足夠認可和有足夠信心的基礎之上，因為品質夯實，代理商才能百分百放心的投入，在本區域市場拼出一片天。

榆林位于陜西省的最北部，是黃土高原與內蒙古高原的過渡區。轄2個區、1個縣級市、9個縣，常駐人口接近400萬。作為典型的地級城市，榆林的家電消費市場非常傳統，絕大多數的消費者選家電最看重依然是產品品質，如果再加上價格上有優勢，在市場則更具競爭力。

講口碑榆林是品質型消費市場

目前，榆林的消費市場依然以中高端品牌或者產品為主流，絕大部分的大眾消費群體非常注重周圍親朋好友的使用體驗，也就是說，榆林本地市場有著非常明顯的“人情消費”特征，口碑是最有效的傳播方式。

基于這種消費特征，我們選擇產品和品牌時就將對品質的要求放在了首位。

而事實上，在與創爾特合作的十年時間里，可以說，公司全線的創爾特產品，包括煙灶、熱水器均過了品質關，產品品質是我們角逐地方市場的最大砝碼，因為高品質贏得了用戶的認可，在消費層面得以廣泛傳播。……